现代爱情故事(18)+番外

第二天早上不到八点就出了酒店，到达展馆时很多展位业已开摊，国外客户的面孔不多。李春华强调了一遍注意事项，从仪容仪表到接待客户细节，包括索要名片等面面俱到，说完他就去逛其它展位，剩余几人拿着笔记本，站在展位前，一脸盈盈的笑。偶尔有临近展位的业务员过来搭讪，翻翻产品手册，互换名片。

十点过后，外国面孔越来越多，很多都背着大包，手里提着印有logo的袋子，多半是路过摊位时被塞到手上的，他们顺便拿来装不同公司的产品手册，偶尔还有样品。

有些外国客户很有目的性，不感兴趣的产品绝不多花一分时间，听到一声“hi”，会礼貌一笑，便疾步走过；有些抱着收集行业最新信息来，产品目录来者不拒，也极乐意分享名片；还有一部分则带有很强的目的性，寻找新的供应商。

这最后一个群体是参加展会的人最期待的，个个都摩拳擦掌跃跃欲试。一旦有客户乐意走进展位，拿起样品细细观摩，心里便有了期待，好像看到黎明前的曙光，会使出浑身解数延长客户停留时间，饮料汽水椅子一齐上，如果可以让他们离开展位后还会一而再再而三的回来，不用说，心已经跳到嗓子眼，兴奋激动担忧，唯恐订单确定不下来。

展会进展顺利，每人都收到一厚叠名片，之前邀请过答应来展会见面的客户也都见到了。除去李春华以外的6个人里，爱丽斯最为积极，除了上洗手间，恨不得每时每刻都守在在展位前。脚踩高跟鞋，从早上出门到晚上回酒店，中间都没法更换，站一天下来小腿肚子酸胀，脚也痛，趁没什么客人来的时候，大家会坐下来放松，甩甩腿，揉一揉。每当有客人走过来，还没走到展位前，爱丽斯必定是第一个飞奔过去，热情洋溢地和客户介绍，交谈中如果得知对方是已经约好找其他业务员的，她难掩脸上的失落。孙夏听到业务部两名平时走得近的同事埋头小声嘀咕：“看把她能的”，她拿起公司宣传手册，不着痕迹地走远了一些。

☆、chapter 11

进入第四天，客商人流量相较头一两天摩肩接踵的情况，少了很多，大家紧绷几天的精神很微妙地松懈了。孙夏一开始就抱着有客户好好接待，没有客户就多收集行业信息的心理，所以人流量减少对她没什么影响。

转完临近几个展区的展位，孙夏提了两大袋资料回来，多是不同公司的产品目录介绍，零星样品，还有一些同行的名片，只有爱丽斯一人在。她看到孙夏满满两手东西，惊呼“呀，你收集这么多资料，待会拿回去可沉了。” ，孙夏笑笑，“不碍事，回酒店坐车，回公司坐飞机，需要我背的时候不多。” “他们几个都逛去了，我去下洗手间。” 爱丽斯说完就走了，剩孙夏一人。

她从刚收集的一大摞资料里随意抽取了两本，正看得认真，听到脚步声响，抬头看到两位外商正向展位走来。孙夏忙起身迎了过去。这两位看样子是有备而来，其中一位拿起公司宣传册，问孙夏目前合作的客户和市场都有哪些，是否有自己的工厂等细节问题，孙夏对这些信手拈来。他又提到册子上的一款产品，那款产品是澳大利亚一个客户要求开发的，有开模，孙夏告诉他这类型产品公司都可以满足，并告诉了大概的开模时间。或许是孙夏流利的口语吸引了他的注意，也或者对产品的熟悉程度打动了他，或者两者兼有，客户索性坐下来和孙夏商谈。从聊天中得知，他们是北欧的一家公司，销售的产品市场针对全欧洲，眼下在寻找合适的供应商，为圣诞节的一款产品做准备。最后客户和孙夏互相交换了名片，还添加了skype好友。

孙夏送客户离开展位时发现爱丽斯已回来，看架势站在展位前有好一会儿，她对着客户笑成一朵花。“你什么时候回来的？我都没注意到。“孙夏随意问了声，哪知爱丽斯全然不理，还把手上的本子重重一声放到桌上，接下来一整天，爱丽斯都没和孙夏说一句话。晚上回酒店，进卫生间洗澡，爱丽斯把门砰一声关上。

孙夏百思不得其解，不明白哪里得罪了爱丽斯，以至于这样明显地甩脸子给她看。她心里不好受，想找爱丽斯说明，坐在床上捏着手机刷了一遍，什么也没看进去。思索半天，她决定当作不知道。

最后一天展馆更加冷清，到中午很多展位开始收摊。吃完午饭，李春华吩咐大家整理样品和各自收集到的行业产品目录等宣传资料，早上已办理退房，收拾好后就可以直接拉着行李去机场，赶下午6点多的飞机。