格子记(58)

洛凡皱了皱眉：“如果考虑到李栋梁是他旧部，以及他语言里要压价的感觉，他是想帮 B 公司的。但是这些事都摆在明面上，若做的这么明显，谁会看不出来呢？”

李冉：“和我想得一样。但是如果他想帮 A 公司，他今天摆的这出戏是要干什么？如果谁都不想帮，到底什么目的？我一时还想不明白。”

亦然：“感觉还有很多故事是我们不知道的，比如你看杨程成今天就没有出现，而且很明显他们一开始给的这个 7 不会是个随口说的拍脑袋，肯定是有谁指示的。当然还有一种可能，就是王总揣摩叶总的意思，但是揣摩不准确，才给出了错误的指示，以至于出了问题她全然不说话。”

洛凡：“但无论她是怎么样，今天的场合她估计都不会说话，你看她很精明，给的指示甚至连个邮件都没留，无迹可寻。”

李冉面露难色，这个坑似乎比预期的还要大些：“但现下，听她的我们有远虑，不听她的，近忧更多。”说着叹了口气，在脑中盘算着今天的这个情形，是否应该做个内部汇报，得把下行风险挡住。

洛凡回头看她：“你今天？”

李冉咬牙：“我觉得我们被拿来当枪使，有些话想跟他们再说清楚点，免得闹大了更麻烦，没想到还是冒进了。”

她接着指示道：“在尽调之前，我们还是尽量撑住不做第二次估值汇报。先集中精力帮他们把交易架构和审计搞好。”

可惜，好事不出门、坏事传千里。这场令人窒息的会议结束还没过 1 小时，几人甚至连机场都还没有赶到，客户就直接告状到了高层领导——

手机上不停震动着客户组 MD 洪磊的名字，李冉盯着它没有接起，扭头转向洛凡：“你赶快帮我写个邮件给相关方把今天的情况汇报一下。说情况紧急，希望打一个多方电话。尽量约在今晚咱们降落之后。”

这才找了个角落接起电话，示意洛凡亦然先行去办理登机。

“领导，什么风吹的给我打电话？”李冉用她一贯轻松的语气先开了头。 洪磊的声音较平日相比略显急躁：“今天的会开的怎么样？”

李冉：“这个客户你知道的。只是比我们预期的还难。”

洪磊咳嗽一声，清了清嗓子：“你们这还没回来人家已经投诉过来，敲打我说怎么给他安排了一群刚毕业的大学生。说咱们不会说话，把领导给得罪了。我就说我们这个团队，不可能。”

李冉也不想做太多解释，三言两语含混过去：“简单来说，让我们名义上做卖方顾问，而实际做买卖双方和集团的财务顾问。因为一开始集团说了会拍板一个数，团队没有预期到这么大的困难。今天第一场会，发现 A、B、集团心中各打一张算盘，我们基本上没有可能讨好所有人，这局棋开局就是死棋，对方招招都是杀招，没给我们留气口。”

洪磊听罢，心里明白几分：“知道了，怕他们再往上捅，你们先兜住。他再说什么，别同他顶，有问题回来我们当面商量对策。”

别同他顶？是什么意思！李冉飘过一丝不平，难不成今天这会开成这样，是要赖在我身上？可是老板的架子该在得在，她及时调整好自己的情绪和表情，快步追过洛凡二人。

洛凡见她脸色似是不佳，忙问道：“老洪什么事？”

“不是什么大不了的事，客户对今天的会不满意，告咱们的状了，不过不关你们的事，我会处理，别担心。”轻描淡写一如往常。

亦然却是皱了眉头，怒力没结果的事常有，但热脸贴冷屁股还被举报的事，实在是她投行生涯中第一遭。“还带告状的？我小学之后都没有告过老师了，城里人会玩儿啊。”

李冉淡淡一笑：“这有什么的。你看他们那些人，每天搞来搞去就那么点事。告个状，可能对咱们还是客气的，走一步看一步吧。你不要放心上，不会影响到你。”

告个状是客气的，那还有什么更糟糕的？这事不敢细想，想多了只让亦然落得周身寒意。

洛凡拍了拍亦然肩膀：“出事也轮不着你。”

如果给投行生活的重要场景都做一个简单的总结，这一场会议绝不是最暗潮涌动的、也并不是最激烈的、它甚至不是最复杂的。

毕竟归根到底，所有出场人员的动机逻辑，就算仍有很多说不清楚的地方，都还七七八八能梳理个明白。而这场会却是最重要的，它的存在，打开了一套全新的关卡，让她深刻地意识到说话这门艺术在工作中是如此的重要：说什么重要、怎么说重要，甚至什么不说、什么绕着弯子说、用什么人来说、以什么方式说更为重要。从此之后，她的开会课目里，又多了学习观察人说话这一项。