先破后立(55)

“好是好，但现在也太好了，我们怕无福消受。”

“好吃就行。”

25初步方案

投资人确定好后就要开始制定方案，然后与债权人协商，让债权人支持重整。

这件事情由顾律和秦律负责，先要向投资人说明龙成公司的资产和负债情况，根据实际情况来商讨初步的解决方案，特别是如何解决人数最多的，也是政府和社会一直关心的购房户类和VIP卡类债权人。

投资方派来的专业团队经过考察和分析，制定好一个初步的针对购房户类和VIP卡类债权人的解决方案。

这个方案出来后，顾子君紧接着安排接下来的工作，“我们在这个星期六的上午和下午分别召开VIP卡和购房户类债权人的座谈会。会议由我主持，地址就在售楼部，主题是向债权人们传达投资人给出的初步解决方案，也听取债权人的意见，再进一步协商。”

说完停顿一下看向关雎他们，“所以这两天就辛苦罗琳琳、关雎和李玲，把所有的购房户和VIP卡通知到位，然后我反馈一个能到的人数。”

“好的。”

看着投资人给的初步方案，可以看出龙成公司确实是一个优质项目，投资人给的初步方案里，先不谈额外的损失，至少本金都是可以100%清偿，而且这还只是初步的方案，后面还会改进。

也正是因为这是个可以赚钱的项目，里面的谈判空间就很大，债权人们也会尽力争取，弥补这些年的损失。

所以要想让债权人们同意处理方案，让重整成功，那就需要一定的谈判技巧，这中间就是一场硬仗。

关雎她们又开始了疯狂的电话轰炸。债权人一听是要商讨具体的解决方案，都很积极，连不少外地的债权人都表示会来让亲朋好友代替过来。

周六上午是VIP卡类债权人座谈会，关雎他们做好登记工作，基本上能来的都来了。

10点开始，顾子君先是向大家简单地做了一个近段时间的工作汇报，特别重点向债权人说明确定投资人的流程和投资人的基本情况，然后开始说这次会议的重头戏。

“目前投资人对VIP卡类债权人初步给出了两种方案。一是选择继续购房的，原3万元的VIP卡可抵扣6万元购房款，原5万元的VIP卡可抵扣10万元的购房款，还可以重新选择房号一次。”

中间稍做停顿，给大家反映的时间。

“二是不愿意继续购房的，可以自由VIP卡转让一次，在重整成功、项目重新开盘后，在一期未售房源的交易过程中，卖一套房退一张卡，退款顺序按照签订协议时间的先后顺序，退款价格也是原3万的卡退5万，原5万的卡退8万。无论房屋销售情况如何，在重整计划之日起10个月内一次性退款。”

顾子君话音刚落，下面的债权人开始议论纷纷，随后债权人们开始发出不满，“我们这些卡以前可是双倍抵扣的，你们这个方案还缩水了，这怎么行。”

“是啊，如果选择不继续买房还要等10个月，这中间老板要是再一次跑路，我们找谁去。”

“这个地方、这个项目大家都知道是能赚钱的，要想重整通过怎么也得拿出点诚意来呀，这个方案太没诚意了。”

等大家差不多发表完意见后，顾子君问大家：“那大家的意见是怎样的？我们可以帮大家向投资人反馈。”

VIP卡的一位债权人站出来代表发言，“我们的要求是无论我们是否继续买房，我们希望VIP卡能在重整成功后一个月内能退款，3万退6万，5万退10万。”

“对，我们不想拖，买不买房子另说。”

“大家的意见我们也记录下来了，会如实反馈给投资方，今天座谈会就到这，感谢大家抽空过来。”顾律了解他们的要求后也结束了会议。

债权人走后关雎他们也回去吃饭，吃饭时聊起了上午会议的情况。

梁琪看着上午会议的情形，也能推测出目前债权人内部的情形，“看上午VIP卡他们的样子，他们内部应该是已经统一战线，已经达成了一个处理方案。下午购房户开会，他们的反应应该会比较激烈，好表明他们坚定的态度。”

顾子君倒是不太担心，“这次座谈会的目的本来就是给他们做一个心理预期，也看看他们的条件，现在就是双方打心理战的时候。不过他们目前倒是挺团结的。”

关雎在旁边边听边思考，这个初步方案就是用来试探债权人，并给债权人做好心理准备，这点关雎知道，谈判不可能一上来就是底牌，中间会不断地磋商，也是一个心理战的过程。

但关雎想到购房户的方案，说实话很难让购房户接受，可以预料到他们听完方案后得在现场炸起来，所以不明白为什么要用这种一看就很难让人接受的条件作为开头。不过关雎没有立马直接问出口，先看看后面的工作部署情况。