先破后立(58)

“能这么想证明你思考了，很棒。初步方案的目的就是给购房户做心理建设，价格之所以定这么高也是一种策略，一是与后面的最终加价有一个比较明显的对比，二是不给购房户们一个容易退步的印象。”

“最终确定的价格也是经过严格计算过的。一个工程重新启动，特别是荒废这么久的，还是有许多工作需要做，比如地下排水系统需要重新规划，门窗外墙绿化也是新的标准，房子想要卖好，大家想要住得舒服，几年前的设计规划有些不适用了，这些也是我们在说服购房者时要提到的，让他们明白。”

听顾律解释的这些也是关雎之前不了解的，工程建设方面完全没有想到。

顾子君继续向关雎解释，“对于VIP卡的方案则是以吸引债权人买房为目的，不管是他们自己买，还是把卡卖给其他人来买房，都是投资人的重要目的。投资商想要的就是尽可能地留住旧的卖家，吸引新的卖家，房屋的销量好，这个项目才是真正的重整成功。”

“至于购房户的情绪，无论加价多少，他们反应都会很激烈的，总有人坚持原价购房，这是一个情绪发泄过程，但最终总会落回实地去思考、处理。而我们作为管理人是要考虑的是整体，要的是整个项目能够运营下去，所以就需要考虑商业规则行为，毕竟投资人投资入场是为了赚钱而不是做慈善。”

说完顾子君看着关雎，见她从迷惑不解到若有所思到恍然大悟，整个过程的情绪都可以在她脸上看到，那种获得了知识的满足感，忽然觉得为人师的感觉也不错。

“谢谢顾律，虽然我还没能全部消化，但我会好好思考的。”关雎听完后虽然不能当即全部理解背后的思考方向，但也知道了一些之前没考虑到的角度。这也是一个普通员工看问题的角度和管理者看问题角度的差别。

“你能思考能来问就很不错，这中间需要的是生活阅历与社会经验，你现在不懂也正常，你还在成长，不用焦虑，如果还有什么不懂的随时来问。”

“恩恩，谢谢顾律。”

第二天上班，关雎她们把之前填写的调查表拿出来，再根据这段时间的接触挑选出符合顾律要求的债权人。

看着一张张当时记录的表格，从中可以看出债权人的心态变化。

关雎拿出其中一张问罗琳琳她们：“王亮明这个人你们有印象吗？”

“有，每次给他打电话都要被他骂一顿，后面来开会他也是坚持原价要房的激烈派。怎么了？”李玲对这人印象可太深了，他的电话总是留在最后打，怕影响心情。

关雎对他的影响也是深刻，看着手中的调查表，说：“我看到了他的调查表，你们现在肯定想不到当时对他的第一印象是这么写的，为人较为理性，能理解我们的工作，对破产重整有一定了解。果然人都是会变的。”

看着当时的评价再想想现在的样子，也是感慨万千。

罗琳琳也向大家分享一个，“刘梦的，就是维权组织代表人之一，调查表上的评语是这么写的，为人温和，对重整工作支持、感激，认为能拿回本金就知足了。想不到吧！平时打电话还有接待的时候都很好说话，但听说在他们自己的维权群里，很活跃，而且态度也很激烈。”

“可怕，我刚出社会就碰到这种两面三刀的事情，不知是幸还是不幸。”关雎感到害怕，学校的生活真的太美好了，同学都是小可爱。

“看着当时的评语，再想想现在对他们的印象，全都变了，到现在还理性的真没几个了，这可让我们怎么选啊？还那么多个。”李玲看着目前千挑万选后的零零碎碎几人。

“嗯呐，刚开始他们觉得能解决这事，拿回本金就很满足，这事拖了这么多年，就怕再拖就真打水漂了。后面一看这个项目可以赚钱，有利润空间，就想办法为自己争取了。特别是他们自己弄了一个维权组织，觉得人多力量大，大家团结一致可以争取更大的利益。”

“善变的人类，真是为难死我们了。我现在看他们都不像理性的人，”李玲翻看着调查表，还是没再多找出几个。

关雎也头疼，“这可怎么挑啊，他们几乎都加入了维权组织，多多少少被影响了。”忽然灵光一闪，兴奋地对其他俩人说：“要不我们把经济条件不错的和学历好一点的挑出来，这些人可能稍稍理性一点点。”

“不一定，可能越有钱越抠呢，学历越高越计较呢。”李玲都债权人都不抱希望了。

“那要怎么办，经济条件差一点的原价要房的意愿更强烈。”关雎也觉得李玲说得有道理，那就没辙了，后面接触的人里面心平气和的太少了，那这种标准人数根本凑不齐。