先破后立(73)

职工会议很顺利，法律上对他们的保护是强有力的，只需要审查清楚他们的工资发放状态就行。

VIP卡债权人的签约还算顺利，他们的协议方案对其有利，没有什么需要犹豫的。

但是购房户他们就有些棘手，现在的数据并没有超过普通债权组的二分之一，没有百分百的胜算，能多签约一个购房户是一个。

购房户在这最后的阶段也没有其他选择，很多人对此表示非常不满，也许是一口气，他们就是不愿意签协议，也不打算投赞成票，就等着看最后的结果。

可是关雎她们还是要主动去和他们沟通，让他们答应签协议。

根据最新的数据表，再次筛选出还未签协议，但可能会签协议的债权人，向他们打电话，充分传达协议的内容。

关雎正和一位购房户沟通，费尽口舌，债权人的态度还是很强硬。正当关雎想着放弃劝说时，顾子君走过来并在旁边坐下。

顾律坐在旁边，关雎一时进退两难，继续说也不知道该说什么了，可这时候结束通话好像显得工作能力很差。

还是形象最重要，关雎硬着头皮继续说服债权人，最后当然还是没有成功，但好歹说了那么多，尽力了。旁边的顾律也一副有话说的样子。

果然一挂断电话顾律就说话了。

顾子君开口说道：“关雎，你觉得你在和债权人沟通的过程中遇到的最大问题是什么？”

关雎仔细想了想，回答：“债权人的抵触情绪，他们有了这种情绪我说再多他们也听不进去。”

顾子君点点头，说：“我刚刚听你打电话，你试图去说服债权人，对不对？”

关雎回答：“是的，我想说服他们明白这个协议对他们还是有利的，让他们同意签协议。”

听了关雎的回答，顾子君开始谆谆教诲：“首先要弄清楚我们是要与债权人谈判，不是要说服他们。说服一个人很难，没有人会轻易地认为自己的想法是错的。况且我们有时都不能说服自己的父母，又怎么能轻易说服关系浅显的债权人呢！”

“说服的结果是要改变对方的想法，是单向的行为，如果对方不改变你也毫无办法。谈判则是找到双方的共同利益点，双向行为，互利共赢。”

“现在我们和债权人在一个谈判桌上，不能轻易下桌，互有筹码，双方进行磋商，交换筹码，情绪在其中可能只是一种谈判技巧。”

说完，顾子君就在旁边静静注视着关雎，关雎思考时的表情也很有趣，黑黑的眼珠子溜溜地转，牙齿不自觉地咬住下嘴唇，让原本红润的嘴唇越发地红艳。

关雎陷入沉思，回想起自己之前与债权人沟通的过程，确实是这样的，总是想着要债权人同意自己的想法，想让他们改变自己的认识，难怪沟通时双方都不愉快，也没有效果。

想明白后关雎眼睛都亮了，看向顾子君，说：“谢谢顾律，我明白了。”

见关雎明白了顾子君也放心了，说：“对那些完全无法沟通的，就暂时不勉强。”

“知道了。”

经过文书组的同事加班加点，重整计划的草案及相关文件终于完成。

秦律把重整计划草案发到群里，随后说，“快看我的大作。”

关雎老早就对管理人的收入好奇了，但一直不好意思问，现在可以正大光明的看，迫不及待的打开文件直接划到管理人报酬那块，看着上面的数额一个个数，个十百千万十万百万，发出惊呼，“哇，这么多吗？”

旁边的李玲同样也在看草案，一听关雎的惊呼就知道怎么回事，说：“一个项目从开始到重整成功大概七八个月，一年两个项目也不是问题。”

“我们团队10个人，差不多一半是实习生，这成本可低了。我现在双眼发红，太羡慕了。”关雎现在满脑子都是钱。

“平时叫顾律他们多请点客是应该的。”

晚上回到房间，夜深人静之时，关雎把今天发生的事情和肖怡全部说了一遍，“今天顾律特意坐到我身边指出我工作上的问题，这还算平常，他平时对下属就挺好的，在工作上只要向他请教，他都会认真的解答。”

接着说，“主要是今天我对他的收入有了直观的认识，现在对他的总结是十二个字了，英俊多金，年青有为，前途无量。我现在还是感觉像在做梦，太不真实了。”

肖怡回复到，“你别急，再多观察观察，是你的跑不了。”

33谈判

接下来几天关雎想观察也没机会，两人几乎没有相处的时间，有时一整天连面也没碰着，最后的冲刺阶段大家都很忙。

会议即将开始，照例开始进行开会通知。关雎又被电话、快递、短信包围，像只勤劳的小工蜂，工作一件接着一件，总有做不完的事。