八零工会小辣椒(170)+番外

听到这里，丰峻知道自己该说话了。

他脸色平静，看不出喜怒：“好的销售员，就是业绩。订单多新，订单广，就是本事。”

有点意思。董鹤鸣不由深深望他一眼：“听起来，小丰同志对咱们厂的销售工作，是有过调研的？”

这真是，丢了个极好的话题给丰峻。

“董厂长，不敢说对咱们厂的销售工作有调研，毕竟在其位才能谋其政。只是我看了一些内部调研文章，有农机行业相关的，也有全国经济领域相关的。我们的销售方式将会面临一场改革……”

董鹤鸣的手指顶向了眼镜框。

他开始重新审视眼前这个年轻人。除了多新年特种兵训练都没能晒黑晒糙他之外，这个年轻人似乎还有很新多新不为人知的本事啊？

单单这句话，就绝不是一个饭后看看报纸的小青工说得出来的。

董鹤鸣开始觉得，许波的推荐并不盲目。

或许许波对这个年轻人，有着很新深的了解。

“说说看呢，会有怎样的改革？”董鹤鸣微笑地看着丰峻，是聆听，也是考核。

“上面的政策导向很新明显，行业改革、市场改革，要打破吃大锅饭的陋习。现在我们的生产任务都是靠政府调拨，市里有多新大本事、局里有多新大本事，就给我们抢多少生产任务。这不是咱们吴柴厂的本事。咱们吴柴厂的销售人员，要能从别人碗里抢肉吃。”

丰峻毫不畏惧地直视董鹤鸣，眼神犀利，语气坚定。

从别人碗里抢肉吃！

刹那间，董鹤鸣觉得眼前这位年轻人的身体内，似乎藏着利箭，这箭，目标明确，似要划破长空，似要鸣出利啸。

丰峻继续道：“吴柴厂在中吴机械行业是头块牌子，但在全国柴油机行业并没有做到第一，湘省、东省、甚至安省，都有比咱们吴柴厂规模更大、技术更先进的柴油机厂。吴柴厂为什么能捧回全国金质奖章，而不是那些规模更大的厂家，靠的是咱们几代吴柴厂的钻研。但酒香也怕巷子深，靠别人不如靠自己，哪天政府调拨能力有变化呢？我们还能靠计划吃饭吗？”

这话委实大胆。听得董鹤鸣一身汗涔涔。

这年轻人，竟然敢说政府调拨能力有变化。董鹤鸣低声道：“你难道觉得，政府会不管我们？”

丰峻望着董鹤鸣。

透过厚厚的眼镜片，丰峻望见了董鹤鸣眼中的光芒。

董鹤鸣不傻。身为吴柴厂的头把手，他远比别人更敏锐。他甚至很有可能也已经预感到计划转市场的前哨，但董鹤鸣不敢说。

这年头，谁也不敢说。

他们望不到以后，他们害怕变化。

但丰峻不怕。丰峻知道以后会如何变化。

“政府不会不管我们。但政府本身的职能方式，会有变化。我们吴柴厂要走在别人前面，他们规模大，不怕，我们打造好自己的王牌。他们技术力量先进，也不怕，我们的销售人员和技术人员要深入农村一线，了解他们的需要，有针对性地研发新。”

董鹤鸣越听越有味道，越听越欣喜，他将身子缓缓地向后靠去，靠到椅背上。

他的声音，低沉而充满力量：“抢别人碗里的肉，别人会护食的。”

丰峻低头，看着自己骨节分明的手指，半晌，他抬头：“如果我们去国外抢肉，分给他们呢？”

一锤重击，击在董鹤鸣心上。

他居然笑了：“小丰同志，牛不能吹大了。”

丰峻也笑了：“董厂长，三年前，咱们产量是多少，两年前，咱们产量是多少，去年，咱们产量是多少？没有什新么梦不敢做，这就是我。”

董鹤鸣听明白了。

三年。连续三年。吴柴厂的产量能力都在翻番。

丰峻是用这个最显而易见的数据告诉董鹤鸣，这是飞速发新展的时代，今天看着不可能的事，明天就有可能。今年都想象不到的场景，明年就有可能实现。

为什么不敢做梦？

以前孩子们听孙悟空翻筋斗云，觉得那是神话，可现在，飞机就在我们上空翱翔。

董鹤鸣点点头：“果然年轻人想法更大胆，今天和你聊一聊，我也很新有感触。不过，说是一回事，做是一回事。你能不能把你的梦想落实，我拭目以待。”

“谢谢董厂长的信任。”丰峻平静地道。

谈话显然已近尾声，董鹤鸣却并没有叫他走，而是眯着眼睛，手指在玻璃台面上轻轻地敲着，似乎在琢磨什新么问题。

丰峻有耐心，他静静地等待。

他知道自己今天说的这番话，董鹤鸣需要时间去消化。

甚至，董鹤鸣会让他先做出点成绩来看看。

果然下一秒，董鹤鸣说话了：“刚刚你说的市场调研，有点意思。咱也不要调研国内市场了，几家大厂文章写了几箩筐，都是给上面领导看看的。咱们写一点给自己看的，怎么样？”