我在古代开书坊（系统）(33)

  【进入手动操作：请攻略者选择单本定价，并阐述理由。】

  宋凌霄想了一下，现代的定价方式，一般是采用本量利分析的方式，有一套比较成熟的计算公式。

  不过，眼下的情况毕竟不同，不能生搬硬套。

  宋凌霄心中已经有了主意。

  “定价一两银子。”

  ……

  任谁在看过成品之后，再听到这个定价，大概都会以为宋凌霄疯了。

  粗糙的纸品，低劣的雕版，从卖相上来看，顶多值一文钱……或是白送都不要。

  【定价超出合理范围，请阐述理由：_______】

  “理由很简单，这本书的价值不在于载体，不在于印刷它的纸和墨，而在于它的内容。”

  “它的内容是押题，具有极强的时效性，而且一旦泄露，就不再有价值，因此，对于我来说，这批书就是一锤子买卖，不会有回头客。”

  “所以，我为它制定的营销策略是：高价、预售，先付款，后统一拿书。”

  “只有高价，才能产生噱头，才能提高考生对这本书的期待值，试想，两套押题书摆在面前，考生是会买那个500块钱却只有薄薄一册的，还是会买那个一块钱一大卷的呢？”

  “只有高价，才能限制传播，考生大出血买来的东西，会随便传播出去，让别人白占便宜吗？不会。因此，把价格定到一两银子一册，是一箭双雕的策略！”

  “但是这还不够，我们要尽可能晚地推出这册书，一方面延长宣传期，吊足胃口，另外一方面，当考生实际拿到这本书的时候，已经临近乡试，可以从时间上减少扩散机会。要么买，要么不买，别想等着免费盗版出来。”

  宋凌霄顿了顿，又补充道。

  “同时考虑到，我们书坊还没有知名度可言，我们推出的这册押题书，无法取信于考生，至少从表面上来看，更像骗子。”

  “所以我们要同时打出‘押题不中，全额退款’的广告词。”

  宋凌霄屏住呼吸，望着闪烁的光标。

  片刻后，浮层收缩为一个金色小方块：定价合理！

  【定价完毕！宣传推广策略制定完毕！】

  【预期销量计算中……】

  【产品《京州乡试押题密卷》基础数值总计（设施+雇员+策划卡）：

  学识：1600，游历：100，工匠：0，商业：1550，艺术：15】

  【教辅类销量系数：学识：3，游历：0，工匠：1，商业：2，艺术：0】

  【预估销量：1600*3+100*0+0*1+1550*2+15*0=7900】

  【预估码洋：7900*1=7900两银子】

  宋凌霄看到这个数值，简直震惊了。

  谁说出版不挣钱的！看看他的预估码洋，第一本就有7900两银子！

  虽然，距离600万两的天坑，还差着将近1000倍，但是，这让宋凌霄看到了希望！

  ……

  云澜疲惫不堪，倒在软榻上就睡了过去。

  在梦里，他正抱着一大堆掉渣的粗纸，哭得很伤心。

  粗纸堆旁边，几个书生指指点点：“黑心的奸商啊，这纸质擦屁股都嫌烂，竟然敢卖一两银子一册……”

第14章 新书预售第一日

【叮！为期一个月的新书销售期开始，祝大卖。】

  宋凌霄花了一个下午时间，把书架上、书台上的小册子统统箱子里，藏到角落，而后拿出一张纸，在上面写下：《京州乡试押题密卷》预售中，大数据押题，童叟无欺，预付定金一两，乡试前三天发货。

  他顿了顿笔，一不小心又写大了，还得再来一张纸。

  宋凌霄又在第二纸上歪歪扭扭地写下：押题十五道，不中，全额退款。

  他拎起两张纸，对着光看了看，他的毛笔字是不是好看一点了？

  ……

  云澜昏天黑地地睡了一下午，醒来时天都黑了。

  他垂头丧气地来到楼下，发现架子上的书都没了，宋凌霄正点着一盏灯，在椅子上闭目养神。

  “云澜，睡好了吗？”宋凌霄听见云澜的脚步声，睁开眼来，看见小孩丧丧的，“来来来，给你看个好东西。”

  云澜走过去，宋凌霄打开桌上的食盒，将菜碟一样一样摆出来，末了拿出一碗香喷喷的白米饭，并着一双木箸，摆在云澜面前。

  云澜闻到香味儿，肚子里咕噜咕噜地叫起来：“谢谢公子。”

  宋凌霄看着云澜吃饭，好像看着一只毛茸茸的小博美埋头吃得香。

  吃饱肚子之后，云澜的心情也好了些，不似刚醒来那时那么抑郁了。

  “公子，以后云澜不会在白天睡觉了。”云澜忏悔道。