一期一会(38)+番外

江自然虽然没有表现出来，但是对于青年的身份以及他说话的分量却存疑。青年自己拿出印章，江自然倒是放下了心。和谁谈不重要，无论是吴老板还是周掌柜，只要能达到目的那一切好说。

况且，和她谈的人即有权力又有美貌，她便更快活了，有美人可看，这波赚大了。

江自然笑道，“原是这样，那我与周公子谈也是一样的。”

江自然笑得温和随性，她对美人向来友好。不过令她想不到的是，青城倒是盛产美人呢。乖仔那样干净的少年和周公子这样艳丽的青年都集齐了。

周薄盯着江自然的笑颜瞧，在看到江自然眼中的神采时他的眼底忽然闪烁出奇异的光彩，只是这神色在周薄眼中没有被人发现。

他低下头抿了抿勾起的嘴角，片刻后，眼底的神色被他强强压下去，再抬头时，神色一切如常。但他心中那鼓跳的兴奋却不减，反倒在看着江自然带着笑说话时愈加攀升。

喝了口凉茶，压住心头异样的兴奋，周薄稳住神色道，“吴兄已经将话转达给我，依江小姐的意思，想要如何合作？”

江自然也不拖着压着，直接切入正题，“不知周公子可听过，联名？”

这词倒是新鲜，周薄有了些兴趣，“江小姐说说看。”

“比如说花颜丛和江河坊可以共同推出一系列的脂粉用品，同时具有花颜丛和江河坊的特色，如此进行售卖。这样两家的主顾都会对这一系列的脂粉产生购买欲望，花颜丛获得了江河坊的潜在客户，江河坊也可以赢得花颜丛的潜在客户。”

“这对于两边而言，都相当于打开潜在市场。再者，这么一联名，我们占据市场新意，一些平日里光顾别家因为好奇而来的主顾又成为了我们的潜在主顾，何乐而不为呢？”

具体如何联名，怎么实施江自然不再多说，点到为止。

周薄笑了笑，语气中带着一些危险，“可江河坊初到青城，似乎不怎么有卖点呢。”

江自然也笑笑，从容应对，“周公子这样以为吗？那可就奇怪了，没有卖点的江河坊怎么还值得花颜丛动手呢？”

有没有卖点两人都心知肚明，周薄提出来也不过是想试探一番江自然，看能否获得更大利益罢了。周薄勾唇，看着江自然带着笑意的眼睛心中那种奇异的兴奋更为灼热。

周薄抿了口茶，慢悠悠地道，“江姑娘告与我这联名的法子，就不怕我转头与别人联名么？毕竟这青城的脂粉作坊，可是不止江河坊一家。”

江自然不慌不忙，“周公子大可以如此，只是不知道周公子找别家联名的速度和江河坊找别家联名的速度想必是谁更快了。毕竟这青城的脂粉作坊，可是不止花颜丛一家。”

这就把方才周薄说的话完完全全还回去了。江自然是喜欢美人，但事关自家江河坊的利益，江自然把话怼回去的时候可是半点不含糊。

联名的想法是江自然提出来的，想也知道江河坊已经有了相关的策划统筹，这时候花颜丛即便开始着手与其他牌坊联名恐怕也不能抢占市场先机。

周薄被怼回去也不在意，反而笑得开怀，“江小姐很聪明，只是不知江小姐都有哪些条件呢？”

周薄这话是在示弱了，江自然也笑笑，温和的样子仿佛方才的两方火气半点不存在一样，“联名收益自然是五五分成，花颜丛和江河坊各出几款香型，各自贡献出几个配方融合到一起。共同受益自然也得共同付出。另外，不用我说，花颜丛应该也不想合作伙伴还有无穷无尽的黑料吧。”

江自然这是在提醒花颜丛莫要再做在背后抹黑江河坊声誉的行径了。周薄拿扇柄轻轻敲了敲桌子，“若是我不答应，想必江小姐又要拿其他理由说服我了。也罢，我便不多说了，不如当下敲定细节？”

江自然笑道，“周公子爽快，阿姜，拿契约过来。”

周薄和江自然就几个问题敲定一番，无所谓的地方，江自然也会让，这契约上的这些能让的地方本就是给懂得行情的人修改的，至于那些不能动的，江自然虽是笑着，言辞之间却半步不让。

两个人忙活许久终于敲定其中细节，在揽星楼有专门的作证人，阿姜叫来作证人，契约已经被重新拟好。花颜丛江河坊以及作证人的印章盖在上面，自此，联名的合约达成，江河坊的一点隐患算是解决了。

契约两份，江自然和周薄各持一份，江自然将契约交给阿姜保管，朝周薄笑道，“既然契约已经达成，接下来江河坊将和花颜丛一起合作，周公子，希望我们合作愉快。”

“那是自然。”