小张人瘦弱，又戴了副眼镜，去了也不派大用场。这么一看，她公司里还真是一支娘子军，林文珺对宋爽点点头：“你收收拾拾东西，我们马上走。”
她打了个电话给江烨：“我跟你借个人。”
“谁啊？”江烨一听反应过来了，“小佟？行吧。”
他那边刚开工，也是用人的时候，但他除了佟建，还有几个人能用。她要跑阳澄，估计用得上佟建这种精明，会来事的。
林文珺回家拿好旅行袋，佟建已经等在楼下了，他来开车：“老板娘，你在后面休息就好了。”
林文珺确实要想想怎么办，还得打几个电话。
宋爽坐在副驾驶，听林文珺在车上翻合同的复印件，又打电话给郑律师，郑律师说：“对方违约，愿意赔偿吗？”
要是对方愿意承担违约责任，那还真没什么好说的。
她们紧赶慢赶，还是扑了个空，对方已经谈成了。乡政府已经让蟹农们一家一家签协议了。
刘金平已经被说动了，他祖祖辈辈都住在这，这蟹塘可挪不走，胳膊也拧不过大腿，让他跟全村人顶着干，他也没这个胆。
他蹲在塘边一根接一根的抽烟，垂头耷脑的：“林经理，你要有办法，我肯定不签。”
林文珺没办法，他也看出来了。
像林文珺这种情况的，还真不多，她抢占市场先机，当然就会遇上未知的风险。
她到处找人打电话，打对方公司的电话，根本就接通不到他们的总经理，一直都是等待回复，秘书小姑娘倒是很客气。
客气归客气，但不回应。
最后林文珺打电话给田爱，田爱是做百货行业的，也许能跟那个能干的总经理认识。
田爱还真认识：“友谊？认识啊！他们公司走卖场渠道，就是找的我。”
第144章 妈妈炒饭！ 有牌可打
友谊公司的经理姓盛, 刚四十岁出头，田爱对这人的印象很深，会办事, 敢办事。
她一听这件事就皱眉头, 迟疑着告诉林文珺：“文珺，他们集团有商场, 糖烟酒分销公司、副食品商店, 跟我们集团的卖场超市都有长期合作。”
田爱想了想，又补一句：“还有食品进出口之类的，这个集团比我们集团成立的还要早，老资格了。”
林文珺越听越知道不能硬碰硬，她也没本事跟人硬碰硬, 这么大体量的公司, 像她这样的小公司，根本就没有可争的余地。
但去年螃蟹卖得这么好, 让她光拿赔偿金, 她又不甘心！
电视台的广告投放已经签了，跟出租车分公司的季度广告合作也签了，投入这么多, 无货可销, 要怎么办？
田爱听她把经过仔细说了一遍，替她出了个主意：“文珺, 要不然这样，他总经销，你可以分销嘛。你去年做得这么好，别人都还没有成绩单呢，你就拿了100分了。”
“你自己签蟹塘, 一年电费水费蟹药蟹苗，全都要你来掏，但你分销就不一样了，起码不用担大风险了。”
田爱还怕林文珺转不过这个弯来，她只好说点难听的实话：“文珺，他既然签了，就是有销路的，盛经理到食品公司之前，是市副食品特需供应站的。”
田爱不在本市，如果集团与集团合作，外地的卖场也一样卖友谊的螃蟹。
盛经理去年还是副总经理，今年升了。
“我知道你是气不过，但有时候做事情就是这样。”田爱鼓励她，“你看，原来你自己吃五千斤的小蛋糕，现在有五十吨，挖那一块，不一定就比五千少啊！”
“就算没有去年赚得多，但总得把你的前期投入赚回来吧？”
把前期投入的收回来，这一句说动了林文珺。
她眉间一松，笑了起来，田爱自己这么忙，还肯花时间同她说这么多：“就是我愿意，对方也不一定能肯啊。”
田爱不这么想：“我觉得机率很大，你手上也不是没有牌可出的，你去年可是光靠自己打开了销路。”
田爱是做百货的，这几年势头最好的就是百货行业，深知光有货没用，销出去才重要！
“你等等，我替你打个电话，约着见一见，就算赔本，咱们也努力赔得少一点嘛。”
林文珺刚刚还神色凝重，一听这话笑了起来，人的心态一改变，就觉得眼前也不是无路可走。
试试看嘛！
开回海市的路上，宋爽时不时从后视镜里看一眼林经理，开过半路她才小心翼翼问：“经理，这事还有办法吗？”
林文珺还在想她的优势，听宋爽问回过神来，笑一笑：“办法是人想出来的发。”
佟建从后视镜里看一眼老板娘，老板娘真是了不起，他可是看着珺宁从建筑公司里一间办公室，两张办公桌开始做起的。