百米跑道(162)+番外

她抬头看他。

“自我介绍一下，我是塞巴斯蒂安·弗莱彻，体育经纪人。”

她停下脚步，“经纪人？”

塞巴斯蒂安随即递上名片，“红松体育管理公司。”

“没听过。”田薇薇接过名片，扫了一眼，随手递给迈克尔。

迈克尔也说：“没听过。”

“红松很小，大概跟BDA差不多，是个小公司。”

她点点头，对迈克尔说：“是姚的经纪公司，BDA只代理篮球。你签了经纪人吗？”

“没有，可能要到大学才会有经纪人看上我。”他耸肩。代理橄榄球运动员的体育经纪人非常多，他只要进了大学顺利进校队参加几场比赛，马上就会有经纪人找上门，他并不担心这个。

她拿过名片，递给周瑾纶，对塞巴斯蒂安说：“周是我的教练，也是我在美国的监护人之一，你可以跟他谈。”

*

晚餐便是跟塞巴斯蒂安一起吃的。

“我研究过BDA怎么经营姚的，他有中国经纪人和美国经纪人，还有营销团队研究他的代言合同。你跟他不一样，你还年轻，我可能一开始不会给你组建一个团队来处理你的职业训练和商业活动。我先跟你说说签约美国经纪人有什么好处：你还年轻，还没有到出成绩的年龄，但你的成绩已经是中国16岁女短跑里最好的，我可以为你提供定期到美国来训练的教练人选，给你敲定美国赞助商，赞助商会提供给你训练费用和装备费用；我会去中国给你找一个中国经纪公司，合作谈判中国的代言和宣传项目。我将为你制定一个5年计划，时间到2008年年底。”

“就是说之后怎么样，要看我能否参加奥运会？”

塞巴斯蒂安微笑，“是的。你要是能进入奥运会女子100米或200米的半决赛，那将会是中国女子短跑在奥运会历史上的第一。今年中国的李雪梅进了奥运女子100米预赛，但她的状态已经下滑，这几年没有再跑进11秒内。”

中国姚签约美国经纪人后势头很猛，她见过姚的团队，包括经纪人、营销经理、律师、会计师、资产管理经理，还有一个芝加哥大学的10人团队专门研究姚在中国的影响力。她也看过团队为姚写的研究报告，休斯顿火箭队的主场，每场比赛有4位数的本地观众购票入场，电视转播收视率在中国城地区有尖峰上扬；火箭队客队比赛，当地华人华裔也蜂拥而至；休斯顿火箭队的页面上有姚的中文宣传页面，就连休斯顿市区很多广告牌上也可见到姚的脸和中文广告语；并且NBA也借助中国姚的势头，顺利进入中国体育电视转播市场，跟CCTV签订了金额巨大的转播权合约。

这就是“名人效应”。

她和周瑾纶的意思都是肯定要签一个美国经纪人，为她打理除中国市场之外的代言和活动，美国人对姚感兴趣，是因为他是第一个以选秀状元身份进入NBA的中国球员，火箭队以他为中心开展了轰轰烈烈的在亚洲市场造势的活动。现在在中国，一位对体育稍微有点兴趣的人可能不知道NBA，但一定会知道姚所在的球队休斯顿火箭队。据说，从中国专程过来休斯顿看中国姚比赛的球迷也不少。

美国自“911事件”后经济下滑，未来还会遭遇“次贷危机”，中国的崛起可以算是“捡漏”，也可以说是“必然”。不远的将来，08年首都奥运之后，中国会在体育事业上投入更多，而中国的人口基数世界第一，市场体量也是世界第一，作为世界上最后一个尚未完全开发的最大的市场，欧美公司会想要进入中国市场也是必然。

“我想看一个完整的策划书，并且你要明白我现在的重点是出成绩，如何保证我的状态才是你的工作重点。你能给我什么，我能给你什么。我想你代理我的主要目的是我的收入，我背后是13亿人口的大市场，你要怎么营销我，让我得到足够的收益。别拿我当16岁的孩子，当我是26岁的成年人。”

美国不愧是各行各业都商业化的国度，对于体育明星的营销也是全方位的，田径在美国来说不如三大球人气高企，但什么都可以营销，只要营销到位，不管哪国群众都会买单。

体育明星代言的范围也很广泛，从体育产品到运动饮料、休闲饮料，电子产品也行，主要问题不是产品的种类，而是广告带给潜在消费者的潜台词：我也可以，我也可以（拥有）。当不成明星，也可以用上明星同款的跑鞋、手环、手机、电脑，喝上明星同款的饮料，穿上明星同款的服装。

就比如在省队训练的时候，利教练跟他们这帮孩子们闲聊扯淡，说全运会冠军至少都能得到当地一套房子，难道省政府还现掏钱买房子奖励冠军吗？当然不是，都是房地产商主动送，这样，该小区就可以以“某某冠军与你为邻”打广告，这就是双赢嘛。