在后妈文里当女配[七零](369)

苏有粮搓了搓手，说道：“闺女你也知道，爸这几年借着沪市的名号，做出了不少出自县里头那些制衣厂退休老大妈之手的衣服出来卖，跟着赚了不少钱。但我知道，买衣服的人，他们买的其实是衣服也不是衣服，更多的人在听到咱本地的衣服和沪市来的衣服以后，哪怕说这个‘沪市’的衣服要比本地的衣服贵一两块钱，这些人也都心甘情愿。为此，你爸我这平日里也没少琢磨这事儿，这琢磨来琢磨去，我捉摸出来的，就是这个衣服牌子很重要，是能够让你卖出去更多衣服，还能赚更多钱的关键。”

听到这里还没能听出苏有粮话里意思的苏秋月点了点头，认同道：“品牌的确很重要，这是区别产品与产品中的关键，也是一种象征。”

“闺女你也这样觉得？”苏有粮惊喜地问道。

“当然，这是品牌效应，书里讲过的。”

面对苏有粮满脸都写着“书上竟然还有这个”的神情，苏秋月用简单的言语同他解释道：“一个正面积极，并且带有一定档次级别的品牌会在带给消费者深刻印象的同时，也带动产品的销售与发展……就像是爸你刚说的，沪市来的衣服就比本地衣服更受欢迎也更贵那样，沪市本身在人们心中就等于是一种象征，一种拥有更高档次级别的象征，而好的品牌也能在不断的塑造中，成为这样的象征。”

苏秋月的话让苏有粮多多少少是摸到了一些更为专业的赚钱门槛儿。

为此，他试探地指着被苏秋月放在桌子上的复习册，问道：“那闺女你觉得，就你这套高考复习资料，就是你提出来的‘银河’这个名字，也能成为一个品牌吗？”

听到这里，苏秋月终于恍然大悟，明白了她爸刚刚绕圈子说的那些话的意思和目的是什么了。

“当然可以。”苏秋月给出了一个肯定的回答，“如果以后都还会继续有高考的话，那我这套复习资料也就不光能卖在当下，而是能长长久久地卖下去。毕竟学生是永远都有，就跟咱家搁院子里种的那些韭菜似的，是一茬接一茬地长，而这样没有断层，且还会不断涌现的情况，就会让这套复习资料变成赚钱的‘镰刀’，能一茬一茬地割‘韭菜’。”

苏有粮想了想，问道：“那闺女你的意思是，咱们要是想要更好的完成这件事，就得先跟其他那些高考复习资料做出区别来，就跟我卖的那些‘沪市衣服’一样，咱得搞出名声来，让人家都认这个东西，也都会在二选一甚至多选一中，只认准咱们家这个‘一’？”

苏秋月点了点头，道：“就是这样的，品牌就是区分，所以爸你如果有想要细水长流，将这个生意做下去的想法的话，那么我这份复习资料还真不能现在就给你。”

“为啥？”苏有粮不明所以。

“因为单纯靠一个‘银河’的名字来做出区分还是太简单了。”苏秋月说着，就拿起了桌上的资料册，边翻着边说道，“毕竟我们现在还没有打出这个品牌旗号，很容易被人模仿。所以，如果印刷厂那边不是立刻开工就等着这份资料的话，我们就还能在再资料内容上和印刷方式上做出一些特色出来，就当是防伪标志一样。”

这样一说，苏有粮就明白了。

实际上，在同苏秋月几番对话之后，苏有粮就觉得这读书还真是有意义。别的不说，就光说苏秋月刚刚那条理清晰，自己才刚说个开头，她就能给过程补充出来的样子就足够苏有粮引以为傲的了。更别说自家闺女这一番话，是直接让原本就隐隐约约摸到了这个话题核心关键的苏有粮一下子就拨云见日，整个人都精神了起来。

苏有粮看着正拿着资料册查漏补缺的闺女，心里头是骄傲得不得了！

谁说读书没有用？

谁说女同志读书没有用？

谁说女同志读书没有用只能变成嫁不出去的书呆子？

啊呸！

苏有粮在心头暗骂了一句自打恢复高考消息传来以后，不少之前还笑话苏秋月拒绝了工农兵大学的名额，又没有分配工作，现在又跑来跟自己和田凤娟面前说酸话的人以后，又笑容可掬地对苏秋月说道：“闺女，咱不着急啊，爸跟印刷厂那边说好的，下午或者是明天给他们送去都行！”

明显被苏有粮这捏着嗓子说话的强调给整得浑身起鸡皮疙瘩的苏秋月：“……这个弄起来很简单，下午肯定能完事儿。”

苏秋月这话说得不假。

在这个年头，上哪儿弄啥二维码、条形码防伪标啊？她说的其实就是给完成的复习册里面加上点特色的东西，顺便再设计个商标就得了。