大院白富美(452)

朱老师接过烟笑了，问道，。"什么事儿？。"

周利军说了笑，指着自己的汽车说道，“这不很多人都还不知道我们鹿城汽车厂吗，所以我想在学校显眼的地方都贴上我们厂的招工启事，也是给学生多一个选择对吧，而且我们厂待遇很高。”

朱老师羡慕的看了看锃亮的汽车，说道，“是吗，我倒也知道你们汽车厂，是不是最近转营了？”

周利军点点头，有点自豪的说道，“是啊，这事儿是徐副市长牵头运作的，你猜今年我们厂一共销售了多少万？”

朱老师好奇地问道，“多少万？”

周利军更加得意的说道，“现在才四月中旬吧，我们厂已经卖出去六千多万的汽车了！”

朱老师惊了，张大了嘴巴，好家伙，六千多万，那要是按照这个速度，全年不得两三个亿啊？

鹿城最大的机械厂，一年销售业绩也没有那么高吧？

他指了指周利军的汽车，问道，“你这车多少钱？”

周利军回答道，“厂里统一定价三万五。”

朱老师说道，“那还行，也不算太贵啊。”

他这么说话，周利军心里立即升起一种作为业余销售员的警觉，“对啊，何止是不贵，简直是太便宜了！”接下来的时间，他把汽车详细的介绍了一遍，从发动机的性能到外面结构，都说的头头是道。

朱老师是工业学校的老师，当然都听懂了。

他感叹道，“有汽车就是不错，出个远门儿方便，平时用着也方便！”

周利军顺着说道，“那就买一辆呗，你找我买，我肯定给你最低价！”

朱老师问道，“最低价多少？”

周利军低声说道，“朱老师，他们销售部零售价最低是三万二，我刚次不是告诉你了，我是副厂长，可以再申请让利五百块钱，就是三五一千五。”

朱老师点了点头，又问，“不能再便宜了？”

周利军伸出手使劲拍了一下他的肩膀，说道，“你以为去市场买大白菜呢，这就最低价了，你看这会儿没几个学生来，走，我开车带你溜一圈？”

朱老师坐汽车体会了一把，就决定买汽车了，他不会开车，但他儿子会开车，早就闹着要买汽车了，再说了，他也可以学开车，考个驾证有什么难的？

周利军没想到去招聘顺便还能卖掉一辆汽车，回来跟肖姗汇报了之后，肖姗说道，“周厂长，你跟朱老师说，就给他破个例，按照三万一，这样做的目的，是让他帮着宣传一下，咱们汽车厂的确很好。”

周丽军点了点头，冲王林花笑了笑，说道，“肖厂长，王厂长，那你们接着谈，我先走了！”

肖姗和王林花谈的是关于市政府团购汽车的事情。

这个单子她们已经惦记很久了，现在终于算是落到实处了。

上次王林花去送徐副市长，王林花已经跟徐副市长透露了这个意思，徐副市长当时没有同意，但也没有一口否定。

这样的事情肯定需要给领导充分的时间考虑，所以王林花没有追的太紧，而是按照原来的计划，先去了一趟临海，谈了几个大单子，然后又去了目标城市安山，安山是临省的省会，不靠山不靠海，算是典型的平原城市了，但安山的优势也很强，他们有传统的丝绸业和陶瓷业，发展的比较好的村镇，要么是村办企业特别多，要么是家家户户都有手工作坊或者校工厂。

一句话概括，就是老百姓手里比较有钱。

在安山呆了大半个月，她又马不停蹄的去了下一个城市润城，从润城又去了青远，算一算在外面跑了差不多一个半月了。

这次回来，第二天她就去拜访了徐副市长。

徐副市长每天都很忙，但对王林花还有印象，没让她等太长时间，而且认真听了她说的每一句话。

王林花已经统计了市政府和市委所有的市级干部以及副市级干部，一共是三十儿人，处级干部比较多，所以只统计了正处级，一共有六十多名了。

按照两个市级干部一辆车，四个处级干部一辆车的标准，这个采购的单子最低数量是三十辆。

徐市长一听三十辆就觉得太多了，差不多就要花去一百万了，有着一百万可以干很多事情呢，鹿城是半岛地貌，很多土地不适宜种庄稼，种出来产量也不算高，更适宜种果树，威县已经全面推广这个项目了，政府免费发给社员果树树苗，而且还有专业的技术员指导。

果树苗不值钱，数量多钱也不算太多，一百万是足够了的。

用一百万买汽车，远不如用一百万让老百姓通过种树发财致富。

王林花很会察言观色，立即说道，“徐市长，汽车对于一般的老百姓来说，的确不是必需品，买不买都是可以的，但政府和普通的家庭是不一样的，从地位上来说是管理者，从实际出发是为人民服务的，那一切就要从人民的利益出发。鹿城汽车厂现在才刚刚起步，销售业绩也有了一点点起色，如果政府能够采购我们厂的汽车，那就是起到了一个带头和示范的作用，等于是变相的打了一个很高级的广告，对于我们汽车厂的销售有很大的帮助作用。”