大院白富美(89)

那个时候赵明山的姥爷还在世，老头儿心疼闺女，总怕她一个人带着五个孩子养不好，出去打渔都会特意捞些海参。

因此，赵明山特意嘱咐了售货员，跟顾客介绍的时候，一定要说海参可以提高免疫力，减少感冒的可能。

对于一般人来说，感冒根本不算病，但对于小孩子和老人，有时候就是一场大病，尤其对于老人，最难熬的就是冬天了，冬天熬过去，就能再活一年了。

不用等到冬天，北京的讲究人和一些老干部，吃海参的已经越来越多了。

赵明山淡然一笑，说道，“郭大哥说话太客气了，提携谈不上，咱们是一起进步！”

郭达海给他倒了一杯凉茶，又把屋子里的风扇开到最大，笑着说道，“对对，咱们是一起进步！赵老弟这是放暑假了？”

赵明山点点头，说道，“对，学校放假了，这次来一是看厂里看看，二是，咱们的之间的合作也许还可以更近一步！”

郭达海心里有些疑惑，他们现在的合作程度已经很高了，他们厂现在出的货百分之九十以上都是供给赵明山的，倒不是别的单位不要货了，鹿城百货公司的欠款早就结清了，也来进过货，但是，他们海制品厂产能太低了，而且郭厂长这人认死理儿，不肯为了多出货降低质量，有订单也供应不上。

虽然厂里现在有钱了，可以继续扩建，但这厂子是国营的，规模大了意味着责任也大，郭厂长觉得，能维持现在这种状况就很好了。

万一，他是说万一，以后要是没有了赵明山这个客户，厂子产能上去了，销售上不去，那货都砸在自己手里，照样是不行啊。

他问道，“赵老弟，你这是，又拉到新订单了？现在天气热，他们渔船上捞上来的东西质量都很一般，我建议啊，稍微等一等，最多再过两个月，各种鱼虾都开始肥了！”

赵明山摇摇头，说道，“不是的，是这样的，郭大哥，我这儿有一个供货协议你看一下，如果你觉得可以，咱们就正式签一下吧！”

其实上一次郭厂长去北京的时候，他就有这个想法了，不过那个时候他正忙着写论文，没空细想这些。

郭达海只有初中文化，而且他都四十岁了，那些年学的知识都差不多还给老师了，他接过去写得密密麻麻的两张纸，还没看就有点打怵。

前年鹿城百货公司的采购员，第一次上门说得天花乱坠，也是让他签了一个协议，他没仔细看就签上了，没想到按照上面的规定，是不收一分订金先供货，百货公司进一批货，全部销售完再付钱，如果这中间有些品类需要补货，同样不需要一分钱订金。

总之一句话，百货公司几乎可以白拿货，而且只要他说没卖完，那就是没卖完，这样半年下来，百货公司一共进货三次，金额有七八万，但却一份钱也没付。

郭达海甚至为此窝囊出一场病。

吃了这么大的亏，他再怵头也得仔细看了。

郭达海从头到尾一个字一个字的看了一遍，不放心，喝了半杯茶，又看了一遍。

这个协议其实很公平，按照上面的规定，赵明山每个月的进货额度必须在十万以上，相应的，海鲜制品厂不能把货物供给北京其它的个人或单位。

除此之外，还有一些具体的细则。

赵明山说道，“郭大哥，你觉得这协议怎么样？从此以后，我每个月必须进你十万的货，你呢，也不能把货供给别人，也就是说，咱们的生意合作，具有很大程度的唯一性，这就意味着咱们彼此都是不可替代的，所以咱们的合作更近了一步！”

郭达海觉得他说的特别有道理，没再继续犹豫，十分爽快的签上了自己的名字，从抽屉里拿出公章盖在了协议的右下方。

赵明山将一份协议放到挎包里，说道，“郭大哥，咱们去车间转一转吧！”

二人去厂里的三个车间都转了转，说实话，赵明山虽然也重视产品的质量，但是对于食品来说，最重要的当然还是卫生状况。

好在郭厂长对这方面一向重视，赵明山仔细看过之后很满意。

本来从车间里出来，赵明山就准备走了，郭厂长当然不肯，上次去北京他低估了北京的物价和消费，而且因为第一天没找到人，多花了住旅馆的钱，在北京和赵明山吃得两顿饭，都是赵明山付的钱，回来的火车票也是他帮着买的。

“赵老弟，你要是不肯留下来吃个便饭，那就是看不起老哥我！”

海制品工人只有一百多个，食堂也不算大，但师傅是本地人，很善于烹饪各种海鲜，郭达海说了一声，很快整好了一桌饭菜。