小丫鬟在七零[古穿今](93)

陈书杰被深深的震撼了，他还比不上一个女孩，一个女孩尚且知道回报生养自己的这片土地。而自己一个男子还为被分到一个化肥厂而苦恼。

“长青，我真佩服你，我为自己浅薄的想法感觉到惭愧！”

在厂里呆的时间长了，古长青有了更深的认识，虽然经过了一些列的改革，可是厂里的效益并没有提高，仍然在垂死挣扎，这让她很着急，那个大一个化工厂，占地100亩，十几个车间，几百个工人，生产的化学农药卖不出去，没有收入，拿什么给工人发工资？

化验室里一共5个人，其中年纪大的那个大姐40来岁，叫苏大妹，她看着古长青激动的样子，就安慰她，“长青，你刚来，还不知道，这个厂子就这样，光领导不知道了换了多少个，每个领导来的时候都会向政府申请一笔款，说是用来改进设备，改善生产线，结果呢，超不过一年，就调走了，审批下来的钱，也不知道哪里去了！你之前也有大学生来过，不过他们很快就想办法调走了，没有走的都是没有关系的，说不定哪天就倒闭了，还折腾什么！”

古长青不认命，但是坚信绝处逢生。

等到了春天的时候，厂里决定派一部分人员下乡去做宣传，告诉大家化肥和农药庄稼的重要性。

古长青二话不说自告奋勇报了名，结果陈书杰也报了名，考虑到交通不方便，还给他们配了厂里拉货的货车，加上司机一共五个人，另外两个都是男生，他们第一站就是郑县的一个乡镇。

司机是张师傅，在厂里开车开了十几年，张师傅在前面开车，古长青他们四个就坐在车斗子里聊天，风吹的他们头发飞舞着。

其中一个瘦瘦高高的男生自我介绍，“我叫郭高攀，来自周市，家里祖祖辈辈都是农民，我是第一个读书的人，能到化工厂来上班，我都感觉自己高攀了！”他幽默的介绍，逗笑了其他人。

另外一个是城里人，四个人中唯一的城里人，“我叫郑建军，我家就在郑县，家里人做一些小生意供我读了大学。”

车子还没有开到乡镇，四个人都熟悉起来了。

他们这次所谓的宣传就是在推销自己的化肥和农药，争取到一个地方就拿下一个地方。

现在已经是82年，家庭联产承包责任制已经在全国范围内推行，镇上陆陆续续多了个人开设的小店，有卖衣服的，有卖日用品的，还有修农具农机的。

既然来宣传就要找到一个合适的长期合作伙伴，三个男孩都主张去找供销合作社，这是最简单的方法。

不过古长青和他们不同，她倾向于和街上这些开私人小店的合作，就比如那个修农机的，表面上看起来他只有一个人，但是实际上却比供销社那一群人都管用。

这个时候能在街上开店的人都不是一般人，要么在当地有过硬的关系，要么有精明的头脑，要么有强大的魄力，这类人通常具有很强的凝聚力，和他们合作肯定能事半功倍。

古长青到农机店里的时候，老板正蹲在地上磨镰刀，他妻子在旁边给一个两岁左右的孩子喂饭。

“大哥你好，最近生意挺好的吧！”

“挺好的，不过我好像没见过你！”

“我是从郑城来的，想找个化肥农药代理商，看来看去，感觉大哥大嫂你们挺合适的。”

听古长青这样说，老板来了兴致，“怎么个代理法？化肥是不是就是和之前的氨水一样？”

只要这个人表现的感兴趣，那么推销的人就可能会成功，“氨水是液体的，我们的化肥有粉状的，还有颗粒型的，利用率用比氨水高，我带的有，可以给你们看一下！”

集中化肥他们带的都有样品，在给老板看的时候，古长青继续说，“我也是农村人，知道农民的辛苦，忙忙碌碌一整年，只打了一点粮食，小麦一亩地才200斤左右，产量太低了，如果现在能给小麦追一次肥，到夏天一亩地最少能打500斤，产量能翻一倍，如果秋天播种的时候就施肥，能打的更多，700斤都不成问题，我们厂里的试验田，最高的达到1000斤。”

作者有话要说：

剧情走不完了，太困了！今天先到这吧！

第46章

老板停下手中的活， 咕咚咕咚喝了半碗水，问，“怎么合作， 这东西很贵， 怎么卖？”

“100斤一袋， 一袋10块钱？”

老板想了想，“太贵了， 我没那么多钱进货？”

古长青提出了一个办法，“没关系，先送你二十斤，你先试试， 如果你感觉可以，咱们就合作愉快，如果感觉不行，不想合作，那没关系，当我送你的！”