年代文真千金的绿茶妈[穿书](96)

这也太辛苦了点儿。

“就今天这一次，还有啊，你也不要太主动去推，这东西啊，大家自己愿意买是一回事儿，你宣传的太过了，导致期望超过极限值，可能就会有反作用，咱们要学会等着别人上门。”

曹月明见着周全的小本子上已经又多了一些订单，还有一些宣传计划，就忍不住提醒他。

“反作用？”

周全不解。

他确实是想要在上大学之前体验一把做生意的感觉，说不定能趁着这个机会学到经验，还可以把大学的学费给挣够了。

但他更多的是觉得，眼前的这位大姐人不错，和她做生意能学到东西，他也希望她的生意能够越做越好，渡过困境。

所以才会这么卖力的去宣传，还制定了宣传计划。

结果现在她说这样不好？

“人的心理是很复杂的，当所有人都说一样东西好，他们会觉得这东西有那么好吗？当所有人都说这东西不好，他们可能又会觉得，哪有那么差。

咱们现在口碑已经算是宣扬出去了，就没必要再花精力在这上头了，反而更需要把咱们产品的品质提升起来，做出超预期的东西，这样不用我们去宣传，也能让客人们自己成为我们的口碑宣传途径。”

曹月明提点周全。

这小伙子她也挺欣赏的，作为一个年长者，她并不吝啬把自己知道的东西教给欣赏的后辈。

“我明白你的意思了，求而不得和供不应求！”

周全果然是个聪明人，曹月明只是稍微提点一番，他就立刻明白了其中的道理。

一样东西再好，也总是有腻的时候。

像是他这样无限量的供应，反而会显得这东西没那么精贵了。

可像是前两天那样，每次过来都买不着，才会像是今天这样，好多同学慕名而来，求着他买，甚至还有那些要加价购买的。

但要是再过两天，他每次都满足所有同学的需求，恐怕订单量就会迅速下降，甚至有人还会因为他的风头太过产生逆反厌恶的心理。

像是他那样跑到每个班级都去宣传推销，这种方式在某种程度上已经变了味。

他自己的心理就是已经发生了变化的，前几天，跟同学们推荐绿豆汤，纯粹是因为他自己觉得非常好喝，分享给他们。

后来就是炫耀自己买得到，别人买不到。

而现在，就变成了自己想要做好这门生意，想要让更多的人来买。

性质都发生了变化。

忘记了自己的初心只是单纯的觉得汤好喝，想要让同学们都尝一尝罢了。

他拿出自己的小本，开始把自己之前的那些计划删掉，又重新开始写写画画。

送走了周全，曹月明把自己的小摊摆起来，买了桌椅板凳还没来得及用上呢。

今天得好好的摆摊做回生意。

快到放学的点了，外头的家长渐渐的多了起来，小摊前的人也慢慢聚集，曹月明连忙起来招呼生意，有家长买了东西拿走，有的家长则是坐下一边喝一边等孩子出来。

“哎？这绿豆汤和我家做的不一样哎？”

“是啊，这里头好像加了薄荷？”

家长们见多识广，很快就有人喝出来里头加了的东西是薄荷。

“不对，这不像是我们平时喝的薄荷茶的那种味道，这味道更清新，更温和，没那么冲。”

“哎呀，你少加点不就完了吗？”

“那不是，少加不就没味儿了？”

“我才不信呢！等我回去就试试，我才不相信这绿豆汤有什么了不起的。”

有人开始争执起来了。

曹月明只是微笑着不说话。

“老板，你这绿豆汤价格是不是高了点儿？”

“就是呀，别家才卖一毛五的。”

“那家又不好喝，人家这冰冰凉凉的，卖贵点也是应该的。”

“一分价钱一分货，你不买就让我来吧。”

“我也没说不买啊，给孩子喝还能舍不得？”

很快，随着一波波的家长离去，曹月明面前的汤也越来越少。

等学生们放学出来，她这里也只剩下三分之一了。

她刚把前头的桶盖好，打算转头去收拾搪瓷缸子和桌子，却发现，搪瓷缸子都被收在一块儿摆好，桌子也被擦过，只是擦的没那么干净罢了。

她抬起头四下看了看，周围都是做生意的小老板们，这会儿都正忙着生意，也没人往这边注意。

低下头，她把缸子都收起来，放到一边，一会儿拿回去洗。

桌子又擦了一遍。

最后一波客人到来，曹月明正忙着呢，就有一个四十来岁的中年男人带着一个小女生过来了：

“哎哎哎，大家不要买，这女人是个骗子！”