给黑化男二尽孝后我暴富了/给小舅舅尽孝后我暴富了(154)
“我也看了。”元姣指指自己。
“我觉得他们的发布会很好,不止介绍新产品,还介绍他们的概念。”
“我还看了很多国际知名品牌的产品发布会,大家想知道我发现了什么吗?”
黄文芳表示好奇,其他人也附和。
“他们卖的不止产品,还有产品上的附加价值,卖的是概念,卖的是情怀。”
华国已经进入了概念时代,人们购买产品不再只关注质量和功能,颜值和设计概念悄悄成为了大众为之买单的主要原因。
元姣说着,拿出一只猫爪杯。
“它如果是一只普通的玻璃杯,售价不会超过5元,而它如果是一个精致的玻璃杯,有好看的盒子,或许能在精品店卖出15元。”
“但大家知道我买下它用了多少钱吗?”
这款猫爪杯是某连锁咖啡品牌推出的周边产品,售价199元。
几个年纪比较大的高管表示不理解,一个破玻璃杯,居然卖出了高于它本身价值40倍的高价!
“这就是概念时代。”
然后,元姣又打开了她的PPT,与上次相比,这回她的PPT可精致多了,排版宽松,而且字很大,浓黑加粗,照顾了眼神不太好使的大龄高管们。
“这些是塔山科技的主打产品,黄代表上次买回来的,我找实验室的高工拆开看了。”
“啊!我知道了!”赵经理腾地一下站起来。
“我知道我们的智能主板为什么卖的不好了!”
元姣示意∶“赵经理请说。”
“大家看,拿它们这款扫地机来说。”
图上是一只白金色的扫地机,尺寸很小,是专门为小户型设计的,有爬坡功能,3cm以内的高度可以自由上下。
“大家想啊,智能产品的客户群体都是谁?这样一个售价6599的扫地机,会卖给去镇上,卖去村里吗?大概率是不会的,它们是卖给白领的,而且是卖给大城市里的白领。”
“大城市房价贵,掏空6个钱包只能勉强买个小户型,小户型问题多,家里高低不平坎坎坷坷是常有的,所以他们设计了小体型,带爬坡功能的扫地机,”
“白领工作忙,不差钱,对新科技接受能力良好,对于能用智能产品代替人工,何乐而不为?”
元姣点头∶“赵经理分析得在理,所以塔山的这款扫地机卖的非常好,仅618一个促销就卖出了11万单。”
赵经理继续分析:“他们这个扫地机的主板长宽只有8厘米,又轻又薄,我们的主板呢?我记得最小尺寸也得15厘米,大部分都在25-33之间。”
众人恍然大悟,扫地机卖的好,是因为它们踩中了目标客户的需求,雄狮的主板卖得不好,是因为没有考虑到客人产品的需求,
试想一个生产精致小巧高颜值智能家居的公司,看到他们一个个尺寸巨大的主板会考虑合作吗?
“原来是这样……”研发部的经理低头“唰唰唰”一直记笔记。
元姣带头鼓掌∶“赵经理非常细心。”
众人纷纷给了掌声,赵经理满面红光地落座。
“所以除了拿下塔山科技这个订单,实验室那边要转变方向,我们产品尺寸更精致小巧,技术更精密,材料更前沿上发展。”
实验室几个工程师纷纷点头,元姣又望向设计部∶“我们的产品包装也更新换代一下吧,想一个概念。”
“这个概念不止设计那边要想,全公司都要一起出谋划策,一旦定型就是我们面向市场的名片。”
设计部和业务部纷纷应是,元姣最后提了个议案∶“关于产品宣传,我想有样学样,也搞一个发布会。”
白明提出疑问∶“我们办发布会,产品是什么?”
各种主板吗?
除了需求方,谁会关注这个发布会啊?
元姣在文件上写写画画∶“所以我就先提了个议案,这事成与不成另说,”
“其他几条大家尽快给我答复,没什么事就散会吧。”
散会之后,元姣把塔山科技那张订单签了,黄文芳站在面前,说∶“郑副总好像很不同意您接这个单子。”
不是她说领导坏话,郑龙管着生产,他如果不服气,这笔订单没准会有变故。
“我知道。”元姣没抬头∶“郑副总这个人,脑子转不过弯,脾气又倔。”
“难怪底下员工管他叫倔驴。”
黄文芳“噗嗤”一笑,元姣又说∶“但是他一心为了生产,大方向上是没有问题的,我有空找他说两句就好了。”
“倒是白副总那边……”