还方案呢！这个事用得着什么方案？直接拟定一份采购合同不就完事了，毕竟铁路局怎么招工，怎么分配那些名额，跟养殖场半毛钱的关系都没有。
余思雅问他：“谁让你来找我？”
丁舜虽然聪明，但经历毕竟少，不懂官场中的弯弯道道，直说道：“是我舅舅，周秘书找他，催他交方案呢。”
余思雅懂了：“你回去让你舅舅问问周秘书明天方便吗？我明天上午九点去拜访唐局长，将这个事定下来。”
“好。”丁舜一口答应了。
——
第二天，余思雅熟门熟路地来到了铁路局，等到九点多周秘书才过来。
“余厂长，不好意思，刚才唐局长有个会，让你久等了。”
余思雅站起来笑道：“没事，我也没闲着。”
她举起手里的课本。
周秘书看到大学教材，摸了摸鼻子，讪讪地说：“余厂长真会利用时间，跟我来。”
余思雅进了办公室，掏出昨晚临时做的方案，笑道：“唐局长，我又来打扰你了。这是我花了整整一个星期，改了四五遍才做出来的方案，你看看行不行？”
唐局长翻开，看了起来，整整三页纸，都是在讲将“清河鸭”加到销售名单中的意义和作用，跟第一次见面讲的大同小异。到最后一页，是一张合同，双方拟定以清河鸭对外的批发价采购清河鸭食品，清河鸭尽量保证省城铁路局的订单。
“余厂长，你这上面价格，数量都没写啊！”唐局长扬起合同，不大高兴地说。
余思雅笑道：“唐局长，我们清河鸭目前的出厂批发价都是统一的，我也按照省第二百货的价格出货给你们。所有商品批发价都是零售价的八折，至于数量，如果唐局长想定下来，我也是没意见的。”
要是火车站这边能提前将数量说死，他们养殖场还好办一些。但谁知道在列车上的销量会是多少？丁舜这样的个例并不能代表所有人。估计要个几个月，才能大致弄清楚每个月销量区间。
唐局长也清楚这点，他放下合同，没接先前这话：“那咱们就达成个初步的协议？可万一清河鸭卖不好怎么办？知青们回来了，总不能回头又说没岗位，将他们赶回去吧。”
这也是唐局长顾虑的主要原因。省城火车站始发的列车都配上两三名售货员，那可是涉及几十上百人的工作，如果东西没法卖出去，到时候这个烂摊子还是得他收拾。请神容易送神难，怎么安置这些知青又成了问题。
余思雅含笑道：“唐局长的顾虑有道理，这样吧，可以先在两辆列车上试点，第一次的时候可以从我们门市部调两名同志去协助售货员销售。先试一个月，看看效果怎么样，再决定要不要推广，唐局长，你看怎么样？”
唐局长想想也有道理：“余厂长，是不是没什么能难倒你的？你总是能想到办法？”
余思雅含笑说：“那倒没有，是唐局长信任我。信任是咱们合作的基石嘛，我们的目标都是一样，我希望能将我们养殖场扩大，创造更多的岗位，让大家都过上好日子。唐局长也一样，希望能职工谋福利，咱们之所以考虑这么多，不都是为了让咱们的单位更好吗？”
唐局长本来对余思雅心里有点小疙瘩，听她这么豁达的语气，顿时笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你说的办。先弄两条线路试点。”
余思雅知道，唐局长处在这个位置上，办很多事还没她自在，受到的掣肘更多。又给他出了一个主意：“唐局长，既然是试点，最后要不要额外增加售货员还不好说。这试点的时候咱们就先不招了吧，从内部选四名年轻的同志去卖货，如果成功了再推广出去，按照我们先前的计划行事，你看怎样？”
唐局长一下子明白了她的意思：“余厂长，你这办法好，小周记下来，就这么办。”
这样也不用头痛让哪四个知青回来了。
第88章
只是拿两条线路出来做试点对铁路局来说并不难，很好操作，加之下面的职工对这个计划也非常支持，各个部门积极配合，几天后，计划就下来了。
不过定的两趟车并不是特别热门的线路，一条通往南边，一条通往西北，两趟列车往返都需要差不多一个星期。四个售货员是省城铁路局搞后勤的同志，比较年轻的那种，都是二三十岁身强体壮的。
铁路局那边安排好后，余思雅这边也分别派了丁舜和林红旗跟车，带四个新上岗的售货员在火车上兜售清河鸭。
因为只是小范围试点，这个事情也没通知其他人，悄无声息地启动了。
八天后，也就是丁舜和林红旗回来的第二天，余思雅特意抽空去了一趟门市部，了解情况。