花满人间(100)

李立寒提醒他，“还是要注意合作关系和声誉，以后三个经销商在浙江的合作还是重要的，不能埋下炸弹。”

马柏玮领会，说：“如果最近要成的那几个单子补偿他们，公司能答应吗？”他想到了李立寒亲自参与，并且发挥了大作用的这几个大单。

“这样，他们明年虽然没有开放式授权，有了这几个超大单加入，他们明年的业务成长不成问题。先把矛盾往后拖一年。授权每年一评，他们明年如果努力，后年授权还能争取！到后年给不给，就看程总得了这一整年的时间，干的怎么样了！”

李立寒淡淡的说，“那几个，可以给他们！就当是他们赢下下的单子，出标书前转给他们去出。”

马柏玮一愣，这是早就计划好了？那还怕啥？这样自己对他们也有交代，甚至都不用交恶。他一拍桌子，说：“那就没有问题了！程总那里，主要是，第一，问他要高成长，确定他拿到独家授权以后，会增加多少投入，人员怎么计划，如何加快开发市场。第二，要谈清楚他和另外两家的合作，别现在的客户丢了！”他看了看李立寒，“到时候，李总一起去谈吧？”

李立寒点头。他看向苏亦泽，问“苏南很难弄？”

苏亦泽皱眉说，斟酌着说：“顾总是个比较有情怀的人。”

陈瑞笑了。这个说法好！有情怀的人？吃着自己碗里的，看着别人锅里的情怀！这个人他认识，东区最不好搞的经销商老总。你跟他将道理，他跟你讲情怀。你跟他讲任务，他跟你讲道理。你跟他讲促销，他跟你讲库存。苏亦泽也是不容易，对着这么个大老爷！

李立寒忍笑，“嗯，顾总的确有情怀！这样吧，都在南京，你看看他的时间，约他来公司，我们一起跟他聊。”

他交代，“第一次也不用聊得太深，打个预防针，告诉他未来有这样的变化。新的经销商那里，需要有单子的沉淀，还要考核各项实力，不会很快落定。新人今年内如果有成单需要发货，到时候就先给特定客户授权来协调。”

他一再提醒：“你们和新经销商的接触，要小心不要落下口实，不要有实际的可口头的许诺！等浙江谈完，安徽谈完，顾总这里再谈第二次，那时候再细谈。”

苏亦泽深吸一口气，也只能如此了。不知道顾总的反弹能有多高，他心里实在是有些蹙。

李立寒见他担心，笑了笑，“这期间，顾总大概情怀不小，你和你的团队平常和他沟通说不得要费心费力。”

苏亦泽干笑一声，心说这是在提醒我顾总要拿我出气吧？“这都不是事儿，只要最后不拖大家后腿就行。”

李山那里就相当简单了。他的现有经销商是一定会有授权的。适当的帮他发展二级，甚至再做的不好空白的区域引进别的经销商来做，也都是以前一直想做的事情。没有什么大变动。

此后，心平气和、团结一致的讨论终于开始了。大家各抒己见，特别是苏南经销商，杭州和温州经销商的问题，几个人一起探讨，纷纷给出了自己的建议。对新政的细节，三个省经理也开诚布公的说了一些补充和意见。

陈瑞想，要不怎么说人家做业务自己做市场呢？还是不如人家老江湖！你看看一但把人抓上一条船，这说的都是什么？业绩不够，折扣当然要取消？这么多年，他怎么从来没有听这帮人说过这么讲理的话！

李立寒远远坐在角落里，看着四个人的讨论。古人说三人行必有我师，诚不欺我！他认真的听着每一个天马行空的想法，在脑子里预演这样的方法是什么效果。最后，他原本的想法，汇总了他们四个人的可用方法，他有了修正后的想法。

第80章 初见端倪

林晨踩着点来到办公室。刚一进运营的区域，又见熟悉的打量眼神。她心中嘀咕，今天又怎么了？自从钱芳转走，周萱上任以来，这样的打量的眼神少了很多。还以为周围的环境终于慢慢过渡到正常了呢！

“林晨！”她顺着声音转头，看到了快乐的冲着她笑的赵峰。这厮来做什么？他每每有邢天在的场合，多么勤奋稳重的形象！怎么单独行动的时候总像脱缰的野马一般？这么在东区运营的公开办公室冲自己热络，真的想不到问题吗？她深深的吸一口气，别和这厮一般见识，除了气死自己，肯定不会有第二个结果！

走上前，她以肉眼可见的恭敬，对赵峰说：“赵经理来出差？”

咦，这丫头不是废话吗？人都站在面前了，不是来出差，难道是调来东区上班？赵峰一愣。哦，是暗指之前没有告诉她？于是他说：“看了你们交的东西，觉得电话说不清楚，正好有点时间，临时决定过来的，就没告诉你。”