花满人间(112)

Johnathan告诉了邢天，区总，和运营，都作为镇守者出现不妥当。运营和业务本应一体，不该出现这种相互不信任的状态。而他认为解决方案，是区总们向邢天汇报。

邢天心中早有预计，闻言也不多做推让，只提出几个关键性的问题确保未来可执行。比如，是否可以介于销售和运营之间，加设SFE团队致力于提高销售队伍效率。是否可以成立价格团队。他提出，改变汇报线不光是为了解决镇守者不再镇守的问题，是追求更大的发展。那么，就要有办法提高销售团队的效率，打破他们老旧的方式。

Johnathan深深的看着他。这是一个敢想敢干的人，也是一个敢于承担责任的人。他点头同意。

从办公室出来，邢天长舒一口气。

终于结束了观察期！五年了！从进锦安国际，他就知道自己被当成Johnathan的接任者来培养。五年来他不动声色，一步一步的了解锦安各个领域的业务，注意观察各个领域的问题和人。

五年前他刚来的时候，很多人猜测Johnathan将会回美国，而他是接任者。整整按兵不动了五年，他不向任何部门负责人伸橄榄枝，不评判任何部门的具体业务。两年后没有了这个声音，他才有了充分的空间去准备和接触。如今时间比他预计的晚，但对于有准备的人来说，时间永远不会虚度，累积至深方能一举功成。多的这些时间，他早已慢慢的建立了自己在业务里的网络，只是不用的时候没人可以看的出来而已。

林晨是福将。她发现的浙江任务问题，是压倒老旧组织架构的最后一根稻草。虽然钱芳差点毁了这个发现，但浙江省经理太过嚣张，造成事情无法否认的情况。赵峰在他的授意下，对全国的业绩和任务跟踪分析了七个月。果然，这是一个普遍现象，有明显问题的地方不在少数，改革势在必行。

邢天揉了揉酸痛的肩。这些天他殚精竭虑，从林晨原本幼稚简单的任务制度开始，缔造出了一整个体系。当然，这是他已经思量了一年的想法的展现，当中还少不了赵峰的数据支持。他回到自己的办公室。打铁要趁热，他要把现在的蓝图具化成计划！在这之前，他要想想用人的问题。

他来到办公室的白板前，画下几个名字。赵峰十分合适做未来销售运营的总监，他攻坚不足，守城有余。林晨是一把尖刀，最好的SFE领军人材料。问题是她太过年轻，难以服众。王雄彬是他在几个区的招标组里见到的能力最强的，但是用来做价格领军人也有些不足。他皱眉难以抉择。

第90章 东区业务

方礼的东区业务出现了腾飞的势态，这引起了多方的关注。在张志平的刻意渲染下，李立寒的名字最近无论在业界，还是方礼美国总部，都是出现最多的名字之一。同时张志平为李立寒约下了总裁的下一个关键客户走访行程。总裁每年都会安排一些关键客户的走访，帮助他了解团队，市场，和客户。这是大家都相争的机会。

张志平知道自己气数已尽，能度过难关勉强吊在这个位置上，一是没有合适的人接任他，二是总裁的支持。他和总裁Mark一起工作多年，建立的信任不是别人三言两语能消除的。但是他心中知道，以Mark的年纪，他一定还会有机会往上行，到那个时候，就是他结束的时候了。江湖多年，能体面的离开，谁愿意灰溜溜的离开呢？

李立寒的横空出世，给了他回旋的余地。他成全李立寒的事业再上层楼，成为最年轻的总经理，而李立寒成全他体面的离开，保他离开后的名誉。

刘复平？张志平心中冷笑。有些人，成事不足，败事有余！他以为他成功的诋毁了他张志平，自己就能上位了？既然选择了做明处的小人，就不可能再上位！

东区的几个经销商和省经理这时候已经是门儿清了。李立寒亲自参与的两个大单，成功以后也如计划的分别给了杭州和温州的两个经销商。媲美经销商自攻单利润的两个大单，让人眼红，也成就了李立寒有情有义的名声。东区几个经销商不计成本的全面发力的结果，是浙江和江苏分别再下一个大单。

刘复平阴郁的看着这些发展。他让手下严密的注意东区送出去的两个大单的审批情况，预备以转让公司利益给经销商的罪名曝光给美国。殊不知，李立寒早就防在这里。他通过张志平拿到了Mark的签字认可，却不曾将这签字展示给东区销售运营团队，只以邮件形式发给财务副总并得到了认可。

马柏玮十分机警。单子让给两个经销商以前，他特地电话李立寒，问清楚了审批之后，他说明白了。却在挂了电话就将害怕违反公司规定的话不着痕迹的传了出去。把事情渲染成了他们为了经销商连这样的风险都背了。这样的好事，他是一定不能错过的。越是艰难的人情，经销商才越是领情不是吗？