花满人间(210)

现在万事俱备，她本想自己安静的思考下一步SFE如何开始真正的管理和引导。既然冯初珉希望多参与，那不如叫上马双双和孔家雷一起讨论吧？说干就干，她将人召集到了会议室。

马双双是包括她自己的这群人里面唯一干过SFE的，她说明来意以后把发话的时间交给了马双双，让她说说未来她们可以做什么。

马双双觉得林晨是一个很奇怪的人。她原先不知道她那天不怕地不怕的底气到底是从哪里来，后来她知道了李立寒和邢天，她明白了这是一个幸运的人，而幸运的人当然有底气。但是如果这样，她又不明白她的执着是从哪里来，幸运的人需要如此执着吗？

她收起想法，开始说自己的见解，平平无奇的脸和干瘦高挑的身材在她侃侃而谈的时候慢慢的散发出了特有的光芒。林晨托着腮静静的听。

“SFE要负引导职责，一般两种方向。一个是提供足够的分析给大老板，通过大老板间接引导。一个是设立和管理销售日常KPI，通过KPI直接引导。这两种方向从本质上不同，要先确定好才知道后面怎么做。”

这简直是请了一个老师来授课嘛！林晨简直想鼓掌了，为了避免孔家雷认为她们唱双簧，她把窜起的手默默的放了下来，脸上绽放出一个大大的笑。心里得意的想，我这是什么神仙运气，从市场上随便招一个人，都能招到这种自带格局的！

马双双见自己不过两句话，林晨就对着自己一路得意的笑，不禁又走了心思。这个女孩如此年轻，大场面里敢说敢干，对要做的事情见鬼杀鬼，却又孩子一样高兴不高兴一看就知，太奇怪了。

孔家雷则无语的看着这两个说了两句以后就对面发呆的女人，女人心海底针！他摇头。

林晨先回神问：“我们做第二种！”她一想到通过邢天去引导，她就寒气直冒甚为胆怯，觉得还是自己干完比较好。

“第二种，那我们现在还没有万事俱备。”针对林晨一上来就说的万事俱备，她提出了看法，“我们具备数据能力，未来自动化了还会更强。但我们不知道销售行踪和销售作战计划，不知道他们的效率，没有KPI体系，也不知道怎么建立。”

真实直接呀！林晨叹息。一事不烦二主，既然说了就肯定知道答案呗？于是她问：“这两点，你有没有想法如何建？”

马双双觉得林晨肯本不需要自己的想法，以她看林晨设计系统的能力来说，这女孩全局的通体把握很好，对于这样两个问题不至于没有想法。但是她应该让林晨需要她，毕竟一旁还有孔家雷虎视眈眈。面试的时候林晨就说了她自己未来有其他打算，锦安SFE的负责人她是可以作为目标来争取的。

“行踪，计划，效率这些容易，收集就可以了。我看前期你们新政宣讲资料里提到，就是已经和销售宣讲过，我们执行起来就行。问题是这些数据有了，我们如何分析。这些数据的分析十分主观，见仁见智。我们分析了没人信，就没有意义。”

林晨点头。是这样，她也想过这个问题，所以迟迟没有开始。

“至于KPI，需要和委员会讨论了。我们可以提议。但是我们最好和业务，特别是中层的业务有很多沟通以后再提议，自说自话流于形式的KPI没有用。”

林晨起了惜才之心，她试探的问一句，“如果区总认为的KPI，和销售中层认为的KPI，以及邢总和委员会认为的KPI，三个不太对盘怎么办？”

马双双几乎是瞬间就意识到这是一道考题，她认真的思索，然后回答：“从中层建议的KPI出发，往另外两个汇总。但是最好确保中层销售需要的最后KPI里有同类。”

林晨的眼睛亮了。嗯，如果马双双是一个能过坚持做对的事情的人，她不妨将工作多放在她这里一些。于是她说，“你和孔家雷是前方和销售打交道的人，你们两个各自对这两点准备好自己区里的具体打算怎么做，我们周末前再看？”

孔家雷这里还迷迷糊糊不十分清楚这两个女人聊的内容，居然就有任务了。他有些迷惑的看着，但是等和林晨的眼神交汇，他又觉得不能忍输，点头应下。

一个会，没到半小时虎头蛇尾的结束了，林晨把冯初珉叫到自己办公室一通吩咐。冯初珉机灵的知道这是林晨也要出一套方案的意思。她兴致勃勃的去做了。林晨的方案通过她来准备，她就可以全程学习，然后她想一想三个方案竞赛的那种场面，就觉得很刺激。

第176章 青青来沪

赵峰每每看到林晨悠闲走过的样子，就觉得人生不公平。老天为什么对有些人那么厚爱，给了样貌又给才华？林晨面对这样无聊的问题一向选择果断插刀。她说，还给了胆子和精力！然后悠然走掉，留下赵峰继续唏嘘。