花满人间(279)

第240章 价格谈判

年轻的生命充满热情和胆气。上海到南京的火车上，三个女生一台戏，不像去谈判倒像去旅行一般。

“晚上去哪里吃饭？”出了办公室陈薇一直处于兴奋中。

祁冰认真的想晚饭的问题，“应该问林晨啊！”

林晨微笑，“你们想吃什么？或者你们对南京的哪个景致感兴趣？可以带你们去！”

陈薇一声欢呼，“吃好吃的！”

“．．．．．．”林晨心说，这就像大龄剩女找对象说自己没有要求感觉对就好。她转脸看祁冰。

祁冰憋笑，“吃南京特色！”

火车一路奔驰，路边是林晨看了无数遍的景致。终于兴奋的陈薇和祁冰安静的打起了盹。林晨看着窗外思绪仿佛定格在那些来来回回的路上，怀带分离不舍的离开，和归心似箭的回来。结束了勇往直前的心境，林晨在迷雾中找寻方向，心底有声音呼唤不要害怕，身体却驻足不前似乎没有摸索到确认的东西，她便不敢再将命运交上。

李青海等在办公室里，心情复杂。两年前还是自己区的一个小专员，甚至差点成为自己助理的林晨，如今可以让他特意安排出时间在办公室里等着会面了。他和林晨有几次交锋，每一次林晨都十分的犀利。李青海提醒自己要克制。林晨是邢天的心腹，就算他今天靠地位气势压倒了林晨，只要她心中不服，他不过是再去和邢天谈一场罢了。

他看过价格部给的指导价格和分析，说实话她们时日虽短，分析的却有几分道理。只是常年来他和经销商相处有道，不能按她们说的做。

敲门声传来，钱芳走进来说：“李总，会议室准备好了，人也到齐了！”

李青海起身大步流星的走出去。

钱芳说不清心里的滋味，早知如此何必当初？只是她无论如何也不能平静的对待，每每看到林晨心中便翻腾不休。老天为何将林晨送到她的面前？

谈话的过程没有想象中激烈场面，气势汹汹的李青海讲起了道理，犀利的林晨居然在劝和。陈薇和祁冰严阵以待的样子，林晨看着有趣，抽空还冲她们安抚的微笑，那意思就像在说别紧张。祁冰腹诽，是我们过度紧张吗？你看看江苏省经理和南京业务比我们还紧张。

南京的业务经理张伟的确紧张。这个单子对于他而言是势在必行的大单子，对于经销商而言当然也是。经销商希望这个单子上大赚一笔，不希望因价格搞砸。李青海前期的态度十分强势，他们怕今天谈崩了最终耽误招标。

“你让我怎么和经销商交代？”数据里一切清清楚楚，并没有太多可以争辩的地方。几轮讨论之后，李青海吊着尾音如此发问。

林晨理解的看着他，的确不好交代，可惜这也是因为前些年业务伤害公司利益养大了经销商的胃口，不是她需要考虑的问题。她说：“李总是说和经销商谈判时会遇到困难吧？”

她在暗示李青海为锦安工作，并不需要与经销商交代什么。

李青海惊醒自己话中的瑕疵，心想这林晨一把就勾到错处，反应快的很！

“在商言商，每一笔生意都有它的合理性。李总可以算给他们听，若是李总需要我去算给他们听，我乐意帮助。当然合理的范围也是有高值和低值的，因为他们与锦安的合作关系紧密，考虑给合理的高值特折也不是不可以。”林晨慢慢的说。

李青海知道这是林晨给了他梯子，同意他在经销商面前将变化推到价格部，也愿意陪着去经销商那里唱一出红脸。话到这里没有太多回转的机会，他仔细的读手中的分析。价格合理区间是全国均价到均价上十个点之间？也就是说林晨同意按全国均价给。

“信息在经销商之间传递的很快，这么大的单子我们按全国均价执行，经销商心中有数。下次他们再谈进院价，恐怕没有动力！”李青海指出。

林晨转念一想，说的有理！“招标议价的时候，有多大的空间？”

李青海答：“至少上下百分之十。”

林晨点头，“李总说的在理！这样吧，我们给比全国均价低六个点。”

她的一句李总说的在理，春风一样拂过会议室，接下来出现了有商有量的良好氛围，以至于最后李青海居然说：“晚上一起吃饭给你们接风！”

祁冰和陈薇眼巴巴的望着林晨，希望她拒绝。然而林晨没有犹豫的答应了。

“！”陈薇眼睛瞪的大，说好的南京特色晚饭呢？

林晨心中偷笑，一本正经的对李青海说：“李总，我这两个同事没吃过南京特色菜。”

“安排！”李青海大手一挥。