重回1998(111)+番外

刘琪美也跟着推出会员卡想起死回生，但是根本没效果，依旧开一天店就赔一天钱。

店员的工资、店铺的租金、甚至开灯的电费……每天赔钱赔到她捂心口。

她不能这样把钱全都赔光了，她好不容易从老崔手里要出来一笔钱！

这次赔光了，以后怕是就再也要不出来了。

心痛一阵后，刘琪美决定赔了的就算了，剩下的钱她必须要保住。以后再做别的生意，或者躲开林清去远处做这个生意，或者干脆买个铺子收租金……怎么样都行，反正钱不能全都赔光！

刘琪美立刻贴出了店铺转让启事，几天无人问津后，她思考了一番，来找林清。

刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了，而且完全是青云的风格。

万万没想到，她竟然被林清拒绝了。

刘琪美心里慌了，她一咬牙，直接给林清报价：“两家店我装修一共花了一万二呢！”

“装修费我便宜你一半，你只要给我六千就行！你一下子就省了六千！”

“你转租我的店，硬装软装都能直接用，而且节约时间。装修你自己盯，得花精力吧？你让店员盯，还得给店员开工资吧？”

“转租我的店，只要把店名一换，立刻就能开业赚钱了。”

林清笑了：“你装修贵了，花了不少冤枉钱。”

她依旧坚持道：“我不开新店了，崔太太再去找其他人吧。”

刘琪美说不动林清，只能离开。

等到刘琪美走远后，钟艳丽气得大骂：“不要脸！”

她连着喝了两杯水，才稍微顺了气，好奇地问林清：“老板，你真不打算开新店了啊？”

林清：“开啊，但是不着急开。

按照林清原本的计划，另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好，才会开新店。

钟艳丽连忙追问：“那就算老板开新店，也不会从崔太太手里租商铺吧？”

林清笑道：“那就要看价格了。要是价格便宜，当然要租。”

“但是现在崔太太报的价格，还差得远。”

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刚才钟艳丽满脸的气愤，林清全都看在眼里，她提点钟艳丽：“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”

“不管心里怎么想的，脸上的表情都不要让人看透。”

谈判时故意表现出的表情不算在内，但是钟艳丽距离这一步还远。

林清教钟艳丽：“刘琪美身上也有可取之处。”

钟艳丽一脸震惊：“她？有可取之处？”

林清问道：“如果你处于她的处境，你会跑来问我要不要接手店铺吗？”

钟艳丽：“当然不会！我才没那么不要脸！”

“不对，我一开始就不会这样完全照搬别人那一套，抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”

林清：“假设嘛，假设这些事情你都做了，然后没争过人家，天天赔钱，你这时候会怎么做？”

钟艳丽开始认真思考。

林清等她思考片刻后，说出答案：“虽然刘琪美第一次做生意，犯了很多错误。比如说一口气开三家店，投入本金过多、风险过大；比如说她根本没有做好竞争的准备，就朝着竞争对手开了第一枪。”

“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”

钟艳丽瞪大眼睛，脸皮厚也算优点？

林清笑了：“脸皮厚当然是优点，如果店铺转让真的能谈妥，我们是占了便宜。”

“崔太太也降低了自己的损失。”

钟艳丽揉揉自己的脸蛋：“所以我得学着脸皮厚？”

林清拍了拍她的肩：“加油。”

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林清能想到的事情，刘琪美也能想到。

就算她一开始没想到，在她为了少赔点钱，关店、辞退店员、每天只开一盏灯后，依旧迟迟无法把店铺转租出去后，刘琪美也想明白，自己必须再去找一趟林清了。

“装修钱我一分不要了，店里的硬装软装都白送你。”

林清拒绝。

“店里的衣服、化妆品、化妆工具……那么多货，全都白送你。”

林清拒绝。

“这两个商铺，我都是按照一平米一天八毛的价格租下来的。”

“玉泉校区的商铺一年租金三万二，华家池一年三万，一共六万二。”

“已经过了五个多月，现在还剩六个多月，我给你少算点，就算还剩半年！”

“半年，一半，三万一！”刘琪美咬着牙说，这个价格她真是大出血了。

林清叹气：“你这商铺也租贵了，而且你胆子怎么这么大，一口气付一年的租金？”

刘琪美无奈道：“房东说最少租一年啊。”

林清：“可以谈的，我的店租金都是一个月一个月地付。”