重回1998(150)+番外

林清和原露公司的代理合同，双方之前都已经看过，签署合同的过程十分顺利。

签完合同后，原璐从会议室的酒柜里取出一瓶红酒，打开，让红酒顺着杯壁缓缓流下。

原璐举杯：“祝我们的合作，有一个愉快的开始。”

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返程的火车上，钟艳丽依旧觉得不真实。

上次来上海的时候，钟艳丽听到原璐的要求，觉得根本不可能实现。

然而这才一个多星期，她们竟然就带着签好的合同返程了。

钟艳丽坐在靠窗的位置上，火车窗外的绿树看起来没有任何变化。她望着窗外把老板和原露公司的接触谈判从头到尾想了一遍，越想越觉得老板厉害。

钟艳丽有几个地方想不太明白，她请教林清：“老板，原总为什么一定要让我们一步到位地在大商场里开旗舰店呢？”

林清回答道：“为了检验我们的财力和渠道。”

“如果我们有几十家化妆品店，财力和渠道一目了然，但是我们只有两家店。”

如果她碰到的是个实干家，立刻就会被拒绝。而她碰到的原璐是一个浪漫的理想主义者，林清才有机会用语言打动她，才有机会接受原璐为她设置的挑战。

不过原璐能自创品牌，显然不止有浪漫的一面，也有理性的一面。

她被林清打动后也没有直接把代理权给她，而是采用这种方法确认林清是否具有成为代理的资格。

钟艳丽恍然大悟，对林清和原璐两个人都佩服得五体投地。

她自己什么时候才能成为这么厉害的人呢？不知道这辈子还有机会吗？

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三个月的时间听起来挺长，然而林清列出一个旗舰店开业前的计划表后，发现三个月的时间都未必够用。

今年有了第一个国庆七天假，往年国庆只有三天假。国庆第一次有这么长的假期，大家都很兴奋。

林清的同学们有不少人都回家了，林清当然回不去，店里也不可能放七天假，大家轮休，工作日发三倍工资。

建国五十周年的国庆大阅兵是一件大事，林清也看了，虽然武器飞机等还不像后来那么先进，大阅兵依旧激动人心，看得人热血沸腾。

大阅兵后，女民兵方阵的红色贝雷帽仿佛一夜之间火了起来。林清走在大学里，经常能看到女同学头上戴着一顶。

国庆假期期间，林清把西溪店和玉泉店两家店里调整一番。

在店里增设货架，将她去广州和上海出差谈下低进货价的几个品牌各规划出一个区域。

化妆区保留下来，依旧为顾客提供化妆和试用的服务，但是位置调整到了角落，店中央的大片区域留给货架。

这同样是业务重心的调整。

这些都是比较琐碎的工作，林清指挥着店员们不难完成。

当前最难也最重要的任务是——招聘。

林清感觉自己这一年来从未停止过招聘的脚步，店门口的招聘启示贴了又撕、撕了又贴。

不过这一次要招聘的是三个月后在解百商场的原露旗舰店工作的店员们，人数多、要求也高，自然不能再采用店门口贴招聘启示的方式。

林清派钟艳丽去人才市场招人。

林清叮嘱道：“一定要皮肤好。”

“胖一点瘦一点、高一点矮一点都可以，但是必须皮肤好。”

她们卖的是护肤品，店员皮肤都不好，说得再好听都没效果。

林清作为消费者时，见到皮肤差的店员，购买欲立刻完全消失。

钟艳丽让林清放心，她得知原璐的年龄是三十多而不是二十三四后，立刻对这个品牌生出了不一样的好感，她非常明白在销售护肤品上，脸蛋的说服力远胜于语言。

这次再招聘后，林清的员工人数就很多了。为了让员工架构更清晰，林清采用上辈子公司里的方法，给员工分级。

实习期内的新店员是1级，转正后是2级。各个轮班的班长是3-5级，店长是6-8级。

根据每个店的规模大小不同，规模越大员工越多的店里，班长和店长的级别越高。

只要工作优秀，每个级别都可以晋升，林清现在最缺的就是能独当一面的人才。

这样分级之后，底薪和提成点数直接和级别挂钩，计算起来也更清晰明了。

这样分级的方式店员们都是第一次听说，接连几天都在议论这件事。

明明之前也是干得好就能晋升，但是这样分级之后，大家工作一下子更认真了，仿佛感觉晋升距离自己更近了一点。

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趁着国庆假期，池墨不上班，夏立也不上学，林清在餐厅里订了一个包厢，请客感谢池老师帮忙。

金秋十月，正是吃蟹的季节。池老师和夏立都很喜欢吃蟹，林清自己也喜欢。