重回1998(173)+番外

有多少人是被电视广告吸引来的，有多少人是被报纸广告吸引来的，还有商场内外悬挂的大幅广告、商场中庭举办的抽奖活动。

这些顾客中有多少人以前就使用过原露护肤品，有多少人以前听说过但是没有使用过，又有多少人是第一次听说。

林清在跨年夜发现景区的投放起效之后，元旦后又发现电视和报纸上的广告也起效了。

林清想不通为什么电视和报纸广告反应滞后这么久，于是自己询问顾客，也要求店员在不引起顾客反感的情况下询问。

顾客给出的原因五花八门：“之前在电视上看到十二月二十几号开业，但是没记住是二十几号。担心来早了还没开业，索性一月份来。”

“广告已经播放很久了吗？我前两天才第一次看到，我不会天天看电视。”

“是，我看见过你们的广告，电视上和报纸上都看见过。但是我之前一直没来逛街，今天来逛街买过年的新衣服，顺便来你们店里看看。”

“你们新店开业除了抽奖之外，没有直接的打折优惠活动，我想着自己反正也抽不中，就不想在人群里挤了，过几天再来。”

顾客们的原因各种各样，很难被归类，不过林清还是从中吸取到一些经验。

例如开业时间最好选个方便记忆的日子，一月一号之类；

想要通过广告立刻将顾客立即吸引到新开业的店里，那么开业前几天最好配合力度大的打折活动；

广告起效是一个漫长的过程，大多数人不会在看到广告后立刻变成某个品牌的顾客，只会在心中留下一个浅浅的印象，反复看到广告就会反复加深这个印象，或许有一天就前来购买变成顾客。

因此理论上，广告要长期投放效果才好。

不过她们新店开业的广告已经从电视上和报纸上撤下去了。

这次新店开业的宣传经费已经大大超出预算。

未来能争取到多少经费，全看店里接下来的销量了。

林清第二次去上海公司时，和上海公司里两个年轻员工很轻松地拉近关系。

圣诞节林清给两个员工寄了小礼物，平时也一直维持着隔几天聊一聊的习惯。

林清从两个员工口中得知，上海公司的销售郑主管对林清争取到的高额宣传经费意见很大。

对抽奖活动特等奖是一辆小轿车尤其不满。

在林清上报了从开业到跨年夜的销售额后，上海公司的上上下下都为新店开业的销量而震惊。

郑主管对原总说：“特等奖是小轿车，卖什么东西卖不好？”

“根本不需要卖我们的护肤品，卖刮刮卡也能卖出这样的销量！只要能抽奖小轿车，卖石头卖树叶都能卖出这样的销量！”

“一辆小轿车十万块，杭州代理要用多长时间才能把这十万块赚回来？”

林清保持联系的两个年轻员工没有亲眼看到这一幕，她们也是听公司里其他人说的。

“据说原总脸色很差。”

“原总说那就用后续的销量来证明。”

“林代理，原总还是很看好你的！”

林清听到后立刻就明白了原璐脸色差的原因。

举办抽奖活动这些天的销量，林清已经交上了一份高分答卷。接下来后续的销量如何，考验的不止是林清的营销，更关键的是原露的产品。

即使当初为了中奖而购买，人们也不会将花钱买回家的护肤品束之高阁，买回去就会用。

如果用着满意，甚至惊喜，那么就很有可能再次回购。

原璐对自己的产品非常自信。

在她看来，林清迈出了成功的第一步，接下来靠产品质量迈出成功的第二步是顺理成章的事。

郑主管怀疑后续销量，不是在怀疑林清，而是在怀疑原璐一手打造的产品！

不过既然林清做了代理商，她就做好了一力承担销量的准备。

销量差，就是她的失误，她会失去杭州代理的资格。

销量好，就是她的荣誉，她将从杭州代理开始，继续争取全省代理、华东区代理。

因此林清走过的每一步，她都会认真复盘，以便日后不断改进。

林清将统计任务交给钟艳丽：“我们暂时先统计到一月底。”

“统计好了写份报告，要交给上海的公司。”

钟艳丽从来没写过报告，闻言一脸惊讶：“我写？”

林清点头：“嗯，我先给你写个提纲，你照着提纲填充内容，然后我再给你修改。”

钟艳丽内心忐忑，她从来没有写过报告，又早早离开校园，对此完全没有信心。

好在听林清的话，林清愿意教她！

钟艳丽将心中的忐忑全部藏起，爽快地答应下来：“没问题，老板！”