重回1998(23)+番外

林清摇头：“我要26的，也不用好看，好骑就行。”

林清挨个试骑了几辆，最终选了一辆骑起来最轻的。

车行的人确认道：“真要这辆黑色的？”

林清笑道：“好骑就行，我要骑很多路呢。”

推出店门后，林清立刻骑上她刚买的自行车去批发市场进货。

凉席、衣架、暖水壶；

蚊香、蚊帐和挂蚊帐的粘钩……

而林清早就想好了的，最重要的两样主打产品——

面膜和防晒霜。

偏偏这两样都不能在批发市场进货，林清只能去大超市里买。她找到超市主管软磨硬泡，最终主管看在林清的购买量的确很大的份上，给了她九折的内部折扣。

买来的货都备齐之后，林清开始准备自己独一无二的自制产品。

她拿着本子和笔，骑遍了校园的每一个角落，还有学校附近的每一条街道。

然后手绘出《新生地图》。

《新生地图》分为校内部分和校外部分，校内部分标注了食堂、图书馆、宿舍楼和教学楼……

校外部分则是学校附近的超市、书店、复印店、电影院……

当然还有学校附近一圈的小饭店！

林清骑着自行车，到每个小饭店门口挨个问：“老板，你们家往杭大里送外卖吗？”

得到老板肯定的答复后，林清就把自己手绘的《新生地图》在老板面前展开，指着所在饭店的位置。

“老板，我这份《新生地图》会发给全校上千名新生。”

“只要100块，就可以在这里写上你的饭店名字和外卖电话。”

第11章 摆摊 蓝色的百元大钞往林清手里塞！……

花一百块在林清的地图上加外卖电话，饭店老板们听到都摇头。

“这也太贵了……”

“十块还差不多！”

饭店老板们心中自有一笔账，多卖出一份外卖大约可以赚一块钱。那么花一百块钱加上外卖电话，就意味着要多卖出去一百份外卖才能回本。

新生地图能卖出去多少份？又能为自家饭店带来多少个订餐电话？

不划算，这桩生意不划算。

有的饭店老板一口拒绝，也有饭店老板和林清还价，“二十块。”

然而林清的态度出非常坚定，一分钱也不肯退让，就是一百块。

这么一来，林清骑着自行车跑遍了学校附近的几十家小饭店，最终只和两家小饭店做成了这桩生意。

不过林清一点也不着急。

她逐一告诉几十家饭店老板：“明天我就在杭大正门外摆摊，你们有空过来看一眼有多少学生买了手绘地图。”

“目前川味饭店和东北饺子馆两家与我合作了，你们可以留心一下这两家饭店的生意变化。”

“改主意想与我合作的话，就到校门口来找我，接下来几天我都在校门口摆摊。”

林清说完后骑上自行车离开。

干脆的动作和平静的神态让一些饭店老板暗自心惊，为什么感觉林清笃定他们会回过头找她呢？

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林清赶在新生入学老生返校的高峰日期前，把摊子在校门一百米外的香樟树下摆了起来。

各种颜色的暖水壶在摊位后方一字排开，让路过的行人们一眼注意到。

前面的塑料布上放着凉席、蚊帐、粘钩、衣架、蚊香、樟脑丸……各种宿舍生活必备用品。

虽然这些东西学校里面的小卖部都有，学校外两公里远的超市里也有，但是这丝毫不影响林清的生意。

新生和家长们来到校门口第一眼看到的就是林清的摊位。

像竹凉席和暖水瓶这类又沉又占地方的东西，大部分家庭都没有随着行李带过来，都打算到了学校再买。

既然在校门口看到了，而且质量过关、价格合适，随手就在林清摊子上买了。

还有很多家长看到林清摊子上的东西，才想起来收拾行李时有所遗漏。

“诶呀，忘了给孩子带蚊帐了！赶紧买一个！”

“樟脑丸来几包，忘了南方这边潮湿了，衣服可别蛀了。”

“电蚊香来一个，再来两包蚊香片！”

新生们络绎不绝地前来，林清的摊位旁始终围满人，生意一刻没停过。

她向每一位新生推荐防晒霜。

遇到女生，林清还会推荐面膜。

“军训半个月，这样的夏天在太阳底下晒着，不涂防晒霜肯定要晒成黑炭了，还会晒伤。”

“防晒不仅是为了白，更是为了避免皮肤老化，皱纹和日晒关系很大。”

“防晒霜怎么用？很简单的。洗脸、涂水乳，然后涂防晒就行。军训一直在太阳下，每隔几个小时就要补涂一次。”

“涂完防晒霜晚上洗脸一定要彻底。”