重生民国丽影(39)

暑假开始没多久，黎若承便要出发前往南方的顺城，去跟外国人洽谈一笔非常重要的生意。

此时的黎若承除了带上其他相关人员，也带上了孙晓蕾这个得力的助手。

盛夏的顺城，天气炎热得很。

抵达没多久，孙晓蕾便和黎若承一起，去见了对方的谈判代表怀特先生。

经过一番交谈，怀特先生表示对黎家的供货渠道很满意，但同时有别家出了更低的价格，因此他更倾向于再比较看看。

回去的路上，穿着高跟鞋和正式裙装的孙晓蕾说道：“这个怀特先生是想借此压价吧。”

黎若承点了点头：“商人，总是想以最低的价格买进。可这已经是黎家能出的最低价。若是再降下去，不仅会亏本，还会影响以后跟其他人的生意往来。”

“那别人是怎么做到能出更低价格的？”孙晓蕾好奇问道。

黎若承斯文俊逸的脸上浮现出无奈的笑容：“一种可能是货物的质量上达不到标准，还有一种可能是赔本赚吆喝。”

孙晓蕾若有所思地点了点头，随后感到周围越来越热，便跑到街边买了两杯冰糖水。

当孙晓蕾把其中一杯递到黎若承面前时，黎若承笑着接过了冰糖水，随后说道：“你一个姑娘家，少喝这些冰的东西。”

孙晓蕾当即一愣，随后意识到，对一个整日闭门独处的男人来说，他懂得这些，想必是源于其他女子，比如云翎。

随即，孙晓蕾笑了笑，没再言语。

第二日一大早，天还没亮，在黎若承和其他随行人员还未起来时，孙晓蕾便赶往至怀特先生的下榻之处。

在大厅里等了许久，孙晓蕾终于等到了缓步走出来的怀特。

“孙小姐……”怀特先生显得很惊讶。

孙晓蕾连忙用英文解释道：“我知道怀特先生日程安排得很满，为了不耽搁您的时间，我想在路上跟您说一下目前这类货物的出产动态，以便您做出更合适的选择。”

怀特先生笑了笑：“我倒是愿意听你的分析，可是我还没有吃早餐。”

孙晓蕾连忙说道：“我知道附近有一家特色早点铺子，比酒店的早餐正宗多了。”

随后，孙晓蕾带着怀特先生来到一家虽然简朴但十分卫生的早点铺前。

怀特先生尝了一口后，立即赞不绝口。

孙晓蕾抵达这里之前，已对周围环境做了一番勘察，做到知己知彼，做到了充分的准备。事实上，孙晓蕾此前连考试都没这么精心准备过。

趁着怀特先生品尝特色早点之际，孙晓蕾连忙将货物在原产地的出产、初级加工和包装、运输等情况做了简单的介绍，随后，孙晓蕾又给他算了一笔账，所有这些加起来的成本会有多少，如果低于这个成本价，那其中的环节和货品的质量便无法保证。

“我了解你的意思”，怀特先生放下粥碗，擦了擦嘴，“只是，我们对货品的质量要求没有那么严格或精细。不妨跟孙小姐说句实话，商贸说到底不过是买进卖出而已，眼下我们将货物运到国外，并不发愁货物卖出的问题。”因而，也没必要太过讲究货品质量。

孙晓蕾点了点头：“我知道，一旦货物供不应求，就算是质量不算上乘，也不愁销路。可是，您不妨考虑一下，您千里迢迢到了顺城，是想做一锤子买卖呢？还是想找一个长期稳定、可靠的贸易伙伴？如果是前者，那不妨价格越低越好。如果是后者，如果怀特先生想要持续在顺城或其他城市做生意，想继续扩大贸易规模和提升口碑信誉，那不妨考虑一下黎氏公司。黎家在锦临城是百年望族，很早就开始起家做生意，在江南一带始终声望良好，如今又在东华城巩固了商界的地位，相信会是怀特先生良好的合作伙伴。”

怀特先生笑了笑：“孙小姐，我了解了你的诚意。我会仔细考虑你的建议。”

走在回去的路上，孙晓蕾越想越不放心，如今好多人都在抢这笔生意，而总会有人使出各种招数，说不好最后花落谁家。

思量来思量去，孙晓蕾便停下了脚步。

另一边，当怀特先生准备赶往另一处开会地点时，发现自己有一份重要的文件忘在了房间的手提箱里。

当怀特先生匆忙赶回旅馆，却发现房间里的手提箱不见了。满头大汗的怀特连忙找来了旅馆的服务生，比划着手势说自己的手提箱不见了。

眼见对方不明白自己的意思，怀特先生更加着急起来，眼看下一个会议的时间就要到了。

就在怀特急得不行之际，孙晓蕾再次出现了。

当问明原委之后，孙晓蕾向怀特先生翻译道：“他说他去问问负责打扫的人。”