扭动的青春(223)

“小林，小林。”

“嗯……啊……”董事长唤他，他回过神来。

“你发什么呆呢？想什么呢？”董事长问道。

林宇泰道：“没……没什么。”顿了一顿，问道：“您找我有什么事？”

董事长道：“你到业务部差不多也一个月了，陈经理和郑主管对你反应都不错，我想让你独立去完成一个项目，怎么样？有没有信心？”

林宇泰吃了一惊，道：“您是说……让我自己一个人去谈业务？”

董事长点点头，道：“我是这个意思。”

林宇泰心中忐忑，道：“可是董事长，我……我……我没有单干过，我怕干不好。”

董事长道：“什么事情都有第一次，第一步迈出去了，以后的路就好走了。你不是陪郑主管跑过两次业务吗？经验已经有了，你还怕什么？”

林宇泰紧张的话都快说不清了，道：“我……我那只是陪访，我自己……只怕还不行，我真的没什么信心，怕把事情搞砸了。”

董事长轻叹了一口气，笑道：“没关系，要对自己有信心，你首先得相信自己，把心态放平和了，你记住，你面对的也只是普通人，他们并没有三头六臂，你就是谈不下来他们也吃不了你，懂吗？不要给自己设置烟幕，有时候能力并不是最重要的，当你有压倒一切的信心的时候，你已经成功了一半，小子，你明白我的话吗？”

林宇泰望着董事长期许的眼神，心中仍难平静。说话容易做事难，道理他都明白，可真要落实到实处他如何能不紧张？道：“我……尽力试试吧。”

董事长微微一笑，道：“要有‘敢把皇帝拉下马’的劲头，我相信你有这个能力，把这材料拿回去看看，做好充分的准备。”拿起桌上的一叠材料，递给林宇泰。

第八十九章 始委重任（2）

林宇泰起身接过，随意翻了翻。

董事长道：“这是‘光辉公司’的资料和咱们公司的合同，你看熟了，‘光辉公司’的张总就是你约见谈判的对象，他这个人有点难缠，你要有所心理准备。”

林宇泰问道：“那咱们的底线是什么？”

董事长道：“只要符合合同上的条款，其他附加条件你随机斟酌，只要把让利压在三十万以内都可以签。”

林宇泰惊讶道：“三十万，这么大的单您交给我去谈？”

董事长笑道：“不大，不大，保持平常心就好，你就把它当做一个小单看就行。”

林宇泰吃惊的心中嘀咕：“三十万呀，让利都三十万，这单还不得三百万出去？第一次就给我派这么重的活，怎么办呢？”恍恍惚惚，只觉得如置身于云雾之间。只听董事长道：“还是那句话‘信心最重要’，你下去琢磨琢磨，看怎么把这单拿下来。”

林宇泰愣愣的应了一声，出来董事长办公室。

他走了以后，陈经理走了进来，向董事长道：“您真打算让一个新人去跟张总谈？”

董事长道：“怎么？你认为有什么不妥吗？”

陈经理道：“张总这个人您又不是不知道，死硬死硬的，我先后派王冲，赵而学，郭俊丽都没有啃下来，他们三个可都是精兵强将，都不行，林宇泰他一个新人，还没有进入核心呢，您让他去……不是徒劳吗？听说‘蓝海’那边也在积极的挖掘‘光辉’。”

董事长微微笑了笑，道：“正是因为他们几个老将都没有啃下来，我才决定派宇泰这个新人去。”

陈经理怔怔的更加不理解了。

董事长道：“有时候你要适时机的尝试使用新人，或许能收到意想不到的效果。经验丰富的人往往是凭着经验去做事，当然这很重要，可是遇到张克华这样的人就不见得奏效了，因为他们束缚太多，禁锢了思维；反而是新人，这个时候他们可能会有一些创造性的想法，宇泰这小伙子很聪明，我看好他。”

下班以后，林宇泰回到住所，心中只记挂着两件事，一件是周戈楠，虽然没有明说，但他也隐约觉得周戈楠对他“图谋不轨”。另一件便是董事长交给他的“光辉公司”的合同。当务之急他无心深究周戈楠的事，更多关注点放在项目上面。躺在床上，思来想去，脑子里纷乱如麻，始终理不出个头绪来。

忽地坐起身，走下床，从公文包里掏出“光辉公司”的材料细细浏览。这份材料他已经看过五六遍了，早已滚瓜烂熟，尽是些关于“光辉公司”的公司介绍，业务范围，业务往来，年度营收，财税状况等等，与他谈单几乎起不到丝毫有效的连接作用，他这时再拿出来看，无非是寻找一丝慰藉罢了。