花辞秋(46)

飞舞眼里闪过一丝诧色，点点头转身去了。

爹爹显然也是有所顾忌的，谨防信被郭丞相所窥，所以信中话，说的模棱两可，比如特别提了一嘴我的归宿，说的不清不楚，又询问式的让我去边疆同他贺岁，其实就是让我去边疆寻他，他还是不放心我一个人在京城。

我抬眼看了看书桌上的一摞存稿，若有所思：看来筹钱的事情要加快，我要赶紧走才行，不然迟则唯恐生变。

我唤来恒春，同他商议书局的事，经过这次的选地址还有开书局，我越发觉得恒春是个极有办事能力的人，不管我交代给他什么事，他都可以在短时间内，反馈给我一个比较满意的结果。

我看着恒春道：“书局现在装修的怎么样了？”

恒春喝了口茶道：“小姐，已经全部弄好了，明天就可以正式开业，需要我雇佣两个锣鼓手吗？”

我摇摇头贼笑道：“不要大肆宣传，悄眯眯的开业，悄眯眯的经营，悄眯眯的捞钱。”

恒春不解道：“小姐，可是我们不宣传，如何引来宾客？”

我闻言挑眉问他：“你是怎么定义书局消费群体的？”

恒春一脸懵：“消费群体？是什么小姐？”

我一怔，才反应过来自己冒出来的现代词汇。我直接这样讲给他，他肯定是不明白的。

我思虑着书局的经营计划，整理了下思路，循循善诱道：“我们不管以后要做什么生意，都要在生意成立之前，提前做出来一个计划，我们做这桩生意的第一步，就是要先明确，我们打算赚谁的钱？”

我看他听得认真，拿起茶杯喝了一口茶，继续道：“而这个谁，不是指单独的一个人，而是一类人。”

我看他面带不解之色，温声解释道：“比如胭脂水粉，赚的是女子的钱，而儿童玩具，赚的是小孩的钱。而这里指的女子，还有孩子，就是胭脂水粉店，同儿童玩具店的消费群体。懂了吗？”

恒春点点头：“懂了。”

我接着问：“那我们的书局呢？我们的消费群体是什么人？”

恒春看了我一眼正色道：“以小姐的才华，我们书局完全可以自己出书，出话本，编纂的东西外头一定是没有的。我们赚的是文人墨客，或者品诗读文公子们的银子。”

我笑了笑，他是个聪明人，他能想到这一步我并不奇怪。

我抛出第二个问题：“如何来赚？”

恒春思虑道：“卖书，显而易见是个慢活计，而且不是所有的公子哥都爱读书。”

‘嗯’我满意的看着他点头，抛出第三个问题：“那怎么办？对应的消费群体，就是我们主要的资金进项来源，如果这个口子不够宽，那可赚不到多少钱啊。”

恒春道：“那就……想办法扩宽我们的消费群体，让更多的人，也愿意来消费。”

我诧异的望着他，他竟然能有这个想法，真是超过了我的预期，孺子可教。

我感叹道：“你能想到这点我很欣慰，很多做运营的人，一辈子都只知道怎么升级自己的服务，而不知道要从拓宽引流渠道入手。没有足够的市场流入谈何服务？”

恒春看着我一脸不知所措：“小姐，我怎么听不懂你的话啊。”

我摆摆手：“这不重要，你可有什么扩宽消费群体的点子，说来听听。”

恒春看了我一眼，小心的思虑道：“小姐把书局放在听风楼门口，不是早就想好了吗？”

我诧异的望着他：“你猜到了？”

恒春腼腆的笑了笑：“奴才猜的不一定对，小姐可能是想给听风楼的茶书提供书稿，不管我们是分成，还是售卖书稿，这样一来所有的男女老少，都可以成为我们的消费群体，因为听茶书，是所有人都喜欢的。”

我实在是对他太满意了，一脸姨母笑的望着他，欣慰道：“说的没错。”

恒春开心的望着我：“那小姐打算什么时候跟听风楼的老板谈？奴才来安排？”

我搓了搓手：“这件事，就交给你去办。”

言罢，我从书桌里拿出一叠书稿，是这几日我独自一个人的时候写的，一本流传千年，经久不衰的书。

书稿的正面写着明晃晃的七个大字，【三国演义】，罗贯中。

我将稿子递给他，这一叠书稿，是三国演义的前十章，主要到貂蝉董卓处。

我喝了一口茶对恒春道：“你直接去找听风楼的老板，告诉他，让他抽空来一趟将军府，我要同他谈谈。”

恒春诧异道：“让他直接来将军府吗？”

我点头，如果我所料不错的话，那听风楼的老板，应该就是‘他’，他看了书稿，一定会来的。

不过不管是不是他，谈判这种事，很讲究气势跟主场优势的，这三国演义的本子，可是闻名于世的战火本，别说我注明是罗贯中所做，即便是最后露馅了，扯到我身上，我也无所惧，我堂堂将门之后，写几个带兵打仗的书稿，有什么可奇怪的。