他不知道他那双眼睛看得人压力多大。
沈靳点点头：“那么请夏小姐示范一下，怎么活动面部肌肉。”
夏言：“……”
沈靳重她做了个“请”的姿势。
沈桥和徐菲几个憋着笑不敢吭声，偷偷看夏言。
夏言脸色红一阵白一阵，她本来就脸皮薄，当众挤眉弄眼的事她做不来。
偏沈靳不放过她：“夏小姐还没准备好吗？”
夏言不敢吭声了，枪打出头鸟，他现在打的就是她这出头鸟。
沈靳也没再为难她，站起身，拿过马克笔，在白板上写下一个名字，江熠凡。
然后又在下面写了两个字“借势”，笔尖利落将那两字圈了起来，收笔时重重一点，转过身：“我们先回到最后一个问题，我们是新产品，没有任何知名度和美誉度，我们说是高端产品，但客户凭什么相信我们是高端产品？”
转过身，手中笔尖在“借势”两个字上重重戳了戳：“经常关注网络的话，应该会留意到一个词，借势营销。借势营销是将销售目的隐藏于营销活动中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。【注】”
“借势营销的方法有几种。一，搭载关联产品，比如把酒瓶起子摆到啤酒货架旁。二，借畅销产品推广，将产品摆到畅销品周边，关注度会比其他货架高很多。三，竞品对比。如果你的产品优势突出，价格，特性都行，与最能突出其优势的同类竞争品一起摆放。还有第四、第五……等等，我们暂时不罗列。线上借势也暂时不提。”
“现在回到我们的产品本身。”沈靳双臂缓缓撑在桌上，看向夏言，“我们的产品是什么？”
夏言：“……”与其他人面面相觑，还没产品。
沈靳：“我们公司主营什么？”
“工艺家居。”徐菲小声回答。
沈靳：“使用场景呢？”
夏言：“普通家居，办公室，休闲场所，室外等等都可以吧……”
沈靳：“简而言之，就是家装环境。”
“不管我们的产品最终是什么，但目的只有一个，成为家装环境里的艺术品，而且是高端艺术品，顾客在选择我们的时候，首先考虑的是品味和社会地位的彰显。”
“这就回到第二个问题，名设计师的设计作品和自己的随意搭配，哪个更难彰显品味？”
夏言和其他人看了看，都没说话，答案自然是第一个。
沈靳看向夏言：“假如你有足够的资产，现在新房子面临装修，你会选择自己亲力亲为，还是请名设计师设计，然后全包给装修公司？”
夏言：“请设计师吧。”自己亲力亲为多累。
沈靳：“所以我们还是回到最后一个问题和第二个问题上，我们产品定位的受众是中高端人群，高收入，同时可能是异常忙碌和注重效率的群体，在家装选择上更多倾向于你这种，请设计师，全包。”
“现在再回到借势上。”沈靳转身在“借势”两个字再轻轻一戳，“大家有没有想过，如果把我们的设计作品融入到名设计师的室内设计作品中？”
“名设计师作品本身代表的就是档次和品味，我们直接搭载这个平台，无形中产品的延伸价值也跟着提升了。”
“但名设计师为什么要免费给我们宣传？”
“所以这个问题还是要回到我们作品本身，起码得有两个保证：产品设计风格与名设计师的室内设计风格契合，以及，产品工艺是在高端档次。”
“这又回到了第二个问题和第三个问题，你们能了解到的顶级室内设计师和工艺师都有哪些。我要的，不是你们百度过来的一堆大师，而是我们能找到突破口，与他们建立起常态联系与合作的一批人。”
“比如……”沈靳转身在“江熠”两个字上戳了戳，“他。”
“再比如，”沈靳看了眼夏言，“曹华老先生。”
“最后再回到第一个问题上。”沈靳双手重新撑回桌上，“家装风格，我们的产品同时要考虑清楚，与哪种风格最契合又最易于被普通大众接受。”
转身在白板上写了两个字“产品”，笔尖微微一戳：“这就是我们今天会议的目的。”
“我们要想成功推出第一款产品，选定室内设计师，选定工艺师，选定家装风格。”沈靳看向夏言，“你是主产品设计，曹华老先生的工艺特点你最熟悉。未来两周，你的工作重点是研究江熠的室内设计风格，想办法把你的作品风格与他的设计风格融合，并且要起到锦上添花的效果，能不能说服他，就看你的作品表现了。”
夏言迟疑点了点头，压力有点大，然后终于等来了沈靳的一句话，“散会！”
得到大赦的众人都松了口气，纷纷收拾东西起身，夏言也赶紧着收拾东西，想出去喘口气，没想着沈靳转身在办公椅坐了下来。
“夏小姐，你先留下。”
作者有话要说：
夏言：为什么全程只有我一个人被点名？
沈靳：顺眼
注：沈先生借势营销的解释来源于智库百科，标注一下。
第22章
夏言脚步硬生生顿住。
沈桥回头送了她一个节哀的眼神，然后默默把门关上。
夏言看向沈靳：“沈总，还有事吗？”
沈靳朝她走了过来，在她旁边站定，轻倚桌沿，偏头看她：“吃得消吗？”
夏言微愣，对他突然的温和一下有点反应不过来。
沈靳反手拿过桌上的会议笔记和笔，低头在本子上写着什么，手动得很快，握笔的姿势很好看。
夏言从没见过他工作中的一面，压力归压力，今天的他其实让她有些意外。
沈靳很快写完，扭头看她：“这个压力吃得消吗？”
“我记得你身体似乎不太好。”
他语气一温和，她也就不自觉跟着柔软，轻轻点头：“可以的。”
沈靳点点头，合上会议本子：“这是我们的第一款产品，能不能一炮而响至关重要。一眼惊艳和耐看是两个概念。一眼惊艳决定的是他会不会继续花时间探索内在，但耐看的前提，是他愿意花时间慢慢发现你的好。前者是决定性作用，后者是赌几率。我们不能去赌这个几率。如果第一次打动不了江熠，他对我们产品的期待值势必会降到最低，再说服他的可能性会更低。所以我们这款产品必须得一眼让他惊艳。”
“我们要给他的不只是设计效果图，还有成品。”
“所以我们还要解决完成度问题。不仅仅只是设计出来就完事了，还得成功做出效果图的样子。”
沈靳看她：“最后一步才是说服江熠。但不能以推销的形式上门自荐。”
他手指在空中划了两个字，“邂逅。”
“我们要做的是让他不经意发现这款产品，是让他邂逅这种惊喜，并且对背后的设计师产生好奇，主动权要在我们手上。”沈靳看她，“就像你当初商场手工艺比赛里上交的柳编笔筒一样，是先作品惊艳了我，让我对你产生了疑问。”
夏言把他的话细细品了遍，就是要设计一款让江熠一眼惊艳并主动纳入他作品中的作品，挑战……不是一般的大。
她连江熠是谁，品味爱好生活习惯什么的都不了解。
“他现在哪儿啊？”夏言抬头看他，问。
“他工作室在上海，但近期在安城度假。”
夏言：“哪里度假？”
沈靳盯着她看了会儿，没明说：“晚上我请你吃饭。”
沈靳晚上请吃饭的地方是温泉区的度假山庄，只有他和她。
虽然心里明白是工作需要，但这种类似于约会的场所还是容易让人尴尬，尤其这里的餐厅还布置得极其浪漫高雅。
“这是江熠亲自设计的餐厅。”落座时，沈靳已淡声道，顺手拿过了服务员递过来的菜单，点了几道菜。
夏言四下打量了会儿，扭头看他：“他的吗？”
沈靳：“他姐的产业，他参投。”
夏言：“他是不是一会儿也会到这里用餐？”
沈靳抬头看了眼她身后。
夏言回头，看到了身后靠窗坐着的高大男人，手里端着杯红酒，正有一下没一下地轻晃。
夏言的角度只看得到他的侧脸，与网上的照片有些像，她不确定。
她压低了声音：“他就是江熠？”
沈靳端起桌上的茶，喝了口，点点头。
夏言又偷偷回头看了眼江熠，只有他一个人，是搭讪的好机会。
夏言觉得理论上她应该好好利用这次机会，但到底不太擅交际，她找不到适合的话题上前搭讪，也有点抹不开面子。
纠结了一小会儿，夏言小心看向沈靳：“问你个问题啊，你有没有被女人勾引过？”
沈靳：“……”
夏言：“你以前……是软宸集团总裁的时候，应该是属于年轻多金那一类了，皮相也不差，有没有被女人主动搭讪过啊？”
沈靳瞥了眼与她隔着段距离的江熠：“他就光坐那儿，你都想着怎么去搭讪他了，你觉得呢？”
那就是有了？
以前是夫妻时夏言从没和沈靳聊过这种问题，心下一时好奇，一下来了兴致：“这样的女人多吗？”