农女当家：捡个王爷来种(85)

安黎将于群引到家里去，在大路上谈论蘑菇、银子的不合适。

到了安黎家，看到安黎家里的落魄，于群心里震惊极了。

之前只是听说，却没有见过。

可这一看，于群打心眼里心疼安黎这个小姑娘，难怪是她这个小姑娘亲自去知味斋找他谈生意，而不是安家的任何一个男人去。就这样的家，家里没有一个男人在，谁敢在家里住！

“让你见笑了，少东家！”安黎面色自然的说道。

于群摆了摆手，“家家都有一本难念的经，这都是很正常的。再说我来卖你的蘑菇让你挣钱，你以后啊，就有钱盖房了。”

安黎浅笑道：“少东家说的是，那就希望少东家允许我多喝一碗汤了。”

于群爽朗笑道：“没有问题，本公子保证，让你在过年之前能够盖一座大房子！”

进了堂屋后，于群将早就拟定好的短期合作事项以及蘑菇的价格全部都写在纸上，一式三份！

安黎其实是认识字的，可她不能暴露自己识字，就将于群给她的契约文书给萧易寒看，“易寒大哥，你帮我看看这份契约文书有什么问题没有？”

萧易寒自然的接过安黎手中的契约文书，看了后说道：“并没有什么问题，不过这价格于大公子不打算更改了？进价12两银子一斤？”

于群无所谓的说道：“你们昨天35斤的蘑菇我卖了一千多两银子，这个价格我还是给的起的。”

“也就是说，于大公子铁了心要一盘五两银子，一盅汤七两银子了？”安黎不高兴的说道。

这价格真的太黑了。

就算生意在好，也不能这么卖啊！

“安姑娘，你这就不懂了吧，物以稀为贵啊！我们元阳县的百姓们可是第一次听说蘑菇，也是第一次吃到蘑菇，这新鲜劲没过，价格自然要高一点。等过一段时间，吃的人不多了后，我在降价！”于群顿了顿又道：“安姑娘，你大可放心就是，我知味斋的菜式都非常受人喜欢，比蘑菇贵的价格可不在少数，他们一样爱点爱吃。”

“可你卖的只能有钱人的大户人家，普通百姓都是吃不起的。”安黎无奈的道。

于群笑了笑：“普通人肯定是吃不起的，我们第一波就是要卖给有钱人吃，先让他们给你宣传宣传蘑菇，你呀，到时候就等着在家收银子吧！”

“少东家，你把价格定得那么高，我现在不太乐意将蘑菇卖给你了！”安黎板着脸说道：“不可否认，你说的话非常有道理，知味斋的食客都是富户，腰包里都有银子，他们不缺这点银子吃饭，但是他们总有吃腻的一天。难道少东家希望看到你花大价钱买来的蘑菇全部都烂在自己的手里吗？”

“安姑娘，你的意思是？”于群也严肃了起来，他似乎明白了安黎的想法。

安黎将契约文书推到了于群跟前，说道：“如果少东家能够将价格调低一点，说不定生意更好呢？你目前卖的都是有钱人，可普通人他们吃不起啊，价格一旦调低一点，普通人也能吃上，到时候一传十十传百的，你知味斋的生意不是更上一层楼吗？”在安黎看来，全卖给有钱人是行不通的，新鲜劲一过，知味斋的生意一定会大受打击，想要回暖可就很难了。

“你说的不错！”于群陷入沉默中，不停的思考安黎的说法。

安黎又道：“而且少东家可否想过，去知味斋吃饭的食客见你将蘑菇卖的那么贵，他们一定会想尽办法寻找蘑菇的来源，到时候他们肯定能找到我的！”

“这……也不是不可能！”

“想让蘑菇卖得好，就先听我的。”像他们这种穷人，去一趟知味斋吃饭，不吃个倾家荡产，子子孙孙都要还债的地步也就怪了。

“安姑娘，你的想法确实不错，但是你的蘑菇能供应的上吗？”这才是于群最担心的，如果蘑菇无法供应，他的生意岂不是要受到影响吗？

安黎笑道：“蘑菇一般分三批成熟，除了第一批要个七八天外，第二批第三批分别只要三天时间就成熟了。如果蘑菇卖的真的非常好的话，我愿意在盖一个大棚，继续种植蘑菇！”

“大棚？”这又是什么？

安黎无奈一笑，将大棚的事情简单一说，让于群明白大棚就是在冬天种蔬菜的暖棚就行了。

“那好，我现在就将价格调整一下，原本卖五两银子一盘的蘑菇改成1两银子，一盅汤由七两银子改成2两银子。安姑娘，你觉得如何？”于群妥协了。

安黎蹙眉：“这个价格……”

第67章 定价，感激之心

“安姑娘，这已经是我最低的底线了，不能在低了，你要知道我偌大一个知味斋可不是一点银子就能壮大的，再少我就挣不了钱了。”于群连忙说道，生怕安黎又说贵了。