SOTUS S/一年生2 心的选择（出书版）(22)+番外

「您好。」他举起双手合十，视线小心翼翼地扫过，尽量注意自己的礼貌。

……蕾拉小姐的年纪，应该跟艾丝姐差不多，但是形象却完全相反。那个人整天板着一张机器人脸，都没什么表情，但是眼前这个人会露出可爱的笑容。

「亞提特先生，很高兴认识您，嗯……想喝什么吗？我去帮你们买。」

「没关系的。」

「哎呀，不用客气啦！」

「真的没有关系。」

一直客气来客气去的，今天应该都不用谈公事了，约翰只好跳出来帮忙开口。

「他才刚任职没多久，还不太习惯啦……那就跟我点一样的，特大杯的抹茶拿铁冰沙加蒟蒻好了。」

「好的，那你们先坐喔。」

蕾拉小姐与客户之间的应对反应非常好，简直就像是咖啡店老板本人。幸好从公司出来之前，他有听到约翰哥向达奈经理报备，说要带亞提特一起外出，熟悉一下要怎么跟供应商的业务谈事情，不然的话，看这样子可能会被误会了。

等到美女业务走远了之后，前辈就拿出ipad开启一个网页给他看，然后开始说明。

「这是我们这一次要采购的供应商。」

……荧幕上清楚显示着「胜材工业」（Sangchai Industrial），以及公司的介绍，这家公司主要是生产塑胶成型，专门供应各种电器产品的生产材料。约翰哥接着提供额外的内幕。

「你知道吗，这家公司的老板，胜财先生（Sangchai），他也跟我们一样，念同一间大学毕业喔！亞提特应该不认识吧，呃……其实我本来也是啦，不过幸好我的直属家族学长里，有人跟他住过同一栋宿舍，花了九牛二虎之力才取得直接连络的管道……但是也很值得，因为这样我们公司的采购价，才会拿到比较便宜的折扣。」

接着终于公布先前那一道问题的答案。

「其实采购的工作，最重要的东西就是『人脉』……只要你掌握越多人脉，你手上就会握有越多的筹码，可以谈到最满意的条件……要记住喔！」

……喔……原来是这样。

亞提特呆呆地点头，眼神像是被启蒙了似的，采购的秘诀居然如此复杂，但还不难以理解……做生意就是必须要有这一条长线，如果这条线不够长的话，那么如果想把你的生意推送到广大的天空上，力道也许就不够力。

管理者的思维，跟学工程的人的思维很不一样，但是对于缺乏经验的他来说，他心中还是满心欢喜能学到这些新知识。

「我懂了，这表示蕾拉小姐是胜材公司的业务对不对。」

「Yes！头脑很灵光喔。」

约翰对于新人了解到他的目的，而竖起大拇指表示赞扬。然后姿态稍微放得比较轻松了，肩膀往后靠着椅背，继续滑ipad的荧幕，惬意地把画面切换到FB，样子比较像是来休息，而不是来工作。不过这些行为的背后，都有它的原因。

「你想想看……我们帮公司赚到那么多利益，回馈一点给自己也是应该的不是吗，这样根本就不算什么。」

最后他把音量压低，偷偷泄漏最高商业机密。

「而且客户派来跟我们接触的这些业务啊，大部分都是年轻漂亮的正妹……如果这些人脉也好好经营的话，说不定还可以升级成别种关系喔……嘿，我可不是教你要去干嘛喔，只是我看你啊，长相也不差，只要稍微打扮一下就好……所以我才会跟你说，对采购来说形象也是很重要的。」

亞提特下意识地用手摸了一下皮带，心里正在消化刚刚耳朵听到的讯息，不过美女业务的甜美声音又回来了。

「抹茶拿铁冰沙来啰，不好意思让你们久等了。」

「喔，不会的，我们也只是在聊一下事情。」

约翰哥抢先回答，伸手接下刚刚点的大杯饮料。

「咦？你们在聊什么呢？」

「就是我在考虑，之后会让亞提特代替我，直接跟蕾拉小姐联络的事。」

「哎，那我可要请你多多指教了。」

樱桃红的双唇，展开甜美的笑容，经过美甲彩绘的手指，小心翼翼地打开香奈儿包包，拿出一张名片，上面清楚写着名字和联络电话。

「今天我刚好没有带公司的型录来，不过我先留电话号码给亞提特先生……那这个月的业绩，我还是要请约翰先生多多帮忙了。」

「这个当然没有问题，嗯？蕾拉小姐刚换新手表吗？这支我好像没看过。」

锐利的双眼聚焦在小手腕上、棕色皮制表带的名牌高档手表，对方听了开心地伸出手，秀出用施华洛世奇水晶点缀的表面，一闪一闪地反射光芒，与口中说的客套话形成对比。