我是穷怕了(52)

他推开门把颜秦生领进包间，然后主动拉开椅子：“请坐吧，普洱茶喝吗？”

颜秦生小心地点点头：“茶的话我随意，都可以，谢谢。”

林助理坐在旁边诧异地望着两人，方经理都谈不下来的梁老板竟然对颜秦生格外殷勤：“二位认识？”

梁予书让服务员把桌上的咖啡全部收走，改换了三杯普洱茶，然后在颜秦生旁边坐下，笑着对林助理解释：“我们之前有见过，颜秦生帮了我大忙，说起来我还欠他一个大大的人情。”

“是嘛，那真是有缘。”林助理笑道：“现在样品也送过来了，梁老板可以尝尝，要不要再考虑一下改用我们公司的甜品。”

梁予书两手交叉着思考了片刻：“实话说吧，做生意都是尽量降低成本的，你们公司的产品很好，但是确实报价比我现在用的这家货要贵一点，你们方经理又不同意降价，积少也成多，我手底下六家店一个月就会少赚很多。”

颜秦生坐在旁边默默听着两人谈生意，觉得他们真是厉害，原来成功人士谈生意是这样啊，换做自己绝对做不来。

“你是会计，应该比我会算账，你觉得我说的有道理吗？”梁予书突然转头看向颜秦生。

颜秦生尴尬地笑笑，虽然如果换做是他，也会选择便宜点的货源，但是当着林助理的面他自然不会说自家产品太贵。

颜秦生拿起桌上的产品看了看，如实说出自己心里的想法：“我吃过不少公司的产品，当时方屹还让我提意见，我也说不出什么，就是觉得好看好吃。”

他转头态度诚恳地看向梁予书：“不过方屹这人没什么耐心，如果能降价他肯定早就降了，我觉得他既然还会和梁先生谈这么久，说明他是很诚心地和你做生意，在价格上应该已经是做了最大的让步。”

颜秦生在说话的时候，梁予书一直歪着头目不转睛看他，轻轻笑着问：“贵总有贵的理由，你们的产品值这个价钱吗，相比于我现在用的这家产品，你们的产品又能给我的店带来多少收益，我想听听你这个财务怎么算这笔账。”

颜秦生被他一连串复杂的问题给问懵了，迷迷糊糊地回答：“我不是营业部的，具体市场情况也不清楚，只是觉得一分价钱一分货吧。”

他放下产品盒，捧起茶杯喝了一口，顿了顿继续说道：“我每个月都会去厂区盘点，生产车间蒸汽杀菌很干净，用的都是国外进口最新鲜的牛奶，我相信方屹已经给的是最低价了。我是觉得能在这里喝咖啡的多数都是不缺钱的人，只要甜品好吃，单价上涨几块钱也无所谓的。”

林助理见梁予书似乎有些被说动了，赶紧把样品推到他面前殷勤推荐：“梁老板，我们也做过市场调查，在产品口味这方面，我敢说我们的产品比其他几家都好，你尝尝就知道了。”

梁予书浅笑着眯起眼睛，突然问颜秦生：“你觉得哪款比较好吃？”

“呃……”颜秦生目光扫过一桌子的样品，指着桌子中间的两款：“甜甜圈和纸杯蛋糕目前卖得最好，但是我更喜欢吃香橙曲奇。”

梁予书若有所思地点点头，打开包装盒挨个尝了一口，然后低头沉默了片刻才对林助理说：“这样吧，从下个月开始我订你们公司的货，六家店都订，先签半年的单子试试看，如果顾客反映好的话，我考虑长期合作。”

上来就订半年的货，还是六家店一起订，还有可能变成固定金主！

林助理连忙惊喜地站起身和梁予书握手：“那真是感谢梁老板的大力支持，我们方经理目前不在国内，等他回来一定设宴款待梁老板。”

“吃不吃饭无所谓，我有个条件，”梁予书淡然一笑：“虽然颜秦生不是营业员，但是这笔单子是他和我谈下来的，记得回去叫你们方经理多给奖金。”

林助理忙不迭点头：“应该的应该的，我回去就让方经理给颜会计包个大红包。”

“不用了吧，我也没谈什么……”颜秦生受宠若惊地摇摇手，自己只是随口说了几句话，竟然要给奖金！

林助理对颜秦生解释：“本来签下单子营业员就有绩效奖金的，梁老板一次性就定了半年的货，这个月的销售第一名绝对是你。”

颜秦生呵呵笑着，总账会计竟然变成了销售冠军，确实有点出乎意料，不过能有奖金的话还是很开心。

梁予书把签好字的订货单递给颜秦生，嘴角含笑地盯着他拿笔认真地在单据上营业员一栏后面一笔一划写上自己的名字。

林助理临走时郑重地和梁予书再次握手：“梁老板，我们合作愉快。”