重生八零最佳再婚(63)+番外

走着，走着，冯玉波忽然说道，“钧哥，从于森那里拿货价格太高了，你能不能想想办法让你舅舅给批个最低价，就一句话的事！”

“因为有人之前胡乱拿货的事，现在厂里管控很严格，出货的价格标准是我舅舅制定的，如果我再让他批低价，岂不是打他的脸？”

冯玉波挺烦恼的样子，“真挣不了多少钱啊，还得压货款！”

徐静思一听就怎么回事，便插了一句问道，“能有多少的纯利！”

“百分之七八吧。”冯玉波答完才意识到，这个问题是徐静思问的，“你懂啊！”

“你的中间商是刚开始做吗？”徐静思又问道。

冯玉波看了一眼闻霆钧，见他挺认真的听着，便道，“对！”

“那你前期的目标应该是累积客户，只要客户多了，客情关系好了，你不愁没有利润！而且压货款的办法也好解决，给客户两个方案，一个是压货款的价格，一个是不压货款的价格！”

冯玉波一听徐静思说的那么专业，立刻认真了，“不压货款的价格怎么说？”

“当然是要降低自己的利润啊！”

“……那我不是挣的更少了吗？”

“但是你的资金就利用起来了啊，可以用在下一个订单上啊！鸡生蛋，有鸡才有蛋，没有鸡你往哪找蛋去！”

“我C！厉害！”

徐静思满脸黑线，她发现冯玉波不管是赞美还是骂人就会一个词，“我C”！

第46章 不信她不动心！

“哎，”徐静思忍不住提点到，“给客户报价的时候你别傻乎乎的把底价就报出去了，要有适当的下降空间，尤其是熟人！”

冯玉波不解，“为什么？”

徐静思呵呵一笑，“有个词叫‘杀熟！”

“杀熟什么意思啊？”冯玉波不解。

“求我啊，求我我就告诉你！”

冯玉波满脸黑线，“我揍你信不信！”

“那我就不说了……”徐静思拉了长音，懒洋洋的说道，“反正也没什么好处！”

“我请你吃饭！”

“不稀罕！”

“我请你看电影！”

“不稀罕！”

“那你说！”

徐静思想了想，“算了，我现在还没想起来，等我想起来的时候再说吧。”

“哎，你不能这样啊！”冯玉波不愿意的说道，“你刚吃了钧哥的饭，有你这样的吗？”

徐静思乐了，真是2b青年欢乐多，不逗他了。

她笑道，“假设闻霆钧卖给你的货是一百块钱，但是真正的市场价是80，凭你和闻霆钧的关系，你会打听吗？”

冯玉波认真的说道，“当然不会啊！”

“这就是杀熟！”

冯玉波一拍巴掌，恍然大悟，“有道理！”他看向闻霆钧，惊悚的说道，“钧哥，我要防着你！”

闻霆钧瞥了他一眼，“滚蛋！”却能看的出他眼底的笑意很浓！

徐静思抬头看了看开始变得黑暗的天空，嘴角勾出一抹轻松的笑意，没钱、没有物质腐败、没精神消遣，但是有轻松，有乐子，这样的生活真好……

她没有发现，正在旁边的闻霆钧也勾起了嘴角……

“我要拐弯了，再见！”徐静思说着打了个呵欠！

走了两步，她又快步的倒了回去，跑到闻霆钧身边说道，“今天我遇到叶书记去看早市上的老太太了，我想给你打听打听这个老太太的事情。”

“问她的事情做什么？”闻霆钧停下了脚步。

徐静思认真的说道，“叶书记说我要是能说得动老太太，接受机械厂提供的养老，就算叶欣然没有结婚，我也可以跟乔宇离婚！”

闻霆钧忽然发现徐静思瘦了不少，至少开始有下巴了，他不禁侧目，“你想试试？”

“对，我想试试！”徐静思肯定的说道。

“可能不好办，你还是不要费这个力气了……欣然那边，这次也还差不多！”

就是照着她喜欢的样子给她找的，怎么可能不行？

徐静思皱着眉头说道，“从认识到恋爱再到结婚成家，这是一个很漫长的过程，我等不了那么久！”

“好吧，”闻霆钧的情绪突然变得沉重起来，“老太太曾有一个儿子，特别优秀，是清大的高材生，六十年代回来之后跟着第一代机械厂的原老，建了机械厂，也是第一任厂长，但是后来……那场动乱，他没有撑过去。他的妻子受不了打击，生了一场重病也没有了，她的孙子……”闻霆钧说到这里停下了，“你要继续听吗？”

原来是涉及到那场动乱，徐静思点点头，“要听！”

“是她的孙子举报了她的儿子，后来她的孙子终日沉浸在愧疚当中，便偷偷扒着火车不知道去了哪里。好好的家从那时候就散了，老太太性情大变，不接受道歉，也不接受国家的资助，原来她那边有个邻居跟她关系还不错，机械厂那边会通过她邻居偷偷的给她送点东西，后来她邻居过世了，老太太的日子就难了起来。自从你摆摊以后，她才能吃得上饱饭。”