职场丽人携子成婚：明天请你嫁给我(26)

拿纸巾擦了擦额头，向后倒了车，回总公司了。

姝琪先到车间看了一下，女工们正热火朝天的忙碌着，大上星期的新样已经在女工的手里开始制作，而上个星期的样衣已经出来，姝琪还没有去看过，整体过关就可以下发到车间大量生产了，“姝琪，你过来了，今天怎么这么早？”

跟姝琪年龄相仿的一男子从车间深处走过来，跟姝琪打着招呼。

“贾总，你怎么在车间里啊。”

“我来看看新款，正巧你也过来了。对了，上周三你送来的设计图，已经都做出来了，要不要去看看？拿到设计图，我就去了各大商场转了，还没有类似的款式出样，不得不佩服你们部门的工作效率啊，一周的工作量，三天就完成了。”

“行了，贾总，你别夸了，你这一夸，估计又要给我们加任务，那我们真的要黔驴技穷了，没那么多的设计灵感啊。我今天之所以来这么早，还想跟你商量工作量的事情呢，一周三十款，虽然不多，那群孩子压力很大啊。”

两个人边说，边走进了总经理办公室。

“姝琪，我们都是同一时代的人，你我70年代的尾巴，而他们则是80年代初期的，年龄相差不过5岁，为什么你可以他们不行？是不是能力不够？我看你还是再招一些人吧，资金方面你不用担心，你也知道我们做连锁的，不推大量新款，没法生存的。”

“但你也要考虑到，一周30款，这样不停的更新，我们的库存就越来越多，很多经销商都要求换新款，那么以前的款式怎么办？你考虑过么？积压下去不是办法。”

“这个我也想到了，我们的仓库现在是越发的显小了，隔壁的仓库闲着，正商量着租下来呢，现在每天都接到经销商的换款电话，的确有点麻烦。”

“我们是免费换货的，经销商卖不动的都退给我们，而我们退给谁呢？最近我观察了网络市场和量贩平价折扣店，觉得我们可以尝试一下。经常商换的走不动的陈年老款式，我们按代理价挂出去销售，同时也接受团购，团购价可以比原来的代理价低几个点，这些压仓库的东西，两年卖不出去，也只能销毁了，布料越积压越薄、霉烂的也快。”

“你的说有道理。但具体怎么实施呢？你有好的点子么？”

“我想我们建个网上商城，借助一下网络的平台，然后找个地段稍好的，设个量贩店，只做积压的产品，同时也接受批发，批发价比团购价要再低一些，制订一些相应的奖励政策，比如销售多少量就有多少返点、组织团购的给予一定量的回扣等等。”

“你慢点说，姝琪，我记一下。”贾总边说，边从笔筒里取笔、抽屉里拿记事本。

姝琪扬扬手，“唉呀，贾总，你不嫌麻烦啊，不要记了，我写了策划书，这种想法在我去广州之前就有了，只是没来得及跟你说，如果您觉得可行，我晚上给你发到邮箱，你看看，然后再商量最后的决定。另外呢，设计部的工作量要减，每周25款差不多，一个月100种新款，这速度应该不慢了。您觉得呢？”

“如果积压的问题得到解决，那么设计部工作减量也是可行的，毕竟积压的部分能够换成现金流，我们也就没有那么大的压力了。”

“我还有一个想法，现在我们走的是大众路线，做得是中低端的产品，我们需要注册一个新商标，尝试一下高端路线，自己在大型的百货公司设专柜，前期不找代理商，只找一些加盟经销商，条件是必须是在当地大型的百货公司设专柜或是专卖店，也去追一下大牌。”

“这点子不错，我也早有这种想法，只是我家老头子不同意，那么我们可以两个方案一起实施了，如果解决了库存问题，那么我的精力也有一些，也可以参与你们的设计计划。否则巴黎那几年真的是白混了。”说完，贾总站了起来，抓起姝琪的手，用力握了握，“谢谢你，姝琪，如果积压再低一些，那么公司员工的福利也要提一提了。而你，有什么需求，尽管提，能满足的公司一定满足。”

姝琪扬了扬车钥匙，“去年不是奖励了一部车了么，我没什么要求，只要你不逼我经常出新款就OK了。”

主动找上门

粤奇跟厂家谈贴牌的事情很顺利，双方简短交谈后就开始沟通合同上的各个细节，一切清楚之后，签了合同。对方挽留粤奇吃晚饭，粤奇拒绝了，问了对方姝琪所在公司的大概位置，对方很奇怪，差点儿翻脸，以为粤奇要跟姝琪的公司进行合作，粤奇谎称女朋友去谈实习的事，要过去接一下。对方这才放下心来，并关切的问要不要让粤奇女朋友到他们厂来实习，粤奇婉言谢绝了，对方派司机专门把粤奇送到了姝琪公司的门口。粤奇一眼就看到姝琪红色的小车停在那边，看来姝琪还没结束。