寒号鸟(481)

“老钱，你终于开窍了！”高纪委掐灭了烟头，笑着走到了他的身边。“记住，这里是W市，鸿鑫所有的服务项目都可以引领本土化经营，唯独经营风格这一个环节不可能违背当地的原则；特别是进行合作签约的项目达成后，你的经营模式已经开始融入到W市，所以鸿鑫的风格必须适应这些企业和当地的销售者，不然就会出现你现在的疑问。”

“……！”钱文丙吃惊地看了一眼那一叠签约合同，似乎这一个星期的疑问都被高纪委解答了。“适应本土化的风格，而不是固守鸿鑫的风格，这才是合作签约的最终结果么？……那为什么，那些参与竞标的企业依然会设计出让鸿鑫满意的制服，从而被我们的竞标选中……难道！……”

“不错，你已经知道答案了。”高纪委拍了拍他的肩膀，“他们并不是真心的在作项目服务，只是为了得到赚钱的机会，在迎合鸿鑫的眼光而已；说白了，就是在拍马屁！”

“是这样？”钱文丙的脑袋飞快的开始思索，回忆着招标那天发生的一切。不错，不错，果然是这样，几乎所有的企业都调查过鸿鑫的服务风格，从而设计出了让自己满意的员工制服；然而正因为有这种举动，却证明了他们之中没有一家企业是真心与鸿鑫建立合作关系的，因为这些老道的业务员，其目的只有两个字：营利。

而鸿鑫，何尝不是这样？

但让人万万没有想到的是，就是这简单的利益关系，居然因为过于的迎合，使竞标的项目设计变成了一堆废纸！而且让人再次颇感意外的是，目前唯一剩下的有价值的招标项目，居然只剩下了塞拉帕克一家企业而已。

因为只有塞拉帕克的服务项目，才能真正提供鸿鑫的本土化经营模式，才能真正服务于那些在其他项目上中标的企业，这一点，是鸿鑫自己也没有能力去解决的。

可以说，在招标会结束后，鸿鑫反而陷入了被动局面；塞拉帕克居然成为了他不得不去依靠的合作伙伴，因为目前有实力包揽鸿鑫服务项目业务的，也只有塞拉帕克这一个选择。

“合同，难道要进行修改？”钱文丙的心里已经拿定了主意，因为对那些前来献媚的企业，早在他这个星期的疑惑里，就已经没有了多大的兴趣。

高纪委笑道：“取决于你。是固步自封的放弃本土化经营，让已经成为伙伴的企业都离你而去，还是趁这次招标后把形象做一次大的变革，真正称霸华中地区，就看你自己的目标了。”

“是这样吗？”钱文丙露出了爽朗的笑容。“这还真是机关算尽太聪明，反算了卿卿性命啊。那些心狠手辣的老狐狸们想尽了办法，最后居然会输给一个黄毛小丫头，这实在是……”

“这并不奇怪。”高纪委认真地说道，“在这个世界上，所有的复杂都只会归集于一点，那就是诚信。”

“诚信……”钱文丙重新品味着这两个字的意思，慢慢地拿起了电话筒。

第173章 不可能的事（二）

“我的分析就是这样……”塞拉帕克总部会议室里，叶欣怡终于做完了自己的陈述。所有的高层领导听着她的工作总结，都露出了不可思议的表情；因为这些话，不可能从一个小姑娘的嘴里说出来，但叶欣怡今天的表现，又实在让他们无从辩驳。

然而，事实却是不能否定的，那就是她的计划并没有得到成功。

“欣怡，我从来就不知道，你居然有这种经营策略……”傅晟雅几乎不敢相信地看着她，因为之前与神采飞扬合作，就是为招标会提供了一个契机；然而从叶欣怡的分析上来看，她竟然比自己和秦芳雨还要看得深。

“对不起晟雅，从结果上来看，招标确实是失利了。”叶欣怡无奈地垂下了头。大哥教给她的话都说完了，在她看来，这种工作总结只是为自己的失败找到了一个冠冕堂皇的借口而已。因为她自己也不会去相信鸿鑫的招标结果会发生改变。

“口才不错啊。”乔安娜冷冷地笑了一声，经理们也都摇起了头。“工作能力没有多少，但竟然能够为自己的业务失败编出这么好听的理由，这也不得不让人承认是才能中的一种。”

“安娜……”秦芳雨叫了一声，对面前的叶欣怡已经有些刮目相看了。虽然招标没有成功，但她所分析出的经营理念已经超过出了自己的预料。遗憾的是，在现代企业竞争中，结果才能说明一切问题，这是不能改变的铁规。

“我说错了吗？”乔安娜得意地站了起来，高傲地望着面前的叶欣怡，“这个人……这个女人，简直就是在胡说八道，浪费了塞拉帕克的大好机遇！如果你想为自己辩驳，为什么不找一个更可信的理由？你能用什么来证明自己的经营理念不是在胡扯！”