猜猜我有多爱你/吻香(67)
一次，一个和慕颜关系很好的投资经理对两个人讲了实话：“慕颜，实话告诉你吧！没有人会掏钱出来！众所周知，中国药企缺乏研发能力，最多可以改良现有药物——一家这么小的中国公司，运用与现有药物完全不同的机理，制造出药效更好的新药，这事任何人听着都会觉得是天方夜谭！这是逗谁玩儿呢？！他们肯来见你，已经是很够义气了！”
“……”听了这话，平常看起来云淡风轻的慕颜，脸上也露出了很难看的神色。
沈懿行说：“现在中国药企缺乏研发能力，并不证明永远都是。新药迟早都会有的，问题只是会出在谁手上。”
对方又道：“我还听说，很多公司数据造假，甚至把别的试验结果移到这个试验上。”
慕颜冷着脸道：“哪有‘很多公司’。嘉懿试验结果全部是真实的。”
“哦，哈哈哈。”
沈懿行道：“很多公司提过报价，难道不能说明问题？它们不傻。”
“基本都是中国本土公司，很多事情我们无从得知。三家外国制药公司里边，两家提交的报价非常低。”
“……”
“而且我们也不了解中国临床试验流程。美国项目有那么多，为何要漂洋过海呢？”
“十分明显，”沈懿行说，“中国制药的成本低，回报自然就更高。”新药越来越烧钱了，动辄就是数十个亿。
“可成功率太小。”
“……”
“嘉懿要的钱又是那么多，如果肯给很多股份，那还稍微有一点戏，可是嘉懿只肯出10%。”
与那个人告别之后，慕颜拍了拍沈懿行：“别听他的，他们全都目盲耳塞，咱们多见些人 ，肯定有不瞎的。华尔街一向是这么傲慢，很多公司都过来融过资，被拒绝之后却取得成功。马云爸爸不也被撵走了？最后是日本软银投的钱，换回一座金山。”
“……”沈懿行却是若有所思的。
慕颜问：“怎么了？”
沈懿行摇摇头：“嗯，没事，回去吧。”
……
在华尔街整整两周之后，终于有一个投资经理表现出了极大的兴趣。
不过，对方感兴趣的，却是“仿制药物”。
原研药价格高，而嘉懿仿制出来的药物，杂质全都很少，而且还挺便宜的。
叫Peter的投资经理说：“你刚刚说，因为饮食还有压力等等原因，中国得心脏病的会越来越多，我很赞同。我记得是去年年末，我在《美国心脏病学会杂志》上看到一篇文章，公布了首次大规模研究的结果，上面似乎说，中国每年新增500万例心脏病，并且没有任何会下降的迹象，这个数字十分惊人。”
“嗯。”因为各种原因，“三高”的人很多，而三高很可能会导致心脏病。
Peter继续说：“嘉懿仿的这一款药，是目前毒性最小的，而且仿的也很漂亮，相信销量还会提升。至于另外的两款药，看起来也蛮有前景，而且可以看得出来，嘉懿很有战略眼光……”
“……谢谢。”
Peter长叹道：“哎……哎！其实，我是蛮想投一投看，但嘉懿估值好像有些偏高啊……1.5亿美金竟只能换10%的股权，这是我感到没有办法接受的，所有只好对你说一声抱歉了。”
结果最后，还是拒绝。
Peter简直是在胡乱撩人。
“……”沈懿行说，“15亿美金的估值不算高——此前有人出了15亿美金，只为买一款药的技术。”
“那个，”Peter笑了笑，摆了摆手说：“对于‘银星资本’来讲，创新药的估值实在是没有用，因为它未必能带来真正利润。我倒认为，如果能纯用仿制药的营业额和利润来估值就好了，因为那才比较接近嘉懿这家医药公司的真实价值。那样，我们投的是仿制药那个部分，今后如果想再出手，赔本的可能小。现在，加上了你们这款不晓得能不能成的‘创新药’，估值的水分显得有点大。”
“……”沈懿行很清楚，若是纯论营业额和利润，嘉懿公司肯定达不到15亿美金的估值，然而，所谓估值，自然会包含全部的元素，嘉懿找的几家估值公司没有一家不算创新药的。
Peter十分遗憾地说道：“真的是有点可惜啊。如果能占到25%的股份，我就回去和合伙人商量一下投不投。”Peter只是投资经理，合伙人才是最终能拍板的人。
“……”
“那么，只能祝你好运。”
“……”沈懿行沉默了半晌之后，突然抬头看向了Peter。他的十指相互交叉，指尖因为用力而又一些发红。他张了张嘴巴，而后用十分平静的声音说道，“Peter，来对赌吧。”他的音调没有丝毫起伏，然而，在场的慕颜，还有Peter，都可以从沈懿行的眼睛当中看到烈焰。
Peter吃了一惊：“……什么？”
“来对赌吧。”沈懿行道，“如果，这款创新药物死于临床试验，那么……我无偿转给‘银星资本’15%的股份。”
Peter：“……”
连似乎什么都不在乎的慕颜都忍不住喊了一声：“懿行！”
“然后，”沈懿行继续道，“如果，这款创新药物捱过临床试验，‘银星资本’再注资1.5亿美金，供嘉懿研制下一款创新药。”
Peter：“…………”
对赌。
对赌协议是投资方与融资方在对于不确定的情况的一种约定。如果约定条件出现，投资方便可以行使一种估值调整权利；如果约定条件不出现，换成融资方行使一种估值调整权利。
沈懿行提出的协议便是：这款药物无法通过临床试验，他无偿转给‘银星资本’15%的股份。
Peter担心的无非是，倘若创新药物最终无法被转化为利润，他今天的注资便会显得像一个冤大头，多花了钱，十分不值。而根据他Peter的估测，去掉创新药物之后，嘉懿市值也就6亿美金，1.5亿美金该占到25%。
那么，就来赌吧。
若是不成，我给你补齐少的15%。
然而，若是成了，你再给我1.5亿，让我继续这个事业。因为成了，说明今天的注资简直像捡了一颗大白菜，不如占了多大便宜。
此时的沈懿行，就像一个亡命之徒，在没有路的地方如野兽一般斩断荆棘，即使可以看见伤口，也会继续前进。
沈懿行心里边的盘算是，若通不过临床，他定引咎辞职，并将股份转让他人。那么，给“银星”15%好了，剩的股份……再给其他人分。银星占25%的话，问题不算太大，公司的控制权不至于会旁落。有金鹏，慕颜，周国富，龚家宁，应该没问题——经过今年相处，沈懿行是信任金鹏和慕颜的。
想要得到别人都没有的好的东西，是要舍命去赌一次的。
“这个建议有点意思……”Peter说道，“我和合伙人商量下。”
“谢谢。”沈懿行说，“希望我们有缘。”
Peter用力拍了拍沈懿行的肩膀，说：“有消息我会通知你。”
“我会等着。”
“对了对了，”Peter突然转移了话题，“你身上的这款香水，叫什么名？”
“嗯？”
“气味蛮好。”
沈懿行说：“叫‘浪淘沙’。”浪淘沙是中性香水，不论男女都可以用。
“啊？什么名？”
“浪淘沙。”沈懿行用英文解释了下“浪淘沙”的含义，末了又补充了一句，“只有中国本土有售，我用它是因为……它是我女友调制的一款香。”
“你女友是个调香师？”
“嗯。”
“她一定很爱你。”
“……没错。”沈懿行问，“为什么这么讲？”
Peter指了指沈懿行的袖子：“因为你的袖扣……很有品位。”
“嗯？”
“一般男人穿西装是不会故意钉袖扣的。如果谁西装袖子有袖扣，说明他有个爱他的老婆。因为只有爱他，才会注意这种细节。你说你有女友，那么应该是女友钉的。而且，她是个调香师，想来对时尚也比较敏感，所以袖扣十分精致。”