穿成种田文里的恶婆娘(25)

千颜阁里的小二看文姜在店里转了半天也没选中想要的，主动凑过来问，“这位娘子，需要我给您介绍下吗？”

“能否见下你们掌柜的？”文姜问。

“请问您跟我们掌柜的有约吗？”小二并不因为文姜母子穿的寒酸便轻视了二人。

“没有约，我手里拿的这个东西叫柠檬皂，是我做的香皂中的一种，祖上传下来的秘方制成，用来洗手洗脸效果很好，所以想见见你们掌柜的。”文姜从背篓里拿出一块柠檬皂。

“这位娘子，您稍等一下，我家掌柜的在楼上，我去给您请。”小二的看着此物很稀奇，也不拿乔，立马上楼去叫掌柜的。不过掌柜的在忙，他便告诉了孟娘子。

孟娘子在楼上的阁楼里看书，听说有位女子带来了个稀罕物，便准备亲自过来见见。

文姜正在店铺里四处打量的时候，发现楼上下来一位女子，身后带着个丫鬟。看女子的气度打扮，猜测这就是传说中的孟娘子。

只见这位女子柳叶眉，樱桃嘴，皮肤雪白，一身月白色百褶细纱裙。

好一位俏佳人。

文姜盯着美人愣神的时候，美人已经来到她面前，“这位娘子，我是这家铺子的东家，孟馨兰。听说您带来一样净面的新鲜物件？可否拿给我看看。”

“没问题，这个东西名叫柠檬皂，是我所做香皂的一种。可以用来净面和沐浴，比澡豆洗的更干净，你可以现在找人试试。”文姜很快回过神来，面带微笑的说。

“还有这种东西，春香，去端盆水来。”孟娘子吩咐道。

“好的，小姐。”

丫头很快端来了一盆水，伺候着孟娘子挽起袖子，主仆俩一起洗了起来。

果然，用柠檬皂洗完之后，即便平时勤加保养的孟娘子也忍不住再三端详自己的手，没想到这么小小一块柠檬皂竟然有这样的效果，本就白皙的双手在阳光下看起来竟比平时柔嫩了许多。

小姐都有这样的效果，更别提丫头春香，“小姐，我才知道原来我的手竟然可以这样白，还有一股香味呢。”说着连带看文姜的眼神都热切起来。

“敢问这位娘子，您这柠檬皂是怎么个卖法。您是要直接把柠檬皂卖给本店呢还是想卖方子。”孟娘子问。

听到这样的话，文姜心里总算松了口气。没有上来就逼着人卖方子而是给出选择，从这一点来看就比玲珑坊掌柜的强多了。

“方子是祖上传下来的，小妇人不敢卖，我只卖做好的香皂。我的背篓里一共有百十来块柠檬皂，您觉得还不错的话，可以卖给您，当然我要留下几块。”文姜从容不迫的道。

“娘子为什么不把所有的柠檬皂全部卖给我？是担心我出不起好价钱吗？”孟娘子似笑非笑的说。

“剩下几块要留给我的一位故人。”

“那这么说来整个怀河镇只有本店会出售娘子您的柠檬皂喽？”

“是的，这点您可以放心，我们可以签订契约，在约定时间内，整个怀河镇只有您家的千颜阁可以出售我的柠檬皂。以后如果我研发出了其它的香皂，也可以优先供给千颜阁。”来之前文姜心里其实已经有了盘算。

方子是不可能卖的，即便卖的价钱再高也是一锤子买卖。寄卖的方式也不错，但是文姜这个人向来嫌麻烦，不如卖一批拿一批的钱。

柠檬皂卖给店铺，随别人去怎么造。只要质量不出问题，就跟她没关系了。价格跌了价格涨了，都由店家一力承担。

“那还请娘子出个价钱，以及以后每天您可以供给本店多少柠檬。请娘子随我上楼细谈。”

第13章

孟娘子是个爽快人，文姜更是。两名女子在楼上商谈了很久，最终签下了为期一年的契约书。

文姜的柠檬皂一年内专供千颜阁在怀河镇售卖，怀河镇以外，文姜自理。

当然文姜专门说明了，如果她的柠檬皂只送不卖的话，不在此契约的限制范畴之内。孟娘子也没有意见，一块柠檬皂批发价一钱银子，苗娘子又能送出来多少呢，完全不会影响柠檬皂在千颜阁的销售。

契约书签完，孟娘子已经和文姜姐妹相称，“看来苗姐姐很信任妹妹呢，这么短的时间就肯跟我签下为期一年的契约。如果柠檬皂在千颜阁卖不出去怎么办，接下来一年姐姐岂不是都不能打开怀河镇的市场。”

“哈哈，不会的。我就算不相信妹妹，也该相信自己的香皂吧。我对自己的产品有信心的很，毕竟柠檬皂不说在怀河镇，就是在整个大良朝也是首屈一指的份，妹妹以后会知道能成为我的柠檬皂在怀河镇唯一的零售商是一件多么幸运的事。”