以痛吻我(81)

薛凯点点头，路知遥伸手要过薛凯手里的资料，没抬头对薛凯说：“嗨，这有什么。”说着低头翻看起手里的资料来。

路知遥略略一看，将资料往桌子边上一放，抬头对薛凯说：“这个客户，没戏！这是陆羽的铁磁老客户了。”

从路知遥最初进入陆羽公司起，路知遥就知道，这个客户几乎可以说是陆羽最大的收益保障。

薛凯嘿嘿笑，对路知遥挤眉到：“我刚收的消息，他们营销总要换人了，你猜新来的营销总是谁？”薛凯自己又迫不及待的说：“是我老关系了！”

路知遥有点意外，惊喜的看着薛凯。

薛凯在路知遥面前的椅子上坐下，对路知遥说到：“就看你忍不忍心撬陆羽的活了！”

路知遥托住腮，对薛凯说：“我要说不愿意呢。”

薛凯一下有点语塞。

路知遥直起身，笑着说：“逗你呢，这有什么不忍心的，甲方换了新营销总，咱们不出手，陆羽也不见得能拿下。”

俩人又就着新营销总的口味聊了聊工作重点方向，聊了半天也没找出什么能有把握致胜的想法来。

路知遥略略沉思了下，对薛凯说：“我倒是有一个办法。”

薛凯急迫的说：“你快说。”

路知遥大略的讲了自己的想法：这是一个异地中式庭院的地产项目，陆羽凭借着和客户老营销总的关系，从一年多前项目刚刚立项时，就一直为客户做营销策略。

按照当时营销总的意志，整体项目一直定位于中国传统风格，包括马头墙、宫灯等再传统不过的中式元素。

然而因为甲方最高层不可撼动的因素，楼宇建设完毕，外墙风格却不是传统的中式风格。赶上这几年地产行情低迷，这期间经过的种种困难，都曾深深困扰过陆羽，但好在陆羽都一一解决了。

路知遥对薛凯说：“如果我们对陆羽曾经的策略全盘否定呢？”

路知遥向薛凯阐释自己的想法：“如果我们趁着项目开盘前，否定陆羽之前的整体策略，我们将传统中式风格，改为新中式，把传播要点、视觉元素等等这些全部转变方向。你说这个新营销总会不会吃这套？”

薛凯眯起眼睛琢磨到：“新官上任，diss旧任？嗯，这倒是挺适合这个一团乱的甲方的。”

薛凯站起身对路知遥说：“就按你说的办，你就按这个思路做，我再和新营销总吹吹风。”

临出办公室前，薛凯回头问路知遥：“我就不明白了。”

路知遥疑惑：“什么？”

薛凯说：“你不怕陆羽气死？撬活也就算了，关键还这么落他的脸面。”

路知遥笑笑没说话。

薛凯又诚恳的问路知遥：“你不怕别人骂你吃水忘了挖井人？毕竟业内都用师徒情深将你俩绑定在一起了。”

路知遥耸耸肩：“那我们还有什么更好的办法么？”

薛凯比了个大拇指，走了。

作者有话要说：（注：①文案整理来自小杜的文案）

第37章 彼此亏欠，才能藕断丝

马上就要开始竞标提案了，在洗手间镜子前补妆的路知遥，想到等下要撬了陆羽的活儿，心里还是略微有些不是滋味，心里正想着，听见陆羽和薛凯的声音从不远处传来。

“陆哥。”薛凯的声音听起来有点虚。

“你也来了，她呢？”陆羽问着薛凯。

路知遥补妆完毕，向外面两人走去。

陆羽也不避讳薛凯，伸手揽过路知遥的腰，对路知遥说：“今天你们全阵容出席啊。”

薛凯在旁边尴尬的挠脸。

见四下无外人，路知遥没有躲开陆羽的臂膀，反而用手搂了下陆羽的脖子，陆羽有点吃惊路知遥的主动，展露出笑容来。

路知遥笑笑，用手拍拍陆羽的脖子说到：“先给你个安慰。”说完路知遥和薛凯就迈步向会议室走去。

三家竞标公司，按顺序分别提案。陆羽是第一家，路知遥是第二家。

陆羽提案出来后，看着还满面春风的，还乐呵呵的看着路知遥与身边的老同事叙旧。

陆羽小声问路知遥：“我等你？”

路知遥回到：“不用了，我想，我们很快会再见。”

……

果然，第二天，陆羽冷着脸推开路知遥办公室的门，路知遥安慰一脸抱歉紧跟进来的前台先出去。

路知遥起身给陆羽倒了杯水，邀请陆羽坐下：“你还是第一次来我这里吧？欢迎~”

陆羽皮笑肉不笑的回到：“路知遥你现在这生意做得不错嘛。”

路知遥靠坐在办公桌上，捧着水杯抱肩喝水。心里知道，陆羽肯定通过相熟的甲方人员，知道了自己提案的内容。也应该知道了结果：陆羽败了。