十斛金(16)

又是一阵锣响，待人声稍静，卫尧臣大声笑道：“各位叔叔伯伯大娘大婶，大嫂子小姐姐，看看咱的蓝花布！”

话音甫落，他伸手拉住高木架旁的麻绳，用力一拽。

呼啦一声，红布收起，旋即蓝印花布从高高的横梁直落下来，一面巨大的蓝底白花凤穿牡丹图霍然展现在众人眼前。

吵闹的人安静下来，目瞪口呆盯着眼前的巨幅布料。安静是可以传染的，很快从街这头传到街那头，刚才还嘈杂不堪的街道神奇地安静下来。

只有那副蓝印花布在风中烈烈地响，日光透过花布，那只凤凰闪着银光，振翅欲飞。

第8章 造势

姜蝉仰头望着那旌旗似的蓝印花布，轻轻吁了口气。

布铺受场地所限，大多是把布匹排列摆放，纯色布自然没问题，花布的展示效果就差一些，顶多展开几尺看看样子。

尤其这种大尺寸图案的布，寻常人家别说用，见都很少见，蓦地出现在眼前，绝对会带来视觉上的震撼。

哪怕只有一瞬，也足够了。

待人群惊叹声渐歇，卫尧臣抓住机会喊道：“随便挑随便选，做衣裳做帐子，被面压箱布，四十文一尺，足尺足量，买一丈送一尺，童叟无欺！”

姜蝉觉得定价高了，时下棉布每尺只卖十五文，普通花布也不过二十文到三十文不等。蓝印花布的确是好东西，但四十文对普通的老百姓来说，还是多多少少有点舍不得。

而且摆地摊，不应是薄利多销吗？

果然，围在摊前的人们纷纷摇头。

卫尧臣把手往下一压：“别嫌贵，明儿个您想买或许还没有。大家伙儿听好了啊，五种花色，一天十匹，卖完为止！”

众人讶然，有人问：“为什么只卖十匹？”

卫尧臣笑嘻嘻说：“实不相瞒，统共就一百匹存货，正好卖到年根儿。”

一听就这么点布，立刻就有人掏钱：“我要我要，来一匹！”

卫尧臣补充道：“每人每天一丈，不准买多，想再买，您明儿再来。大冷天的，咱不能让后面的人白白受冻不是？”

说话间，伙计们已经把今日份的布料摆上来了。

还限量买？这可是绝无仅有之事，手头宽裕想买个新鲜的自不必说，便是先前有所犹豫的人也按捺不住了。

人们生怕自己买不着，那是拼命往前挤，登时一片混乱。

“排队排队！”两个伙计伸出手拦在前面，好歹没让人群挤翻摊子！

一个中年妇人不放心，“这布掉不掉色？一下水，染得白花成了蓝花，布就废了。你只卖十天，过后都找不着你。”

卫尧臣站在方凳上，高声道：“真定会馆卫小九，有问题尽管来找我，包退包换。”

“这小兄弟老实，不会骗人，瞧这布多厚实！”一个小媳妇捻着刚买到的布，喜滋滋道，“这也叫浇花布，南边可时兴了，我托人买过两次，花色不如这个好。”

排队的人更多了。

姜蝉隐约猜到他的盘算，这个卫尧臣，她竟小看他了！

金绣一边高兴，又疑惑不解：“照这热闹的光景，顶多两三天就能卖完，早点卖完早点歇着不好吗？他为什么要卡着卖？”

姜蝉笑了，示意她仔细观察人群。

买到的人兴高采烈，不住显摆，一脸得意，好像捡了多大便宜一样。

排在后面的人抻着脖子，不住催促前面的快点，还有来晚的人，数了数前面的人头，估计排不上了，那是又跺脚又叹气，满脸遗憾。

金绣还是不明白。

姜蝉轻声笑道：“你且看着，明儿个定然早早就排起长队，用不了三天，半个北京城都会知道城隍庙的蓝印花布。”

不到两个时辰，十匹布已经卖完，伴着失望的叹息，人群开始慢慢散了。

姜蝉也准备走了。

“连句开业大吉也不说？”背后传来一声轻笑，卫尧臣大踏步走来，一瞬不瞬地望着她。

不知是不是错觉，姜蝉竟觉得此刻他像个急切等待表扬的孩子。

“好个开门红！”姜蝉是由衷的佩服，“排队买的不一定是好东西，但好东西人们一定会排着队买，如果大家都争着抢着去买，路过的人看到，势必也会跟过去排队买。”

“不花一文钱就打响了名头，你这招，够劲儿。”

听得卫尧臣那个心花怒放！

姜蝉沿着街边慢慢走着，忽而一笑：“我也得夸我自己一句，果真看对了人！”

卫尧臣眼中闪着光，“你真这么想？”

“那当然！”姜蝉言语间透着浓浓的欢快，“赶紧给钱掌柜去信，让他也高兴高兴，再把剩下的货都发过来，嗯……开春要不要趸点布？”