待到橙林尽染时(121)

“我乐意。能帮到你，我很高兴。”

看着冉璎用几年的时间，带着大石村的人一起走到现在。他都替她高兴，他愿意跟她一起，见证大石村更多的变化。

冉璎说到就干，下午她就把人都叫齐了。

“各位叔叔伯伯，我们的脐橙，已经发了两批出去了。整体来说，情况非常不错。不管是线上还是线下，得到的反馈都很好。”

冉璎把话说完，肖克艰几个人就先笑开了。脐橙卖得好，他们收入增加了，自然是件高兴的事。

“不过这两次的货发出去，我收到一些反馈。我跟大家说一下。”

冉璎把网店的评论挑了一些念给大家听，最后在众人脸上扫了一圈。

“就是这样一个情况。剔除少数一两个客户吹毛求疵的要求外，客户有些意见还是很有必要的。我们的脐橙不管大小，一口气寄出去。我觉得这样不太好，我想了想，我们可以把脐橙分等级，按大果，中果，小果来销售。其实都是一样的，不过我们会增加一些工作量。”

冉璎尽可能的解释清楚，不过话刚说完，朱嫂子就不乐意了。

“什么？还要分大小？每天打包和包装已经很辛苦了，现在还要在包装之前先分一次大小？这不是更多事了吗？”

第104章 ：没有必要

“对啊。”周婶子也觉得没必要：“这卖水果，要是让他们挑大挑小，大家都买大的了，那小的谁还愿意要？”

“没错。”江婶子跟着点头：“这大的都让人挑完了，小的没人要，那不是砸手里了吗？”

有周婶子和江婶子开头，其它人的态度都差不多。

“对啊。工作量大，而且可能会卖不掉。”

“就是，我们根本没必要没事找事啊。”

“就像原来那样卖不是一样吗？”

“你也说我们现在不愁销路。既然不愁销路，没必要多此一举。”

大家你一言我一语，讨论得很热烈。冉璎任他们说，也不阻止，等他们都讨论得差不多了，她才不紧不慢的开口。

“眼下确实不愁。不过你们知道，现在我们江省有多少人种脐橙么？”

冉璎说完，拿起她搜集的资料，念了一组数据。

“到今年为止。江省南部脐橙种植面积超一百五十万亩，年产一百二十万吨。超过25万种植户种植脐橙。”

冉璎放下那份资料，神情淡然：“这是官方数据，我相信，真实的数据比这个，只多不少。”

“我们现在做得确实不错，但那是因为，今年刚好有机会。政府扶持，上面也报道了。但种脐橙的远不只有我们琴县。信县，丰县他们起步比我们早，种得比我们多。我们的优势呢？除了口味还有没有别的？”

“同类产品冲击市场，我们要做的就是比别人优质，比别人强。这个优质，短时间之内，只能是体现在服务和细节上。”

“比如我出同样多的钱，买一样的产品。我会选择那个性价比更高，服务更好的。这是很简单的道理。你们会说不都不一样吗？不一样，现在的人更喜欢花钱买舒心。”

“我们多花点时间，把脐橙分好等级，对我们来说，只有好处没有坏处。因为只要我们做得好，服务到位，我们的客户明年，后年，大后年，都还会来买我们的脐橙。这才是最重要的。”

冉璎并没有刻意提高嗓音，但是她把每一个数据都提供得很详细，理由也给得很充分。

这一翻话说完，肖克艰先表态了。

“阿璎说得有道理。为了以后长久的生意，我们确实是要按她说的做。”

“也不是说按我说的做，我也没有说我说的就一定有道理。而是我们以前，没有接触过这个行业，我们对于种植脐橙是属于摸着石头过河的状态。所以我们可以先这样去试行，如果可行，如果顾客反馈好，我们就可以继续保持。”

冉璎摊手：“一切的一切，都是为了后期我们的脐橙能有更多，更广的销路。”

“既然是这样，那我们就照你说的做吧。”

肖克艰都说话了，周婶子也没什么不同意的：“阿璎说好就行，我们就按你说的做。”

“不过，这脐橙怎么分啊？我看着摘下来的，都差不多。”

“有不一样，所以我这边也定了一个标准。”

冉璎拿出了一张已经复印好的纸，给每个人都发了一份。

－－－－－－题外话－－－－－－

一更，还有一更。我继续写。

第106章 ：好的名片

“你们可以看一下这个，所有的标准我都标出来了。小果，中果和大果分别是什么标准。我们在装箱的时候可以按这个标准来，然后在上面贴好标签，做好区别。”