待到橙林尽染时(68)

扶贫干部能做得再多，最后也要靠自己。今天是草莓，明天是葡萄，以后脐橙出来了，总不能什么水果都让人家扶贫干部来给他们买了消化了吧？

这像什么话？

夏听云知道冉璎的个性，也不再劝了：“那和地，要是有要帮忙的，一定要跟我们说。你知道我们的工作就是这个。”

“放心吧。我会的。”

冉璎说不要夏听云他们帮忙，就是真不要。回去后，她就把宣传册设计出来了。A4纸大小，印着网上搜来的草莓的图片，然后写好了文案宣传。做好了这些，她自己看了又修了几个不同版本，打印出来后，拿着直接去找肖长发了。

肖长发哪里懂这个，看着觉得哪张都好：“阿璎，这种事都听你的。你说哪个好，就哪个。”

“长发叔，你可不能这样说，这还是你自己家的果园呢。”

“我这不是不懂么。”肖长发也不太好意思：“阿璎啊，叔相信你，就你自己拿主意吧。”

“那行。我就帮你拿主意了。”

冉璎看了那几张宣传单的设计，其中有一张她觉得特别不错，简单明了，拿去县城印刷的时候，也顺道给夏听云看过了，她也觉得那张好。

找了家小印刷厂，让对方这两天就要交货。冉璎印了五千份的样子。印好了后，直接回村把宣传单往肖长发面前一放。

“长发书，广告印好了，份数也不多。明天是周一，下班的时候我们挑几个人去几个大超市门口发一下这个宣传单。再分几个人，去县里的小学和中学门口发一发。”

“去超市我明白，去学校干嘛？”肖长发不太明白这是图啥：“小孩子双没钱买水果。”

“小孩子没钱，大人有啊。你看这，体会采摘乐趣，纯天然绿色无公害草莓。你觉得孩子会不喜欢吃？”

“对啊。”肖长发一拍大腿，看冉璎的眼神又跟着不一样了：“阿璎啊，你真的太厉害了。你脑子怎么就这么好使呢？”

“不是脑子好使，就是想得多点，想得现实点。”

这个办法虽然土，但在这样的小县城，却是最有针对性和最有效的宣传手段了。

“那，有人来吗？”

“会有人来的。长发叔你就放心吧。”

冉璎其实也不敢打保票，但是她必须要给肖长发吃定心丸。说实话，肖长发的草莓卖得怎么样，跟她一点关系都没有。他赚再多的钱，也落不到她口袋里。

但是这小半年帮肖长发他们种水果，搞种植，开发特色农产品这事，冉璎比谁都上心。

一年多近两年的时间，乡亲们做什么，搞什么项目都是听了她的。要是她不能让他们赚钱，她自己都过意不去。

而这次草莓成熟，就是第一次验收成果的时候了。

－－－－－－题外话－－－－－－

二更。

第057章 ：剑走偏锋

草莓熟得差不多了，等周末，草莓进入了采摘期，就能看出情况来了。

而冉璎的打算是，从明天开始，一直到周五，每天都让人去学校门口发宣传单。连发五天，这样的话，把小朋友的兴趣都吊起来了，周末肯定会缠着父母带他们来这边摘草莓的。

“那，我们的蓝莓只让人采摘，不上市场去卖吗？”

肖长发搓了搓手，不太明白冉璎的操作。

“不上市场。”

事实，正常来说，应该是先把草莓找到买家，比如超市，水果摊让他们代销，然后搞采摘，双线并进。

“我昨天去打印宣传单时，观察了一下各大超市和水果摊。因为最近刚好是草莓成熟的季节，最近外地运了不少草莓过来，定价不算高。可是我们的竞争力就小了。我算过了，如果上市场，我们包装，成本，人力自制力算起来，并不能利益最大化。”

一家一家的推销，让他们放弃原来就合作的供应商，选择他们的草莓，先不说这事所花的时间，精力，还有可能要让出的利润，就说供货上，他们现在这点子摊子，都未必跟得上。

“长发叔。我们现在有草莓，过段时间葡萄熟了，还有葡萄可以采摘。术业有专攻，我们专门做采摘园，不往外面供货，等以后温泉度假中心建好了，我们的名气也就打出去了。只要客源足够，根本不用担心这些草莓烂在地里没有人要。”

贪多嚼不烂。与其到处撒网，不如专攻一处。

“到时候，我们就是专门采摘园。人家想到要玩采摘，玩农家乐，就来我们这里。可比你到处去推销草莓好多了。”

“那——”

等过了这个阶段，度假中心建起来，游客多了，可以把这些草莓挑着合适的，卖给游客。但眼前，还是专心做好采摘园这个卖点吧。