万人嫌她去打工了(121)

“行吧。”徐婉静说，“看在雁阳的面子上。”

万雁阳微笑着看向徐婉静，“太好了。”

三个人在一家园林餐厅吃了午饭，为赞助一事画上了圆满的句号。

吃完饭同徐婉静告别后，两人又去了恒氏玩具。

恒氏玩具是全国数一数二的玩具厂，产品以出口为主，质量很好，价格不便宜。受国外经济下滑的影响，出口销量下滑，从去年开始转内销，销量还不错。

“昨晚你跟我说要去恒氏，我就查了下他家去年的财报，收入和利润率在同行业排第一，比前年略有增长，研发投入跟前年持平。”万雁阳把自己昨晚收集的信息讲给柏松志听。

“你功课做得还挺足。”柏松志觉得认真工作的万雁阳也很吸引人。

“还有，恒氏前不久收购了一家濒临倒闭的玩具厂，被收购的那家一直用的t公司产品，恒氏或许会花钱升级他们的设备，这对我们来说是一个机会。”

万雁阳现在没有柏氏公司的办公电脑，自然是没有权限查看客户订单信息的。

“你怎么知道他们用的t公司产品？”柏松志问。

说到这个，万雁阳十分乐于分享，“有很多方式可以了解到这些信息。比如，跟关系不错的同行打听，这里的同行包括竞争对手公司的销售，代理商，经销商等等；还可以跟比较熟的客户打听，特别是监管类型的客户，因为他们会去现场检查，对他们用的设备很清楚；有时候从他们官网的宣传新闻也能了解到。”

“厉害。那这家，你是通过哪个渠道了解到的呢？”柏松志继续发问。

万雁阳：“首先，我在他们官网看到了一张宣传照片，t公司的设备出镜了。然后找了一家合作过的经销商打听，证实他们家确实只有t公司的设备。”

柏松志：“那我们一会儿就提一下这事儿。”

万雁阳：“嗯，提的时候要不断强调恒氏是一家注重高品质的企业，t公司的产品定位配不上恒氏的品质要求，我们要引导客户对新收购的这家小厂做设备升级。”

“好，所以你这就叫没销售机会也要创造销售机会吗？”柏松志感觉自己今天又学到了一点销售技能，万雁阳脑子里怎么就能有这么多点子呢。

“算是吧，抓住一切机会埋下种子，然后就时不时浇浇水施施肥，总有开花结果的一天。结果的时候就要特别注意了，因为总有人想要不劳而获，觊觎别人的果实。”万雁阳说。

“我怎么觉得我不像你老板，倒像是你的后辈呢。”柏松志笑道。

“呃——”万雁阳摸了摸下巴，心说你在我这儿可不就是个后辈么。

不过，话不能这么说，万雁阳道：“做老板最重要的是要识人用人，事事亲力亲为未必是好老板。就冲你招我做你的助理，你就是个很有眼光的老板了。”

“嗯，我就当你是在夸我了。”

两人竟一路聊到了目的地，恒氏玩具的采购经理接待了他们，说其他人今天没空。

柏松志和万雁阳互相看了一眼，在车上的策略行不通了，因为关键人物不在，跟采购经理说那些也是白搭。

在半闲聊的过程中，采购经理跟他们透露了一个消息。

“前段时间我们的设备坏了一个配件，比价的时候发现一家北方的供应商价格很优惠，比你们报给我的便宜十个点呢。我担心是假货，他们就出具了柏氏授权的代理证书，正好你们来了，你们帮我看看这家是不是你们的正规代理商？”

不过一个月没来拜访，采购渠道就差点丢了。

柏松志心里一阵烦躁，面上却还是带着温和的笑容，“请问是哪一家呢？”

采购把授权证书扫描件展示给柏松志和万雁阳看。

这家代理商不是云市的，万雁阳不知真伪，便没说话。

柏松志故作沉思状，“这家我不太有印象，我回去查一下。”

其实这家确实是柏氏的正规代理商，而且是一家口碑不太好的代理商，经常串别人客户的货。

恒氏玩具跟柏氏的合作关系不错，采购也没藏着掖着，“现在老板们都在喊控制成本，如果这家的货是真的，我在考虑以后从他家买，毕竟能节省百分之十的开支呢。货既然是从柏氏出的，还是算你的业绩吧？”

也不知道这采购经理是真不懂还是装不懂，这肯定不算柏松志的个人业绩啊。柏氏的销售体系分三个渠道，每个渠道严格划分了客户，不允许串货，不然就全乱套了。

“不算，除非他是从我这里拿的货。”柏松志索性今天把这事儿说清楚了，“如果这家是柏氏的正规代理商，它就没资格做你们单位的生意，它有它自己的客户。如果它不是柏氏的正规代理商，就涉嫌伪造证书和欺诈，而且供应的产品也极有可能是假货。”