万人嫌她去打工了(71)

沉吟片刻，张工道：“那就要看一会儿你们的技术方案能不能打动我们了。”

有戏！

所以说，客户关系这玩意儿就很微妙。

万雁阳小声笑道：“我们的产品和技术方案是最好的，绝对能满足您的要求。交流会结束后方便请您吃晚饭吗？我们可以详细聊聊学位的事情。”

张工“嗯”了一声，面无表情地走了。

万雁阳开开心心地回到李工身边的位置坐下，对李工道：“曲松现在在s公司。接下来就靠您了，用您的技术魅力征服他们！”

李工很自信，“这是必须的，别的不敢说，在云市这地界，几大厂家的工程师还没有哪一个在技术上能超过我。倒是你哦，曲松去了竞争对手公司，他跟这客户关系好，你能搞定这客户吗？”

“放心吧，七七八八了。”万雁阳道。

“那不是还差二二三三吗。”李工这一路走来对万雁阳印象很好，虽然是个新人，说话做事却很老道，跟她说话也就随意了起来。

“不到最后，都可能有变数，这是谦虚说法，您别这么较真儿，新人需要鼓励好不。”

就在这时，周经理进了会议室，大概是为了避嫌，没跟任何厂家的人打招呼。

万雁阳默默地把挥出去的手收了回来。

“尴尬了吧。”李工打趣她。

“只要我不尴尬，尴尬的就是别人。”厚脸皮就是这么无所畏惧！

周经理打开投影仪，放了一张交流会日程表。

第一个讲的是s公司，最后一个是柏氏，每家公司的讲解加答疑时间是一个小时，交流会结束时正好五点。

两点整，交流会准时开始，周经理和张工做了简单的开场，然后就把时间交给厂商的工程师们了。

s公司派出的工程师是个毕业没多久的博士，讲解风格很学术派，措辞非常严谨，用了许多“应该没问题”、“很有可能”、“理论上”、“大概率”。他自己或许意识不到，听众听完后就会对他家产品有所顾虑。你说应该不会出问题，但我想要一个确切的保证，想听你说一定不会出问题。

万雁阳偷偷地看向曲松，他脸色果然不是很好。

讲完后，以张工为首的技术员们问了好几个刁钻的问题，不知道是不是故意的，全挑着那些不确定的点翻来覆去的问。台上的工程师应对得有些艰难，到后面都磕巴了。

万雁阳又偷偷瞅了曲松，只见他眉头都皱了起来，大概是没想到张工会这么不给面子。

第二个上台的是t公司，他家产品以性价比著称，说白了就是产品技术差一截，价格低。

工程师讲得中规中矩。

万雁阳小声对李工道：“这位懂产品，好像不太懂行业，讲不到客户关注的点上，净打广告了。”

李工有些诧异，“你真是新人？”这一针见血的评价，没个几年行业经验可说不出来。

“我要是说我是经验丰富的老人，您信吗？”

李工点了点头，“信！”

t公司的工程师讲完，客户们一个问题都没问。这也不是什么好征兆，八成是没戏了，就是来陪跑的。

工程师在台上等了两分钟，然后尴尬地走下了台。

轮到李工了，万雁阳不禁有些紧张。

李工的ppt非常简洁，简单的自我介绍后切入正题。他不像刚才那两位一上来就讲产品，而是先讲行业痛点，然后讲针对这些痛点，柏氏是如何解决的，最后给出针对客户的最佳配置方案。

完美！万雁阳给他竖起了大拇指。

张工同样提了一些苛刻的问题，李工对答如流。就算完全不懂技术的人听了也会觉得很靠谱，有一种不明觉厉的感觉。这就是实践经验丰富的工程师的魅力！

“你讲得太好了！碾压前面那俩。”万雁阳兴奋道，“我要是拿不下这个单子，我都觉得对不住你的精彩汇报。”

“常规操作而已。”李工嘴角上翘，“所以你不用有压力，尽力就好。”

周经理做了总结陈词，交流会就正式结束了。

曲松第一个上前去找了张工，万雁阳跟李工则是出了会议室。

俩人在化工厂大门口分开，一个开车回家，一个等张工一起吃饭。

出会议室之前，万雁阳就把餐厅地址发给了张工，说自己在大门口等他。张工回复了她“收到”二字。

吸取了上次打不到车的教训，这次万雁阳早早地发了预约单，一到大门口就看到了她约的车。

万雁阳坐在车上等，一来为了避嫌，二来车上暖和，她把车牌号发给了张工。

等了大约半小时，张工终于来了。四下左右看了一圈，才拉开后座车门上了车。