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万人嫌她去打工了(76)

作者: 风一丘 阅读记录

“我们已经反复跟研发部的技术人员确认过了,不管怎么调节,都做不到。”

李文康想了会儿,“研发的新产品什么时候可以上市?”

“最快明年年中。”技术支持部经理说,“新产品有一个核心部件做了重大改进,如果你们能说服研发部把这个核心部件用到现在这台设备上,做到合同约定的参数不难。”

这勉强算是一个解决方案,也是目前看来唯一的解决方案。

谭双之前试图通过一些销售手段让客户松口,但这个客户死活不上钩,铁了心跟她过不去,美人计都没用。

谭双求助地看向李文康,以她的职位,这种层面的沟通显然够不上,至少得经理级别,李文康都得求助他的上司,也就是柏氏全国的销售总监。

李文康也很头疼,可谁让谭双是他外甥女呢,只得替她收拾烂摊子。

“行,我知道了。”李文康道,“如果没有其他补充,今天就先散会吧。”

工程师们出来的时候,万雁阳注意到每个人脸色都不好看。

不过,这跟她无关,她现在关心的是柏松志那边的情况,一直在等他的消息。

柏松志的消息还没等来,先等到了云市第一化工厂张工的消息,他说领导已经同意采购柏氏的设备。

“Yes!”万雁阳握紧拳头小小声地说了句。

她赶紧给周经理去了个电话。

不出意外地,周经理已经知道了,还夸了万雁阳几句。可接下来的话,让万雁阳还在飞的心情瞬间坠地。

周经理说:“小万啊,是这样的,我们厂有规定,采购单价超过一万的东西都要三家比价,价低者得。你看另外两个报价是你自己搞定还是怎样?”

本以为搞定了张工就能直接签单,没想到又冒出来这茬。看来接手时间太短,对客户的了解还是不够。如果万雁阳是个老销售,手里就能积累多个经销商资源,随便找俩报个比她高的价格就行,但她没有。她来这个世界做销售才将近一个月而已,还没有跟任何经销商合作过。

周经理肯定有常合作的经销商,如果万雁阳放任周经理按照以往的流程去比价,事情就不在她自己的掌控之内了。万一别人报的价低,又不从她这里拿货,岂不是白忙活一场。

思考了一会儿,万雁阳道:“周经理,我这边的价格肯定是很有诚意的。另外两个报价我来想办法,您常合作的经销商方便告诉我一下吗?”

“这没问题。你得保证供给我们的一定是柏氏的正品。”周经理说。

“这是肯定的。”万雁阳跟她保证,“不然我也没脸再跟您做生意。”

周经理觉得万雁阳是个靠谱的人,就冲她能搞定张工,她就承认她的能力,所以她给了万雁阳两个经销商的联系方式。

万雁阳快速在网上搜了两家公司的基本信息,又问了周经理有关这两家公司的一些情况,了解得差不多了才挂了电话。

这通电话打的时间有点长。挂断之后才发现柏松志在几分钟之前给她发了信息,只有简简单单两个字:搞定。

万雁阳替他高兴,就好像自己带了一个徒弟,徒弟取得了一个小成就,师傅跟着开心。她回了一句“恭喜”。

第42章

万雁阳问柏松志要不要庆祝一下,怎么说也是他人生的一个第一次呢。柏松志回说好,明天中午一起吃饭,他请客。

跟柏松志聊完,万雁阳开始思考如何解决三家报价问题。

仔细想了会儿,她决定去找冉晓虹和董瑶瑶,问她们有没有合作得比较好的经销商。她俩在柏氏工作都三年以上了,很多小客户都会通过经销商采购,是以万雁阳第一时间想到找她们牵线搭桥。如果她们推荐的不合适,她再去跟李文康求助。

三人私交好,冉晓虹和董瑶瑶乐意帮忙,各推荐了一家资质不错的经销商给万雁阳。

“这家经常跟我合作,偶尔让他家帮忙挺好说话的。”冉晓虹说,“我把他们老板约出来一起吃顿饭,到时候你跟他们老板谈,应该没问题。”

“好啊,年底前这几天我都有空,谢了啊。”万雁阳道。

冉晓虹道:“行,约好了告诉你。”

董瑶瑶推荐的那家很好搞定,一听柏氏的直销找他们合作,特别主动,说要请吃饭。万雁阳怎么可能让他们请,跟他们约好了时间,就在今晚。

董瑶瑶晚上家里有事,就没有一起过去,把经销商的联系方式给了万雁阳。

晚上吃饭的时候,万雁阳总算知道董瑶瑶推荐的这家经销商为啥这么积极了。

这家经销商业务范围挺广,不光卖柏氏的产品,也卖很多其他产品。云市第一化工厂他们一直想做,可惜没什么门路,连入场券都拿不到。