病弱美人在七零(110)

江海单独载着三箱驱蚊水,一路自行车骑得飞起,干劲十足，后面的两辆自行车使出了吃奶的力气也追不上他。

“海哥,等等我们！”

周二狗在后面扯着嗓子大喊。

江海这才一脚刹住自行车，看向赶上来的三人：“你们今天没吃饱饭吗，这么慢吞吞的,什么时候才能赶到县城！”

“我们都和往天一样的速度啊，倒是海哥你，是不是吃了什么特效药，今天跟打了鸡血一样的！”

周二狗辩解道。

“你们有没有觉得，海哥今天心情特别好？”向来观察比较仔细的周远飞道。

这一说，果然众人便发现，江海今天的面色，堪称是春风得意，不由纷纷好奇道：

“海哥，是不是有什么好事啊？说来兄弟们一起高兴一下嘛！”

“哪有什么好事！”

江海斩钉截铁地道，嘴角却忍不住上扬了一个很大的弧度。

“咦，都笑了，还说没有！”几人不肯信。

“快说说嘛海哥！”

江海才不想把他和宋阮阮之间的亲密说给他们听，这样的事情，当然是要一人珍藏慢慢品味的。假作不耐烦道：

“再不走，赶到县城都天黑了！”

一路上气氛分外轻松愉悦，江海给几人反复强调了驱蚊水的定价以及功效，到了县城，四个人便兵分两路去县城进行售卖。

据江海往日的经验，县城人流量最大的地方，在非周末，就是几个大厂家属院附近的菜市场门口和厂区大门外，而周末则是公园，电影院，百货大楼等地的门口。

今天是非周末，他和另外三人便兵分两路，以老带新的模式，他带着周二狗，江冬生带着周远飞，各自在一个大的菜市场附近摆摊。

经过前几个星期的密集销售，头花的销售量比起以前已经缓和下来。

就如宋阮阮先前所预料的，县城的人就那么多，有购买能力的人也就是那批人，等这些人的生意做完了，基本上这头花生意就到了尽头了。

而费了那么多辛苦弄出来的驱蚊水，大家也没什么购买热情。

一整天的销售结束，两边加起来，才卖了二十来瓶。

江海的销售生涯，第一次这么生意惨淡。

其他三人也挺发愁，毕竟最近他们和海哥一起做生意挣了钱，家里人也不嫌弃他们了，自己手里有钱也底气更足了，让他们觉得跟海哥一起做这生意，比以前瞎混日子有奔头多了，心里还是很希望海哥的生意能一直红火下去的。

几人讨论一番，建议道：

“海哥，会不会是定价太贵了，大家不愿意买，要不咱们把价格再降低一些？”

江海深思了一番，最终摇了摇头：

“相对头花来说，四毛五的定价根本不高，将来还要铺货到各个乡镇上进行销售，必须留足价格空间。”

驱蚊水的原材料成本就很高。

按照他和宋阮阮的估算，白酒6毛钱一斤，一斤500克，通过蒸馏只能留下265克纯酒精，加入蒸馏水后能得到353克75%的酒精，而一瓶50ML驱蚊水里，至少有35克是酒精，其他才是薄荷与金银花溶解在酒精里的有效成分。

光是酒精的原材料，每一瓶就已经是6分钱了，再加上瓶子（五千个瓶子，走关系和运费花了三十，购买花了一百，每个算下来已经是两分六厘），薄荷与金银花的原材料，以及生产与销售的人工和各种开销，每瓶驱蚊水的价格已经在一毛六分以上，这可比头花的成本要贵多了，而且驱蚊水运输起来也更费事。

听到这话，其余三人也没了办法。

“这么好的驱蚊水，抹了就不会被蚊子咬，怎么就是没人买呢！”

周二狗唉声叹气地道。

招待所里，众人沉默不语，气氛异常凝重。

江海彻夜难眠，宋阮阮寄以厚望的驱蚊水在他手里卖得如此惨淡，她知道了一定会很忧心。

驱蚊水投入不小，要是没挣到钱还全部砸在手里，一个月后她都不一定会同意买自行车。

经过了一晚上的苦思冥想，他终于在早上的时候想到了一个办法：

“今天我们让顾客免费试用驱蚊水，不买没关系，尽量让所有人都试，并且告诉他们，抹了驱蚊水的部位，至少五六个小时都不会被蚊子咬，有了驱蚊水，晚上就能安稳入睡，一觉睡到天亮。”

他想了一晚上，终于明白了头花和驱蚊水的根本性区别。

头花的好处，颜色鲜艳，外形好看，好处是一眼能看得见的。而驱蚊水，在没用过之前，在那些人看来就是很小的一瓶普通的绿水，论味道也不算好闻，自然是很少有人愿意花四毛多的高价，去买这么一小瓶水的。