七十年代小娇娇(539)

“今天要是不忙，下午在这边吃个饭？”

周明礼求之不得：“行啊，我听温叔叔说，你这走了几年，厨艺见长，今儿我这是有口服了。”半分都不带客气的。

心花怒放的，怕自己控制不住再去看陆春娥，只能换了话题问许青铭：“我听说你去外地了，这是刚刚回来？”

许青铭点头：“半夜到家，睡了一觉就被我爸给揪起来使唤我赶紧过来，说我们家的小祖宗有事情找，叫我赶紧的。”说完，看着温婉道：“我听我爸说你在搞什么不得了的大事情，你在弄什么？”

温婉把自己这段时间修改了几次的计划书丢给他：“什么了不得的大事情，舅舅那是太紧张了，就是我想做衣裳，跟百货大楼合作，那边我已经搭上线了，初步谈了谈，剩下的得约个时间一次性全部弄妥了。我琢磨着我自己肯定不行，东平也没时间，他掺和进来也不合适，可不得麻烦你了。”

许青铭眨巴眨巴眼睛：“真的是出息了，还怪有想法。放心好了，这个事情哥哥一定给你办的妥妥的。”

说着，把温婉给他的东西来来回回的看了好几遍，然后才问道：“这里这个定量是什么意思？”

温婉跟他解释道：“就是我每一季男款和女款的衣裳只会给他们各做两款，每款要限量。我要走高端线路，不做大众化。简而言之就是，我要做有钱人的生意，搞特殊化。”她时间和精力都有限，多中取利的生意不适合她。

许青铭微微斟酌了一下:"倒也不是不行，但是你想过没有，这样做其实是有弊端的，一个是，搞特殊化走高端路线不一定就能那么容易的打开市场，当然，这个弊端只是假设，东西好了，圈子到位，那就不愁没有市场。另外一个就很重要了，你的设计，你的做工，一旦上市卖开，受到喜欢之后那就面临着更大的市场和更大的利益。你再去限量，这就等于自己切了自己的路，然后把利益拱手送给了别人。"

“衣裳这个东西，款式最容易模仿，你不做，自然有人抢着去做，不说原模原样，稍微一改动，价格上再一拉，那转眼就能满大街都是，你还搞什么高端特殊化。”

温婉半天没吭声，周明礼恰到时机的开口道：“其实也不是这么说。一条河，人人都要过，河对面有水潭，水潭里面有鱼。先过去的，可以最先下手去捞水潭里面最大的鱼，而不是站在河边上挡着别人过河，那样的结果就是最后大家谁也捞不到鱼。”

“钱这个东西是赚不完的，谁都不嫌自己钱多，谁都想赚钱，你阻止不了别人，就只能鞭策自己，做那个第一个逮鱼吃鱼的人。我个人觉得婉婉的思路还是很有意思的，现在条件越来越好了，衣食住行上面也是越来越讲究了。这边不缺有钱的人，也不缺愿意花钱的人，趟第一道水，先赚一笔，随后别人怎么弄那就是他们的事情了。”

“不过，我倒是觉得，要做这个，你最好跟那些拿笔杆子写文章的人一样，给自己的服装也起个好听名字，时间久了，名声穿出去了，总归是有好处的，最重要的是，也可以跟后面跟风的区别开来。百货大楼只是第一步，算是给你正大光明打开市场的一个踏板。”

说完，笑了笑道：“当然，这只是我个人的想法，我不懂这个。”

温婉道：“我也不懂啊，都没做过，不过是想找点事情做。不是学经济的嘛，赚钱也是搞经济。”她觉得周明礼这话还挺有道理。

许青铭也认同道：“周五说的也有道理，这个事情不能着急，咱们可以多问问，多想想，毕竟都没弄过这些，方方面面都考虑到。”

“首先，你现在还在上学，也就是暑假这会儿闲着，等开学，你的重心还在学校里面。还有，如果要走高端路子，我不建议你在这边做，这边挤了一些。当然，饭要一口口的吃，这些事情要一步步的来。你写的这个计划书我拿回去，让我老爸跟老妈再看看，看看他们有没有什么好的意见。”

温婉完全没意见，起身道：“你们坐着，不早了，我去弄饭。”

她刚刚起身，许青铭也跟着站起来：“能不能行啊，周明礼比较能吃，要多做点。”

周明礼靠在沙发上没动弹，轻笑道：“许七你够了，你直接说我是个饭桶得了。”

陆春娥放下手里正纳着的鞋底子也站起来：“嫂子，我给你帮忙。”

“不用不用，你忙你的，厨房就这么大点地方，人多了转都转不开，你帮我招呼着周明礼，我怕他第一次上门脸不够厚不好意思。”

陆春娥没多想，就看着许青铭也跑出去，自己再出去，把周明礼一个人丢屋里还真的有些不好。