国公府的小媳妇(269)

“我看呀，我们年底的流水，定比锦绣庄还好看。假以时日，霓裳阁才是汴京第一绣庄。”

孙希失笑，崔姑妈一高兴，总是好高骛远，夸大其词。

周宁楠却听得眼睛都亮了，嘴角上扬：“姑妈说的极对。”

“大嫂您这几天没去店里看，那些小姐夫人，看到您设计的那些衣服款式，都是争着抢着付银子的，生怕叫别人买了去。”

“直到我们店里的伙计说，每件衣服库房里都有库存，她们才稍稍缓了些动作。”

第205章 冤家聚论生财道

孙希沉吟不语，笑着摇头，神情不置可否。

前世做传媒，她们公司没少给知名品牌和店铺做策划推广。

前期一炮打响的不在少数，后续乏力，状况不断的，更是占比颇重。

一个品牌和店铺，真正要做到行业第一，那是需要时间、耐心和毅力的，缺一不可。

毕竟，一个产品推出市场，会造成的舆论和效果，都是不可预料的。

崔姑妈见她这副表情，急了，连连追问：“你有话留着不讲，这是要急死我。”

孙希突然感觉肚皮一动，鼓起了一块，不免笑了：“姑妈，你侄子踢我了。”

周宁楠看了眼孙希的肚子，又羡慕又嫉妒。

崔姑妈此刻还掉在钱眼里，哪会顾这些？还是连声道：“哎，先别管这皮猴，你快说正事。”

孙希无奈，含笑道：“其一，锦绣庄是在汴京开了几十年的老字号。品质稳定有保证，高级绣娘众多，实力雄厚。”

“我们不过仗着新店开业，三日鲜，等这股新鲜劲儿过了，新老客户开始沉淀，咱们未必拼得过人家。”

“其二，衣服设计样式，极易被模仿，而我们现在的优势，就是这个，慢慢的，也就不再是我们的优势了。除非。”

“除非什么？”崔凝芝和周宁楠南异口同声，眼神炙热。

“除非我们能源源不断地输出款式新颖的新衣服，且价格适中，给衣服绣上霓裳阁特有的‘绣标’。”

“别的绣坊要模仿，我们可以说，对方是仿制品，不是原创。”

“还有，开设高级贵宾制度，增加高端客人粘性，这是最重要的。”

两人愣了愣，周宁楠反应过来：“那这次开业，我们的衣服，为什么不绣上霓裳阁的绣标？”

孙希反问：“弟妹，霓裳阁目前最大的卖点是什么？”

周宁楠想了想，不甘道：“定阳县主。”

“那我特地弄个绣标，岂不是喧宾夺主？反而落了下乘。”

“何况，我们店铺初次开张，客人舆论未定，就定下绣标，万一效果不好，岂不是直接砸了招牌？”

“事情，要一步步来，现在最重要的是一炮打响。”

“如今我们首战告捷，积累了原始客户，才可以开始下一步动作。”

崔姑妈听得满脑袋浆糊：“那那个什么粘性，啥意思？”

“相信通过这次开业，你也看到了一个领军人物的影响力。”

“一个定阳县主的号召力，居然能达到这样的消费力，说实话，我是没预料到的。”孙希缓缓笑道。

崔姑妈乐了：“你这样不谦虚，我反而喜欢！”

“但是，我不可能一直引领潮流，我会老，会生孩子身形走样，更不可能一直穿着霓裳阁的衣服招摇人前！所以，我们要不停寻找代言人！”孙希狡黔一笑。

“代言人？哈哈，这个称呼倒是贴切。”崔姑妈道。

“长江后浪推前浪，前浪只要懂得将后浪支撑起来，就可借势继续雄起！”孙希声音柔和，态度却笃定。

周宁楠神情微微踌躇：“这个代言人怎么找？找个不好的，怕反而坏了事。”

“弟妹说的极对，但我们霓裳阁现在，还暂时不需要这个全店代言人。”

“这是以后长久发展之后，固定客人群体之后，才需要慢慢考虑的事情。”

“如今，我们需要的，是临时性代言人？”

崔凝芝更是一脸懵逼：“何为临时性代言人？”

“这就是我说的高级贵宾制度了！”孙希笑了笑，故意卖关子迟缓着不说。

周宁楠和崔凝芝俩悲催孩子睁着两双黑眸，一脸委屈哈哈地盯着她，等着她继续说下去。

世间财迷千千万，眼中俱闪着金银！

她亲抿了口茶，往香妃塌上一躺，表示自己累着了。

抱夏赶紧给她拿来软枕垫着后背和肩膀。

崔凝芝还是忍不住：“好了，躺好了继续，快说快说。”

“我们不定期将衣服款式更新换代，而款式发布会，我们设置门槛，只有高级客户才能参加。”

崔凝芝拍掌：“这个妙，但凡在店内消费不足，额…设个多少银子呢？”