犹怜桃花开(90)

“明白，那咱们也这么卖吧！”来顺一激灵，跳到摊位面前，就要扯嗓子叫卖。

蓁儿把他拉回来，说道：“急什么？你这样是卖不掉多少的。”

“为什么？”

“兵法有云：’知彼知己，百战百胜。’你光知道一个价格有什么用。据我观察，这些卖菜的摊位，大大小小规模不一，但是咱们有一个优势！”

“啥？”来顺不明所以。

蓁儿蹲下拿起一个大大的干净土豆，在手里掂量道：“咱们的货比他们齐全！而且，质量上乘。所以，我们要好好规划一下，才能卖得好、卖得快！”

“哎呦，我的姑奶奶，你能不能有话直说，不要卖关子了。再不说完，这早市都快结束了。”

蓁儿只能扔下土豆，站起来语速很快地指挥道：“我们这价格就跟别人差不多就好。但是，有一点不一样，咱们为了吸引客户，不管买什么菜，都送一个土豆；买超过20文的话，再送个红薯；如果买的是土豆，你就把那些蔬菜各拿出几根，搭配着土豆，一起送出去。这样，人家也能搭配着炒顿菜。还有，你再把这些菜品搭配一下，咱们打包销售。这样，有些人买不起好几样的，就买这一包就好了。价格嘛，稍微高一点点就好。”

这来顺，执行能力一流。一边叫卖：“买菜送土豆罗！新鲜的萝卜白菜，胖胖的土豆，快来瞧一瞧，不要钱的土豆呀！”一边把蔬菜分类，码得整整齐齐。

蓁儿也豁出去了，尝试着在那吆喝：“卖菜啦！卖菜啦！好吃又漂亮的大白菜啦！快来看一看啊，新鲜又实惠啦！”

声声吆喝之后，终于起了效果。一位穿着蓝褂黑裤、头上裹着围巾的妇人牵着两个小不点的娃儿，在蓁儿的摊位旁停了下来，“大闺女，这土豆不要银子白给的？？”

蓁儿一下子来了精神，她蹲下来说道：“只要你在我们这买别的菜，不管买多少，都送个土豆。你先买的，可以挑个大土豆。要是买的多的话，还送你个大红薯。赶紧买吧，要不一会儿好的被人挑走了。”

妇人脸上喜得不得了，赶紧蹲下来挑菜，嘱咐旁边两个小娃娃：“你们两个不许乱跑，要不然会被坏人抓走卖掉的。”那两个小娃满脸灰，整张脸儿只看到眼珠儿在那转儿转。听话倒是很听话，都紧紧地靠在妇人旁边，一步不离。

来顺帮着妇人挑了一些上好的蔬菜萝卜，上称一称，“得了，总共十九文。再买一斤白菜，就可以送个红薯嘞。”

那妇人的手，在大白菜当中挑来挑去，非常巧妙地挑了一个个头不大的白菜。来顺不知其意，称了一下：“二十一文。您瞧瞧，我们这是童叟无欺，绝对不会缺斤少两的。”

妇人赶紧挑了一个最大的土豆，还有一个最大的红薯。沉甸甸的要把她的菜篮子给压弯。然后她拿出一串纹银，递给来顺，说道：“去个零头，给你二十文。赶紧拿着吧！”说完，牵着两个娃，飞快地跑了。

“喂！别跑啊！”蓁儿和来顺都在那喊着，可是这妇人跑得实在是太快了，一眨眼就混在人群中，看不到影儿了。

“怎么办，蓁儿姐？要去追吗？”来顺问道。

蓁儿完全不着急，还在旁边捂着肚子咯咯笑了起来。她气吁吁说道：“有什么好跑的嘛！不就是一文钱嘛，我又不会追着她要。”她看着来顺，拍拍他的肩膀，“顺子啊，这可是咱们开的第一单，赚的第一桶金啊！这么重要的时刻，就不要介意那一文钱啦。这可是个好兆头，咱们接着卖吧！”

“好嘞！”来顺收好银子，接着叫卖。

生意接二连三的来。来顺搭配好的菜被捆在一起，很快就被买走了。蓁儿在旁边帮着收拾、打包、吆喝，高兴得乐颠颠的。这赚钱的快乐，真是浑身舒爽啊！

不一会儿，菜摊前来了一位衣服上到处都是补丁和破洞的白发苍苍的老奶奶。这老奶奶佝偻着背，瘪着嘴牙齿都没剩几个。手里两个铜钱攥得紧紧的。

蓁儿其实早就看到这老婆婆了。这老婆婆在她的摊位旁边来回徘徊犹豫了很久，到现在卖得差不多了，才迈着缓慢的步子艰难走过来。

“婆婆，您是要买什么呀？”蓁儿亲切地问道。

老婆婆年纪太大，说话的声音嘶哑虚弱，“大闺女，老婆子我两天没吃饭了。好不容易有好心人给了我两文钱，我就想啊……”老婆婆说着说着，抹起了眼泪，抽抽涕涕地哭诉道，“我这两文钱，你们大好人，能不能可怜可怜我这个老婆子，多卖点菜给我。这样我也能煮上，多吃两天。”

蓁儿鼻头一酸，和来顺对看了一眼。她对来顺点点头。来顺会意，忙着把卖剩下来的一些白菜、萝卜、小白菜、韭菜全都捆在一起，又塞了两个土豆，一个红薯，这加起来快十斤左右。沉甸甸的菜蔬，递给老婆婆。“老婆婆，您拿回家煮着吃吧。别饿着了。”