家有旺夫小福妻(36)+番外

程五郎眼神温和，“没关系，做生意本来就是如此，你这才头一天，继续坚持下去，就算没能生意火爆，起码能把那二十文的本钱给赚回来。”

林水瑶心里的小算盘可不是这么打的，二十文，连给相公抓药的钱都不够，那哪成呀！

她要做，就得朝着赚钱的方向去做。

“相公，你再帮我写几个福字呗！”

在火盆边烘干头发，林水瑶坐过来又开始裁红纸。

程五郎没拒绝，提笔蘸墨，就着她刚裁下来的红方纸写了起来。

林水瑶歪着小脑袋，目光刚好落在程五郎握笔的手上。

那是一双骨感修长的手，常年不做活儿，没有茧子，冷白削瘦，但落在红纸上的字却遒劲有力。

“这样行吗？”程五郎写好一张，侧过头来，正对上她水润分明的那双眼。

俩人离得近，几乎能听到彼此的呼吸声。

她刚洗完澡，体香带着清爽水汽钻入他的鼻腔。

林水瑶耳根子一烧，小心脏怦怦直跳，忙别开头，“挺好看的，就这么写吧。”

程五郎收回视线，继续笔下的活儿。

——

隔天吃过早饭，林水瑶便又带着林小乖出门了。

仍旧去的镇子上。

今儿驴车上不止有春联，还有程五郎昨天晚上写的福字，以及林水瑶自己用红线编的小玩意儿。

秃子他们又被林小乖喊了来。

“姐，今儿咱还得继续吆喝吗？”秃子问。

“嗯。”林水瑶点点头，又指了指驴车上的竹筐，“除了春联，我还带了别的东西，今儿换个喊法。”

秃子伸长脖子看了看，看到竹筐里是林水瑶自己用红棉线编的小玩意儿，有络子、手链和吉祥结。

“怎么个喊法？”秃子又问。

“仍旧是十文钱一副春联，但咱们有优惠，拉一个熟人购买减一文，拉满三位，不仅减三文，还送一个福字外加任选一个手工编织的小玩意儿。”

秃子惊呆了，“昨儿十文钱你一文不少，今儿不仅降价，还送东西，你这不是倒贴吗？”

林水瑶笑笑，“是倒贴还是赚钱，咱试试不就知道了？”

第051章 贪小便宜

昨天没卖出去的对联有二十副，晚上程五郎又写了三十来副。

今儿有五十多副。

秃子他们加上林小乖也才十二人。

“你们六个拿一半，就照着昨儿的口号吆喝，十文钱一副，不讲价。你们六个拿走剩下的一半，也吆喝十文钱一副，可议价，拉一位熟人购买成功即可降一文，拉满三人，降三文，再送福字一张。另外，能任选一件我亲手编织的小玩意儿。”

林水瑶很快就把所有人的工作分配好。

一下子降三文还白送东西。

秃子觉得这位姐的脑子怕是让冷风给冻瘸了。

但迫于老大冷嗖嗖的眼神威势，谁也不敢说什么，按照分配好的，排着队上前来领东西。

林小乖被划分到了搞优惠的那一拨人里。

他拿着分到手里的对联，看了又看。

林水瑶问：“怎么着？舍不下脸儿？”

流氓乞丐土匪无赖啥没干过，脸面这玩意儿对林小乖而言，要了不会发财，不要也不会少块肉。

他只是犹豫，“姐，你这法子能奏效吗？”

“能不能奏效，还不得全看你们？”林水瑶晃了晃脑子里有些模糊的记忆碎片，“快去吧，我就在这儿等着你们的好消息。”

“老大，咱还走不走了？”秃子探过头来问。

林小乖看了林水瑶一眼。

明明是跟他同岁的小姑娘，可他就是莫名信了她的每一句话，信了她说到便能做到。

“那我去了。”

林小乖转身，跟在豁牙子几人身后，等豁牙子吆喝完十文钱一副对联不讲价，他们稍微等了会儿就跟上去，吆喝拉熟人有优惠。

程五郎这么些年一直待在屋子里，除了喝药，就是看书练字，那一手毛笔字让他给练得炉火纯青，昨儿才来镇上亮过相，给不少人留下了深刻的印象。

可惜因着价钱太高没人买。

没想到今儿竟然又来，而且还有优惠。

比起前面那几个喊十文钱不讲价的，现在这几人不仅能讲价，还有东西送？

大部分人骨子里都有贪小便宜的思想，更何况一样的字迹，前面的十文钱死活不降，后面的又降又送东西，傻子来选，都会选后者。

于是林小乖几人才刚吆喝了没多会儿，就有人成群结队出来问，“哎，我这一下子带了三个人，是不是真的七文钱就能卖？”

“咱这生意童叟无欺。”林小乖客气一笑，“只要您的三位朋友各买一副对联，那您就能以七文钱的价得到我们最大的优惠，一副对联，一张福字，还能任选一个小玩意儿。”