和你和我和他她它(20)

“谁说独生子就是娇生惯养的？你这是偏见，”他很不同意她这样的说法“我还羡慕你们家里有哥哥姐姐或者弟弟妹妹的，多好啊，还有个玩伴儿。”

“收回我刚才说的话，希望你以后积极响应国家二胎政策。”哎，怎么说着说着话题就跳这么远了？

“嗯，”他还真是。。。。她无法形容“猪肉？？？你是说猪肉贵，那就用牛肉代替？”他吃着吃着像是想到了什么似的直接抓取自己关注的点。“代替品？替代品？”说着就拿着牛肉干看了一眼然后就像是豁然开朗的感觉似的‘哧溜，哧溜’几口把那坨面条解决掉。

至于什么滋味？已经不重要了。

“太谢谢了。”他自言自语的说着转身就要回屋，又像是想到什么似的赶紧折回来先是伸手把桌子上真空包装的牛肉干像个孩子似的装起来然后才露出一口大白牙傻兮兮的朝着她笑笑去厨房把盘子收拾干净了。

她那跟看神经病似的眼神看着他，一会儿疯疯癫癫的一会儿又自言自语的真是没得救了。

她不知道的是他最近刚好有一笔也业务谈不下来，就是对方把报价压的太低有想要高质量的产品。双方弹了好几轮都没有拿下来，这瓶颈期来的真不是时候。

这几天他还在为这件事发愁呢，这下好了直接找相等质量或者更好质量价格更便宜的替代品。

有了这个思路接下来就是各种沟通和实际考察，他又开始忙碌起来。他们公司每次订数单都比较大所以有直接有选择工厂优势 。准备了将近半个月的时间经过各项数据对比最后确定两家工厂样品，这两家产品在价格上有细微的差异，这是他故意做的报价。

没那么多的选择就是最好的选择。

“准备的怎么样了？”他领导很关心这次谈判。

“您就等着好消息吧！”他给领导很肯定的答复。

跟那帮中国通谈判肯定是要费脑子的，再多的外部因素都不会干扰这次谈判的目！

“材料准备的怎么样了？”他们三个人的小团队整装待发。

“OK！”搭档给他一个放心的手势。

“时刻注意各方情况。”时时跟踪各方数据这也是为时刻准备调整谈判方案做准备

总之到谈判桌上就是他的主场。

第10章 一二三 1

他话不多但是总能以实打实的数据让购买方放心。谈判吗，要的大部分就是利益的大小多少一小部分的人情世故。这些是他们想要获取更多利益的必须要提前做的功课，有充足的准备才能在谈判桌上有底气。

从近几年来他们公司的代加工和产品输出比重上有倾，这次谈判的这家公司主要考虑到产品实用性，这也是他们公司的一大优势这些从财务报表最有说服力。自产销售额呈稳步上升趋势不仅是质量过硬产品品牌也得到消费者的亲来。关键是公司在各大洲尤其北美的市场占比也在逐年上升，不仅扩大了国外市场占有量也把各自的品牌也打了出去，这也是一件多重收获的好事。

他们公司选的这家工厂已经是合作过多年的老朋友，现在这谈判桌上的双方一直在等着对方给出一个满意的能拿下下季度甚至下半年大订单的报价。与其每一款产品找一个工厂加工对方宁愿找一家贸易商全权代理，价格嘛就按照常说的那样，量大从优薄利多销。

他都知道。这一点让他面对谈判的时候在原有的利润基础上生生提了一个点。为了拿下这次谈判他也做出了极大的让步，订单量和交货时间都可以调整。对方提出的种种刁难他也都能刃而解，这些是产品各个环节都有详细的数据做支撑。

知己知彼百战不殆。

谈判僵化，他把细化到产品用料和最终销售渠道给到对方好让对方信服。他做的准备比对方更充足。哪些实打实的数据和售后服务的细节很打动对方，让他们知道这些产品的原材料也让他们知道销售渠道的多层次化。

签了合同，他们团队在国外多停留一天的时间，本以为可以好好休息一天谁知道一直合作的负责人‘中国通’要拉着他去参加一个私人聚会！

不得已的他只能带着助理一起去。

平常不修边幅胡子拉碴人穿上西装一身领导范儿，大抵说的就是他这种人。

“老大今天这身，啧啧。。。最帅！”助理很会夸人。

他有些紧张肩膀不在然的活动了又活动虽然和‘中国通’打过好几年交到但是这还是第一次他主动邀请他去参加什么活动，有意外有惊喜也有惊吓。

“咳咳，”他还真拿出老大的架势来“这次是私人聚会谁知道多少暗剑等着你老大。”他什么都知道，别看他在公司整天板着一张脸其实他和组里的同事关系好得很，时不时的也会来句冷幽默直接把了得热火朝天的话题直接终结。